
眾所周知,現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,沒(méi)有自己的招牌產(chǎn)品是不行的,就像你去一個(gè)飯店吃飯,沒(méi)有招牌菜,你說(shuō)它站得住腳嗎?肯定不行。連孩子去動(dòng)物園玩,都知道沒(méi)有招牌動(dòng)物,不愿意去,何況我們成人呢?所以,招牌產(chǎn)品是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最關(guān)鍵要素,贏得品類競(jìng)爭(zhēng)一定要有自己的招牌產(chǎn)品。那么問(wèn)題來(lái)了,既然招牌產(chǎn)品這么重要,該如何打造自己的招牌產(chǎn)品呢?
招牌產(chǎn)品要有個(gè)響亮的名頭
麥當(dāng)勞風(fēng)靡?guī)资辏@跟它的招牌產(chǎn)品“巨無(wú)霸”有直接關(guān)系,麥當(dāng)勞在百年的發(fā)展歷程中有起有落,但是招牌產(chǎn)品“巨無(wú)霸”一直深受全球顧客的喜愛(ài)。當(dāng)很多企業(yè)在費(fèi)盡心力地為品牌起好名字時(shí),卻不知給自己的招牌產(chǎn)品起個(gè)好名字才更重要,顧客畢竟購(gòu)買的是產(chǎn)品。
招牌產(chǎn)品要有清晰的場(chǎng)景訴求
現(xiàn)在的產(chǎn)品如果沒(méi)有清晰的場(chǎng)景訴求,很難觸動(dòng)消費(fèi)者。90分旅行箱是這兩年表現(xiàn)非常優(yōu)秀的品牌,銷量已完全碾壓國(guó)際巨頭“新秀麗”。90分旅行箱的招牌產(chǎn)品是女士登機(jī)箱,登機(jī)專用的,有非常清晰、強(qiáng)烈的場(chǎng)景訴求。
足力健廣場(chǎng)舞老人鞋,因?yàn)橛星逦膹V場(chǎng)舞場(chǎng)景訴求,一款老人鞋能賣5個(gè)億。日本森田的電風(fēng)扇,一個(gè)2000多元,但為啥賣得好?我們?cè)瓉?lái)都在訴求電風(fēng)扇是“自然風(fēng)”、超靜音等。人家的產(chǎn)品是怎么訴求的,吹出來(lái)的是“果嶺風(fēng)”,什么是果嶺風(fēng),打高爾夫才有的體驗(yàn),既清涼又透著高貴,怪不得2000多元也有人要。
所以說(shuō),產(chǎn)品要想賣得好,要多開(kāi)腦洞,多從場(chǎng)景上下功夫。
招牌產(chǎn)品要能給顧客清晰的購(gòu)買理由
顧客每天面對(duì)海量的產(chǎn)品信息,沒(méi)有清晰的購(gòu)買理由就想讓顧客選你,而不選競(jìng)品,那簡(jiǎn)直比大海撈針還難。
農(nóng)夫山泉,我們不生產(chǎn)水,我們是大自然的搬運(yùn)工。天然水是農(nóng)夫山泉清晰的購(gòu)買理由。足力健的鞋穿上是柔軟、舒適,很符合老年人的體驗(yàn)感。他們都有自己清晰的差異化購(gòu)買理由。
招牌產(chǎn)品要有讓人尖叫的價(jià)格
足力健老人鞋穿上很舒適,廣告、營(yíng)銷投入也很大。你猜他的招牌產(chǎn)品是多少錢?只有49元。90分旅行箱,非常現(xiàn)代、時(shí)尚的登機(jī)箱,售價(jià)是299元。招牌產(chǎn)品必須有擊穿并顛覆整個(gè)行業(yè)的定價(jià)體系,真正讓人尖叫,顛覆行業(yè),才能贏得整個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)。那么定這么低的價(jià)格,能掙錢嗎?先有流量,再有銷量,再有利潤(rùn)。招牌產(chǎn)品管流量,后面還有拳頭產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品來(lái)支撐你的利潤(rùn),招牌產(chǎn)品做好了,整個(gè)市場(chǎng)都是你的,還怕掙不到錢?
招牌產(chǎn)品要有令人尖叫的體驗(yàn)
沒(méi)有好的體驗(yàn)不可能有好的銷量,就像服裝,如果試穿都不能讓人滿意,怎么可能有顧客。買車,為什么先讓你盡情試駕,試駕爽了,自己都不想從車上下來(lái),馬上就有刷卡買單的沖動(dòng)。很多服裝企業(yè)分析市場(chǎng)、品牌,頭頭是道,工具、表格相當(dāng)專業(yè),但是服裝穿起來(lái)的感覺(jué),跟優(yōu)衣庫(kù)的差距還是較大。難道一個(gè)企業(yè)不能拿出來(lái)一兩個(gè)款先做好體驗(yàn)再說(shuō)嗎?沒(méi)有令人尖叫的體驗(yàn),顧客怎么可能購(gòu)買你的產(chǎn)品,怎么可能形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)?
招牌產(chǎn)品要有出眾的顏值
這年頭,產(chǎn)品沒(méi)點(diǎn)顏值確實(shí)都不好意思出手,即使出了手,最后也得砸手里。這是個(gè)做什么都講究顏值、養(yǎng)眼的年代,有用是其次,關(guān)鍵得好看。招牌產(chǎn)品一定要有出眾的顏值,可不能因?yàn)闆](méi)做好面子工程就把自己辛辛苦苦攢的里子也賠進(jìn)去,那可是最得不償失的。
帕迪微信二維碼
