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- 網點負責人綜合技能提升
- 發布人：admin 日期：2016-07-27
- 網點負責人綜合技能提升
背景綜述：
銀行營業廳是銀行與客戶溝通的橋梁，所以營業廳的運營管理對于銀行的發展起著不可忽視的作用。在營業廳運營管理中，有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能，即使是在現場巡視，也發現不了問題，有些管理人員處理投訴的技能比較差，要么與客戶產生矛盾，要么對客戶一味忍讓，不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口，營業廳的建設和管理成為現代銀行關注的焦點。
通過對大量營業廳的調研，掌握了大量的第一手資料，從營業廳的內外部環境，柜員服務規范，突發事件的應對和安全管理等方面出發，來提升管理人員的實際操作能力，提升他們的管理水平。
銀行營業廳服務管理課程，包括銀行營業廳基礎知識，環境設計，服務管理，柜員服務規范，柜臺管理，以及投訴管理，突發事件管理，營銷管理幾方面的內容。以柜員服務禮儀規范為核心，以突發事件安全管理為升華，以營業廳營銷管理為結束。全面提升銀行網點管理人員的綜合管理能力
課程收益：
現場管理中角色定位是什么？
如何有效授權？
網點負責人的一天應該怎樣工作才最有效？
網點員工會議的形式單一，模式單一，效果單一，如何改變現狀？
網點巡視中發現問題是當面處理？還是事后處理？主任親自處理？還是當事人處理？
網點員工管理藝術，如何激勵員工最有效果？團隊氛圍如何創建？
突發事故的關鍵點在于預防，如何預防才有效？
網點如何創建一個吸引客戶眼球的營銷氛圍（銀行視覺營銷創建）？
客戶情緒管理與員工情緒管理技巧。
課程時間： 2天，6小時/天
授課對象：網點經理、新任管理者、儲備管理者等等
授課方式：分組演練、角色模擬、案例分析、視頻分享等
課程大綱：
提問：管理者如何突破工作瓶頸？
1、難以獲得上司信任
2、老板的親戚朋友難以管理
3、手下有困難事情不找我
4、網點的問題解決不完
5、業績難突破
第一講：管理者角色認知
一、管理者的角色
1、何為管理？
2、管理者在管理中應該做些什么？
3、銀行管理：管理與專業的有機結合
4、網點管理者的主要職責：網點文化的建立、完成業績的激勵技巧、網點硬件及軟件的管理、員工的心理情緒疏導等
二、網點負責人的五大角色定位
a、網點員工的貼心人
b、全盤工作的統籌人
c、高端客戶的身邊人
d、游戲規則的制定人
e、營銷活動的策劃人
三、管理者職業化打造：榜樣的力量是無窮的
1、客戶忠誠來自客戶的滿意體驗
故事分享：海底撈服務
2、MOT關鍵時刻、關鍵動作
案例：星巴克、宜家家居
3、客戶滿意度--峰終定律
客戶滿意與客戶期望對比
4、 檢討：從哪些方面觀察自己的 “不專業”。
A、職業化的工作形象
打動顧客的“第一印象”55387定律
1、注重服飾
2、注重談吐
3、注重承諾
4、注重情緒：管理者的情緒感染力：激勵下屬的關鍵因素
B、 職業化的工作態度
照片展示：優秀行員“用心”服務
C、 為客戶的情緒負責
案例：新加坡航空、誠品書店、勞斯萊斯汽車
研討：銀行客戶經理如何通過感官來建立自己的服務品牌？
第二講：管理者有效溝通與輔導
四：管理者有效溝通與輔導
A、人際性格溝通技巧
1、溝通的原理
2、互動--溝通游戲
3、溝通的障礙
4、溝通的漏斗
5、高效溝通的三大秘訣
a說的秘訣--破冰；說服；贊美
視頻播放：《呼叫轉移》--贊美片段
b聽的秘訣
c觀察的秘訣
B、管理溝通的關鍵：如何開一個高效的會議？
會議管理是金融業管理的主要工具：工作例會、晨會、夕會、周總結會、月總結會等
1、支行例會應該是怎樣的？
2、各崗位的一般議題
3、各崗位主管例會的工作要點
4、成功地主持會議！
5、會議參與者該做的事
6、會議溝通要點
7、緩解會議沖突
C、如何做好三種溝通
1、與上司溝通
2、與平級溝通
3、與下級溝通、
4、管理者需要做好跨部門溝通
第三講：團隊建設篇
五、基于DISC的團隊管理
1、性格測試
2、四種基本類型及性格表現
交際性、和平型、力量型、完美型
視頻播放：四種性格的視頻分別展示
3、四種基本類型的判斷標準及交流方式
4、四種基本類型的激勵與管理
模擬演練：角色扮演
五、網點員工激勵的八心八箭
a、手勢暗語有默契
b、溫馨便簽送激勵
c、早晨計劃晚匯報
d、喜報頻傳提士氣
e、每周拍賣有樂趣
f、明星徽章是利器
g、精神文化墻上去
h、家園文化顯情誼
1、造夢（“前途”）激勵：
2、職業培訓激勵：
3、目標理由激勵法：
4、感情理由激勵法：
5、挑戰競賽激勵法：
6、無路可走激勵法：
7、公眾承諾激勵法：
8、表揚激勵法：
視頻播放《激勵教練》
第四講：綜合能力篇
六、網點負責人如何推動業務發展
1、營銷六要素
2、業務推動五步走
A信息收集與數據分析
B制定目標
1、目標管理的意義
2、工作目標的三種類型
3、目標設定的原則
4、營業廳目標和個人目標的制定方法
5、計劃制定的技巧，確保計劃順利推動的要點
C策劃方案
明確目標，研究對策
方案制作的步驟（ D - O - M - E ）
D督導追蹤
a非現場督導
報表追蹤
戰報追蹤：文字點評
短信追蹤
會議通報
b現場督導
E總結評估
七、如何做好員工的輔導與心理疏導
1、員工輔導的流程
視頻播放：《我的兄弟叫順溜》練兵片段
2、激勵心理疏導—SPIN需求調查分析
1、從員工具體情況入手
2、了解員工需求
提問-傾聽-記錄
3、主動詢問的方式
開放式問題與封閉式問題
4、剖析SPIN
視頻播放：《非誠勿擾》-墓地銷售
5、打開心結四步走
故事分享：唐僧取經
6、現場模擬-角色演練
八：創造執行： 如何實現強大的團隊執行力？
1、 真正執行：如何打造團隊執行力？
2、 結果定義：如何進行目標的設定、分解并承諾？
3、 鎖定責任：如何進行職責的描述與確認？
4、 跟蹤檢查：如何有效跟蹤、檢查與督導？
5、 關鍵考核：如何進行業績評介、面談與改善？
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