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營銷計劃過程包括：

1、分析營銷機會；

2、選擇目標顧客；

3、設計營銷戰略；

4、策劃營銷方案

5、管理營銷努力。

并在競爭中，不斷調整計劃、尋求創新。

營銷就是，滿足需求獲得利潤的過程；

對于營銷想當營銷總的你來說，你需要知道你應該干什么：

1、強化品牌優勢；

2、測量營銷效果；

3、根據顧客需求推動新產品的開發；

4、搜集富有價值的顧客意見；

5、充分運用新的營銷技術。

市場營銷中的核心概念

書本都是有一個個名詞堆砌而來。

記得看到一篇文章，說的是，學生時代的書本都是有概念串起來的。把這些概念背下來并能運用一二，成績就不會太差；

同樣，我們在學習市場營銷的時候，也需要去知道營銷學里面一系列概念。這樣才能體現自己的專業。

看似挺多，其實就8個詞，我們一點點拆解。方便理解。

一、滿足需求；

人的需求無非三種：1、能用；2、更爽；3、裝逼。

這是翻譯的次，是不是比需要、欲望、需求更好理解了。在對自己的產品進行分析的時候，問問自己，產品的功能對應的客戶的哪個需求。

二、市場；

把市場分的越細，對市場的把控就越明確；

比如可以把房地產市場分為：

新房、二手房、小戶型、大戶型、高層、洋房、剛需、改善、首改、二改等等。

然后無非就是判斷哪個細分市場，你更有把握的獲得利潤。

最后就是生產與之對應的產品。

注意：企業不僅應該知道有多少人需要這些產品，更重要的是要測算出有多少人實際上能夠付得起。

三、產品；

所謂的供應物就是我們常說的“產品”。

這個產品，一定是要體現企業的理念的。也就是我們的產品是為什么而生。

我們提供的一定是一個有著精神附體的物品。客戶看中的也不僅僅是你的物品，而是物品上附著的理念。

當這種理念深入人心的時候，就產生了品牌。

而品牌和產品相對于，看到了某種品牌就想到了某種產品。

四、價值與滿意度；

這個就沒啥說的，經濟學里面有一個概念：

價格圍繞價值上下波動。

那么價值=有形產品+無形產品。（能讓客戶裝逼就是一種無形產品）

當提供的價值大于客戶預期的時候，滿意度高；

反正，滿意度低。

五、營銷渠道；

我把營銷渠道分為：

1、前段（溝通渠道，直面客戶）

2、中段（代理公司、代理商之類）

3、后端（自己的供應商、合作單位等）

六、供應鏈；

這個是上下游產業鏈。

一旦你整合了上下游，你的成本會降低，競爭會增強；

七、競爭；

這個沒啥說的，做市場營銷的，每天都面對著競爭。

只是送大家兩句話，讓大家理解一下更深層次的競爭。

毀滅你，與你何干——《三體》

即將消滅你的那個人，迄今還沒出現在你的敵人名單上——凱文凱利。

八、市場營銷環境；

這個簡單的理解就是對

前端、中端、和后端的詳細環境的分析；

比如，前端，客戶所在的宏觀環境；

中端，代理公司、經銷商是否配合；

后端，生產企業是不是能不能把產品保質保量的生產出來。

以上就是8個營銷概念詞語的解析，當然是我個人的解析，不理解，完全可以對單個詞匯進行網絡搜索。

其實，我覺得在簡單理解一點：

還是老三樣：產品、市場、客戶；

然后這三個互相發酵而產生各種詞語：

1、產品；

是否滿足能用、更爽、裝逼；產品能否提現一定的理念；產品的價值能不能滿足客戶的需求通過何種渠道可以把產品與客戶相連接；

2、市場；

所在領域的細分市場有哪些；選擇哪些細分市場可以讓產品賣的好、賣的快；這個市場的競爭者都有哪些。

這個市場的上下游產業鏈，是不是能支持我的營銷還是拖我后腿。

3、客戶。

客戶的需求到底是什么；客戶能支付的能力極限是多少；