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- 什么？這個采購總監竟然沒有降本指標！
- 發布人： 日期：2020-10-27
在中國采購商學院舉辦的第3期CPO首席采購官工作坊課堂上，豐田采購部長的一個問題引發大家熱烈討論。
他的問題是：企業該如何設定降低成本的指標？
有的總監說，基于上年價格；
有的說，老板拍腦袋；
有的說，采購自己定......
大家熱烈討論中......
結果一位外企采購總監說，他們沒有降本指標，老板也從來不給降本指標。
此話一出，小伙伴們驚呆了。
為啥呢？
大家都知道，采購降本是采購人永遠的痛，很多公司都為降低成本而努力，客戶連年降低成本，采購要求供應商也是年年降低成本，成本壓得所有人喘不過氣來。
但為什么這個公司，就沒有降低成本的指標呢？
大家非常的困惑，紛紛表示這個總監當得太舒服了，絲毫沒有降本壓力，好羨慕好嫉妒！
經過深入了解，這個公司采購的物料主要是塑料粒子、有色金屬等。
大家知道，這些物料在市場上的行情，波動得非常厲害。
價格，采購是沒有辦法控制的，也無從降本。
所以采購只能做一件事情，那就是：
預測價格走勢，并且根據這個價格走勢做出相應的采購策略。
針對這種情況，我曾經總結過有色金屬266購買策略，在我的公眾號（宮迅偉采購頻道）上發表過。
實際上，這個公司不是沒有成本指標，他只是沒有成本降低指標，但他有成本控制指標。
他們老板給的任務就是，原料價格上漲的時候，采購成本不能上升，saving是“0”。
他們公司的成本工作不是降低，而是控制、控制、控制......
可見，所有企業，都有成本指標，成本還是所有企業采購的痛，只是表現形式不同。
有的公司采購的材料是大宗物料，漲價跌價非常頻繁，企業就必須安排專門的人員去預測價格走勢，然后做出相應的采購決策。
我有一個系列課程叫“專業采購必備的四大核心能力”。
課程配套書籍
第一個核心能力就是有能力回答“為什么選擇這個供應商”，這里面涉及供應商選擇策略。
第二大核心能力就是有能力回答“為什么是這個價格”。
第三個核心能力“如何通過合同管理控制采購風險”。
第四個核心能力是“如何進行一場雙贏的談判”。
要能回答第二個問題“為什么是這個價格”，作為專業采購，就必須具備成本分析的能力和價格控制的能力。
這里的價格控制，指的就是，預測價格走勢，并根據的價格走勢制定相應的采購策略和定價策略，我把它總結為266個購買策略。
這個266采購策略，我在CPO首席采購官工作坊上與大家分享，獲得大家一致認同。
這個策略非常的有用，而我也在我的微信公眾號上發表過，當然關鍵是怎么用，如何組合使用。
至于預測，是技術也是藝術，需要相應的知識，握一定的技術，但很多還是要靠主觀判斷。
相同的數據大家可能得出不同的判斷。
就像房價，有人預測漲有人預測跌，不過等待跌的都吃了大虧，哈哈！
也有的人問，預測能準吧，甚至有的CPO說，董事會會質問他，如果預測的相反怎么辦？
我說，預測相反，完全正常，因為誰都不可能100%預測準確。
大家一定要記住，“正是因為不準，所以才需要預測，準的東西是不需要預測的。”
預測總比不預測要好，有人預測，就能做出相應決策。
隨著經驗的積累，技術水平的提高，預測準確率會提升。
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