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贏在需求計劃

發布人：admin     日期：2014-08-27

需求，簡單解釋，就是客人所需要的產品和服務，以及他們何時何地需要這些。需求計劃是一個對于未來市場所需產品和服務的一個預測和溝通過程，同時也是對于需求創造和需求調整行為的制定、監控和調整。 　　需求計劃是業務計劃的開端，也是利用公司資源來創造盈利的開始。換句話說，需求計劃就是一個司機，是市場和銷售策略制定與執行所不可或缺的部分。設計、價格、推廣以及產品和服務的定位全都與需求計劃相關。 　　最佳需求計劃實踐不同于預測，有其統計基礎和“不可得知”的內涵。最佳需求計劃實踐包括統計的預測，不僅如此，還包括從多個源頭得到的必要的定性和定量信息。 　　目前就有非常好的商業范例可以改進需求計劃，無需耽誤：明確財務規定，現金為王。我們看到了太多公司由于沒有現金而不能實現他們的目標。這無異于是一條自取滅亡同時也是很艱難的一條路。需求計劃，如果能很好的完成，在很多方面對于企業擁有健康的現金流都扮演著非常重要的角色。 　　•收入：需求計劃非常重視能提高銷售收入的活動的質量，以便對客戶所需要的內容、價值和時間有更高的可預測性。可預測的程度越高，需求計劃也就會越準確，而這也會幫助提高對客戶的服務水平，因為其可以從所能提供的產品的產量、結構和時間的要求上給出更好的方案來滿足客戶的需求。不好的客戶服務，從另一方面來說，意味著在最好的情況下，要延遲收入，同時，它會降低客戶滿意度，也會在最差的情況下，永久地失去客戶。 　　•降低操作成本：需求計劃越確定就越能帶來一個穩定的供應計劃，要防止那些緊急而突然的需求變化。越少中斷，生產就會越有效和可預見，人工成本就會越可控，昂貴的趕工費用也就會相應減少。 　　•采購成本減少：伴隨著穩定和提升了的預見性生產，以及延長了的可見性需求，這就有機會和供應商談到更優惠的價格和/或折扣，減少采購成本同時避免昂貴的，沒有計劃的短期采購。 　　•人力資本的提升：增加需求計劃的準確性可以從兩個方面減少庫存。因為相對于庫存來說需要保證客戶需求的變動性降低，那么安全庫存的水平就可以隨之降低。另外，提高產品配搭的準確性可以減少已經建立的不需要的庫存和減少產品過時所帶來的風險。總之，庫存減少，就釋放了現金。 　　•提高了生產率和員工的福利：一個實實在在的好處就是，在勞動力幾乎被重新進行調整的同時，需求計劃最佳實踐讓許多許多人提高了生產率，讓工作變得更加高效。同樣，它也讓人們減少了壓力，這能更加容易地保有好的，現有的員工。那些舊有的既浪費　　　　又神經緊張地爭奪資源的競爭，解釋和辯護，互相指責，以及“不停的返工，”還有耗時而又不產生決定和帶來改進的會議，所有這些事情都想讓你時刻保持警覺，但是，實際上，他們只是分散了你的注意力，讓你迷失其中。

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