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馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：營(yíng)銷不是忽悠，忽悠是把自己不相信的東西，讓別人相信。而營(yíng)銷一定是自己相信，甚至堅(jiān)信，繼而去影響客戶，改變客戶和引導(dǎo)客戶。今時(shí)今日，誰(shuí)把客戶當(dāng)傻子，他就是最大的傻子。

如果一個(gè)產(chǎn)品都感動(dòng)不了自己，那如何去打動(dòng)客戶？營(yíng)銷是一門技術(shù)，要用心鉆研。首先是理性的思考，其次是感性的表達(dá)。它可以是一次沖鋒，也可能是一場(chǎng)持久戰(zhàn)爭(zhēng)，任何成功的案例背后，都有操盤手非常清晰的邏輯思維。比如可口可樂(lè)主打傳統(tǒng)配方，而百事可樂(lè)則想盡辦法爭(zhēng)取年輕一代。在競(jìng)爭(zhēng)中相互借鑒，相互促進(jìn)。

在新的經(jīng)濟(jì)模式下，從產(chǎn)品生產(chǎn)到傳播渠道，一切營(yíng)銷環(huán)境都已經(jīng)發(fā)生變化。如何連接更多有效客戶，影響客戶認(rèn)知，從而改變客戶購(gòu)買決策，將成為最具挑戰(zhàn)的課題。

營(yíng)銷是在產(chǎn)品和客戶之間架設(shè)一座交易的橋梁，一頭連接的是客戶，一頭連接的是產(chǎn)品，讓產(chǎn)品匹配客戶，或者找到客戶匹配產(chǎn)品，都是同一個(gè)營(yíng)銷邏輯。失敗的營(yíng)銷，往往是“說(shuō)就天下無(wú)敵，做就有心無(wú)力”，再高大上的方案，再系統(tǒng)的策略，如果沒(méi)有扎扎實(shí)實(shí)的落地執(zhí)行，結(jié)果必然毫無(wú)懸念——竹籃打水一場(chǎng)空！

如果你的賣點(diǎn)，不能滿足客戶的痛點(diǎn)，這個(gè)營(yíng)銷則毫無(wú)意義。

如何快速拓展客戶，并鎖定客戶？

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更多的關(guān)注？

如何給客戶充分的理由，以及堅(jiān)定的信心，讓他相信這個(gè)產(chǎn)品是值得投資的？

想要解決以上問(wèn)題，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要強(qiáng)調(diào)“方案要系統(tǒng)，執(zhí)行要協(xié)同”，主要意思是——

● 制定方案時(shí)，一定不能落入泛泛的營(yíng)銷套路，一定要有清晰的目標(biāo)，一定要認(rèn)真細(xì)致的分解目標(biāo)，形成招商、推廣、活動(dòng)、渠道、銷售、培訓(xùn)計(jì)劃。想清楚，才能做到位！

● 執(zhí)行落地時(shí)，一定要調(diào)動(dòng)各個(gè)部門所有人員的積極性，一定要學(xué)習(xí)紅軍長(zhǎng)征精神，人人都是宣傳員！人人都是播種機(jī)！人人都是銷售員！內(nèi)部全員營(yíng)銷+外部全民營(yíng)銷，必將無(wú)往而不勝！

● 計(jì)劃出現(xiàn)偏差時(shí)，一定要及時(shí)調(diào)整，營(yíng)銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，沒(méi)有一成不變的計(jì)劃，而是要及時(shí)掌握戰(zhàn)場(chǎng)情況，運(yùn)籌帷幄，靈活決策。對(duì)于一個(gè)合格的指揮官來(lái)說(shuō)，一定要在聽得到炮聲的前沿陣地指揮戰(zhàn)斗，才能百戰(zhàn)百勝！

● 組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要嚴(yán)格要求。任何事都是人去執(zhí)行的，因此，團(tuán)隊(duì)的能力和狀態(tài)，直接決定了項(xiàng)目成敗，通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬，招聘一批有豐富經(jīng)驗(yàn)的員工，他們本身自帶的客戶資源，也為項(xiàng)目的成功銷售奠定了基礎(chǔ)。