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討論嘉賓：環球資源華南地區總經理任麗峰女士、經 濟學家任榮偉教授、泉州鯉城聯發機械配件有限公司外貿經理鄭珊丹女士、國際 資深買家陳道洪先生、泉州市美仕商貿有限公司總經理徐曉妹女士，將就“中國 制造的全球競爭力”這樣一個話題進行深入探討。

　　任麗峰（環球資源華南地區總經理）：非常感謝大家 能堅持到現在來聆聽這次論壇的最后一個現場討論的環節，這是每場論壇全場最 精彩的一個環節，因為在這個時候各位都可以聽到他們的實戰操作經驗，所以在 我們正式開始我想請坐在現場的兩位美女來介紹一下，別看她們看上去很年輕， 但是她們的企業經營的都非常不錯。讓她們兩個分別做一下自我介紹，介紹一下 你的企業，然后介紹一下你的產品以及市場。先請徐女士開始。

　　徐曉妹（泉州市美仕商貿有限公司總經理）：大家好 ，我姓徐，泉州美仕商貿的。我是做外貿的，沒有自己生產，但是在做RPC之類 的。很高興在這里認識大家，我們也和很多泉州資深的企業家合作，可能以后也 會有機會可以跟大家合作。謝謝大家！

　　任麗峰：謝謝。下面請研發機械的鄭小姐來介紹一下 。

　　鄭珊丹（泉州鯉城聯發機械配件有限公司外貿經理） ：大家下午好，我是泉州（聯華）機械配電有限公司的。我們公司是一家集生產 、銷售于一體的汽車配件專業制造商，我們公司成立于1985年，有接近20年的歷 史了。我們也是一家非常典型的家族式企業，應該說在泉州地區大部分都是這種 家族式的企業，經過這么多年的發展，我們現在的商業模式經歷了從原來國內的 自主品牌走向OEM，再從OEM走向自主品牌的路程。我今天在這里很想跟大家、跟 博士和任女士討論一下、分享一下在金融海嘯之后出口會面臨怎么樣的挑戰和機 遇。謝謝大家！

　　危機后，買家與供應商重新洗牌

　　任麗峰：謝謝！鄭小姐也是剛剛任教授提到的典型富 二代的掌門人，所以她要承擔起父輩所創下的家業也不是一件容易的事情，有很 大的責任。在過去兩年里面，其實剛剛鄭小姐也提到了，金融危機對全球整個經 濟發展都有很大的影響，我們泉州的企業也很難逃避全球危機的影響。首先我想 請問兩位企業家代表，從你們的企業經營來看市場的狀況，兩年前的市場和今天 的市場有什么不一樣？買家有什么變化？先請鄭小姐來講一下吧。

　　鄭珊丹：我首先介紹一下我們的主要市場，我們面對 的主要是新興的市場，可以這樣講，兩年前的金融海嘯跟兩年之后對我們的影響 并不是特別的大，當然始終是會有一點影響的。我覺得這次給人感覺是重新洗牌 ，包括供應商和買家。金融海嘯之后一些沒有實力的一些小供應商可能就倒閉了 ，作為買家來說為什么要重新洗牌，因為可能是經濟的原因，他可能要轉型到一 些中小型企業去采購，因為他們要考慮到一些性價比的問題，所以我的總體感覺 是這樣的。

　　任麗峰：你的生意是增加了還是減少了？

　　鄭珊丹：我的生意一直沒有降，都是以增長為主的。

　　任麗峰：這兩年還是一直在增長，我們給她一些掌聲 好不好？謝謝。請徐總來介紹一下，您的產品和市場有沒有什么改變？

　　徐曉妹：我們的市場是以歐美為主，其實到目前來講 還是以歐美為主，因為我們產業的性質和機械類不一樣。歐美的客戶是有一些變 化，但是整體來講有一些小的供銷商的比例在增加，這些可能是大體的走向，人 是越來越多，可是目前來看主要還是大客戶為主。我們做了市場調整，雖然經過 了這個危機，但是整個市場的主體還是在歐美。新興市場對于我們來說開發的力 度太大了，而且對我們來說適應能力也很難，目前來說我們的主力還是在歐美市 場，雖然很困難，但是主力還是在這邊。

　　危機后買家會保守一點

　　任麗峰：謝謝！徐總這邊的主力就是歐美市場，不管 是金融危機還是現在一直都是做歐美市場。鄭小姐這邊主力是新興市場，兩家同 是在泉州的企業，但是兩個市場不是在同一個地方。

　　接下來我想問一下買家陳先生，你是服務于很多大型跨國公司，給他們 做采購，你覺得今天的這個市場狀況、采購的狀況和兩年之前有什么改變嗎？作 為買家來講你們是如何應對的？

　　陳道洪（國際資深買家）：我覺得有一點不同，兩年 后的今天我覺得更加保守一點。比如下訂單、選擇供應商都會保守一點。以前經 濟好時，什么都可以買，不用看什么。但是現在不同了，經濟環境變了，買一個 東西都會很小心，選擇供應商也很實際的，這次危機過后我們希望把這個生意慢 慢一步一步建立起來，不希望再發生以前類似的事情，兩年前兩個供應商跟我們 做的時候就碰到過問題。

　　吳先生（翻譯）：不好意思，我姓吳，我來自環球資 源，因為我們香港人講國語還是不好，所以由我來替陳先生做翻譯。他說不想再 發生有同樣的事情，因為兩年前發生了很多，但是經濟很好、供應商很好，產品 也好，但是兩年之后碰到有很多危險的感覺，供應商倒閉等等之類的，他不想再 發生這個事情，所以他特別小心去選擇供應商。