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對于一個業務員而言，擁有雄厚的客戶資源能夠使得自己的業績節節攀升，但是對于業務新手而言，開發業務則是迫在眉睫的事。如何開發新客戶呢？如何在短時間內挖掘客戶資源呢？其實在公司中，就蘊含了無數個開發客戶的機會。如何通過公司資源開發客戶呢？公司資源是業務員最容易使用的資源，而且它肯定能提供眾多的客戶資源，所以業務員應充分利用公司內部對尋找客戶有幫助的信息、人員和手段。業務網（yewu.biz）總結分析公司內部可利用的信息、人員和手段主要有以下幾個方面：如何開發客戶？當前客戶每個部門都有其各自的客戶資源，業務員可以通過了解這些具有價值性的客戶資料，整理成客戶清單，因為清單可能會包括之前所忽略的客戶。由于這些客戶是本公司的老客戶，所以他們應該會對你提供的產品或服務感興趣，而且對公司有一定的信任感，不會對業務員產生排斥感。如何開發客戶？財務部門通過公司的財務部門能找出那些沒有繼續與公司交易的客戶，如果能了解他們不再購買的原因，那么就有機會重新贏得這些客戶，業務員可以設法到財務部取得這些客戶的資料，然后進行客戶的跟蹤回訪，也可以與非競爭對手企業的財務部門人員進行合作。如何開發客戶？公司廣告很多客戶會在公司推出廣告后，打電話到供公司進行咨詢或者是訂購，這時候，業務員就可以把這類客戶當作準客戶。因為這類客戶對公司的產品已經有了興趣，其購買率也都很高。一般公司會把跟進準客戶的任務交給業務新手，這不僅是公司對業務員的鍛煉，也是公司給新手業務開發客戶的一個機會。如何開發客戶？廣告展銷會要利用公司產品展銷會的機會，記下每個到展銷柜臺參觀者的姓名、地址和其他有關信息。然后把這些信息存檔，進行跟蹤聯系，業務員一定要迅速找到吸引這些潛在客戶的方法。如何開發客戶？電話和郵寄導購不少公司會進行電話導購或者是寄出節假日祝福卡片和公司產品簡介，業務員可以向消費者做電話訪問，加深對公司產品或者是公司的印象，即使是消費者沒有立刻購買，但是一個好的形象可以給消費者留下深刻的印象，可以成為你的潛在客戶。世界上最偉大推銷員喬·吉拉德的座右銘是：你一生中賣的唯一產品就是你自己。