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    無論是產(chǎn)品營銷策劃還是品牌營銷策劃，4P、4C必須要懂得。而且，作為營銷人員，也必然會談到兩者，現(xiàn)在企業(yè)需要的是4C,4P已經(jīng)過時了，下邊易派企業(yè)管理營銷策劃實踐專家，從實戰(zhàn)角度為你介紹兩者如何選擇。

　　4P：產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道營銷(place)、促銷(promotion)

　　4C：顧客需求(consumer)、成本(cost)、便利性(convenience)、溝通(communication)

　　4P的起點，在工廠;4p的關(guān)注點，是產(chǎn)品;4p的通過什么來盈利?通過提高銷售量來贏利，銷售量越大，利潤越大。很多產(chǎn)品只是看上去很美，其實一點也不美----沒有賣點。只靠硬性的推銷，廣告做得鋪天蓋地，費用也花得很多，卻沒有產(chǎn)生利潤，只能依靠提高銷售量來實現(xiàn)贏利!

　　4C的起點在目標市場。做營銷，最重要的是清楚目標市場。如果有人問你，在中國，是奧迪汽車的市場占有率高，還是桑塔納汽車的市場占有率高?你的回答可能是桑塔納或者是奧迪市場占有率高。其實無論哪種都不正確。兩者的目標市場不一樣，在低端市場桑塔納市場占有率高，高端市場奧迪汽車市場占有率高。

　　對于一個企業(yè)來說，你的產(chǎn)品要賣給誰，是有錢人，還是沒錢人?是給大款?還是小資?還是貧民?這是市場營銷策劃人員市場定位的精準性，否則還只是停留在4P階段。4c的關(guān)注點是消費者的需求。是通過整合營銷來賣產(chǎn)品，是通過對消費者的需求來贏利。

　　4P與4C如何選擇?河北易派營銷策劃公司營銷策劃實戰(zhàn)專家指出，4P為基礎(chǔ)，再去研究4C;其次，關(guān)注消費者需求的差別。將消費者不同需求按重要性排序，列出他們的第一需求、第二需求、第三需求、、、并且去滿足消費者最渴望實現(xiàn)的需求;第三點，就是要把消費者最需要的東西挖掘出來。日系車與歐系車，更能占領(lǐng)中國市場，就是抓住了中國消費者，對外觀美，對奢侈品炫富，彰顯自己身份的虛榮心特點。可謂市場營銷策劃把握消費者最關(guān)心是重點。