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職業培訓師要突破的7大困局

發布人：admin     日期：2014-05-14

作為職業培訓師，無論你入行時年齡多大、資歷多深，不深入研究一下培訓市場的“情形”恐怕進步會太慢。以下是天罡總結出的培訓師7大自我困局，同行們一般會在不同階段遭遇到其中一個或多個。 一、核心課程體系建立。這里所說的“核心課程”并非完全指培訓師擅長講的課程，是指能將課程名字與培訓師名字直接關聯起來的課程。比如你講了10年的《中層管理干部能力提升》，但能講這個課程的人不少于兩個團，大家也早就知道誰講的最好了，你再講10年能叫人把這個課程跟你的名字關聯起來嗎？無論你活躍在行業市場、區域市場、客戶市場還是培訓市場，想讓“課找人”而不是“人找課”，這個“命理”恐怕都難以違背。 二、主推公司確定。大凡在市場找課東甩一桿、西甩一桿像“瘋狂的石頭”一樣的培訓師，主因是沒有主推的培訓公司。如果你不能進入一家實力相當的培訓公司做“帶薪講師”，在完全自由的培訓市場上也要相對固定1-2家主推你課程的培訓公司。簽約時間不能太短，太短別人不敢“下死力”包裝推廣你。根據“歷史經驗”：一些講師被培訓公司“捧紅”以后就很快露出了“猙獰的面孔”，又是漲價，又是裝病，又是尥蹶子。培訓公司罵“白眼狼”，培訓師罵“被利用”，害得培訓公司對此諱莫如深、頗為躊躇。這也是培訓師跟培訓公司很難建立完全信任感的原因之一。 三、突破行業局限。一般的培訓師，有的定位課程，有的定位專業，有的定位行業，有的則三定。特別是定位行業培訓的，往往只愛聽自己行業的故事，對鄰近行業和外行業的先進做法不甚了解，針對性夠強，但創新性、前瞻性、融合性欠了火候。像李老師這樣定專業不定行業的，除了做終端，也得對渠道、通路、制造了解一點；除了做零售、連鎖、電信、金融服務營銷外，對純服務、工業品流通也要知道一些。只不過不放棄主營陣地而已。 四、區域占有覆蓋。一個培訓師局限在本省打轉轉常常陷入“燈下黑”的苦惱。在自己的課程戰略推進中，珠三角、長三角、環渤海、中部地區這四大塊是絕對在規劃內的。我見過一個廣州的老師，名片弄了廣州、上海、北京三地三個電話號碼，給人感覺他整天在祖國的三大經濟中心區飛來飛去。無論是真有其事，還是煞有介事，但他的突破區域意識值得首肯。 五、培訓形式多元化。從推廣效果上看，內訓課打下扎實功力；網絡課方便學習者；公開課制造知名度。一個只能上內訓課不能上公開課的培訓師，讓人懷疑他課程的兼容性、擴張性；一個只能上公開課不能上內訓課的培訓師，讓人懷疑他課程的縱深性、實用性。 六、突破宣傳方式。培訓師是個越熬越死的行當。一個培訓師不寫文章、不開博客、不出書、不錄光碟、不參加論壇、不專業推廣，他指望什么打市場呢？難道就靠學員的“口碑相傳”？這不符合現代營銷方式呦。比如：深圳有個陳安之機構“畢業”的口水講師，靠著幾個行業里沉淀下來的“老妖精”做專業推廣，采用“鼠標+水泥+地面部隊”的辦法，忙得也是虎虎生風、腳不沾地。 七、培訓縱深挺進。怎么縱深？想在某個核心培訓主題上打造一個權威課程，最有殺傷力的辦法是介入其咨詢案子。只要一深入企業內部潛心搞上三個月，誰敢說你不是專家？更重要的是，你的履歷上赫然出現了對同類企業已經“通吃”的王者氣勢

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