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隨著經濟全球化的進程,

在激烈競爭的市場環境下，各國公司正面臨著更激烈的市場競爭和資源搶奪，

那么采購如何能在市場競爭中,通過更廣的供應商搜索渠道，幫助找到企業快速找到更具優勢的供應商資源，提升供應鏈的競爭力呢？

方法沒有對錯，適用最好，關鍵是你在實際工作中能夠靈活運用，幫助自己快速解決問題，以及有計劃性的去建立信息庫和渠道庫，讓自己在需要的時候能夠快速找到目標這才是最好的方法

供應商資源搜索環節的主要在于搜索渠道的拓展，狹窄的供應商搜索渠道不利于企業選擇門當戶對及具有競爭力的供應商，這里分享實踐經驗總結的25種供應商搜索渠道、大家可根據企業實際情況進行選擇。

1、互聯網

互聯網是最經濟、最快捷、最簡單、故也是目前運用最廣的途徑，無論是搜索引擎、各類專業B2B

網站、網絡展銷會，甚至當下各種新媒體。都可以用于供應商開發，互聯網改變了傳統供應商開發模式及合作模式，但由于網絡虛擬性及互聯網的逐利性，因此采購必須要注意風險管理，同時通過其他手段補充認證，避免因互聯網虛假信息導致供應商渠道的劣質，影響企業供應商開發。（如：百度、阿里巴巴等）

2、資源關系網

資源關系網目前也是大家常用的搜索渠道，基于資源的集聚性，企業主或采購人員自身關系網，也可以尋找相關且優勢的供應商。（行業產品平臺、采購資源群等）

案例:資源關系網目前是采購人最便捷的供應商搜索渠道，也就是同樣說的“朋友圈”。A

公司是一家專生產開關電源的加工廠，品牌全部由客戶指定，不能輕意變更客戶BOM表的品牌，其中MOLEX

連接器：3092032與2091104兩款型號，采購Eric今日呈報的價格是目前現有供方的報價，老板退回報價單批注新議價，并要求小榮重新開發新供商報價作對比。

這時Eric想到上次加入了某采購資源群，故立即在群里發出資源需求，不到一分鐘，不同公司的采購人立即推薦資源，很快解決了小榮的問題。類似這樣的關系網有很多，所以大家都可以利用資源。

3、競爭對手供應商

正所謂“知已知彼，百戰百勝”，緊盯行業競爭對手從競爭對手產品中分析物料品牌供應商資源同樣也是目前常用方法，主要針對各行業中市場占有率高的較強競爭對手，企業可以結合自身實際條件與供應商合作，提高競爭力。（如：行業標桿企業）

案例：X公司成立于2009年

，是國內LED智慧驅動電源領軍企業，致力于LED照明智能驅動，太陽能控制器、集中控制系統等新能源產品生產與銷售，而在供應鏈系統物料采購中，該企業也有較為穩定發展的供應商，但是同樣需要不斷優化供應鏈降低采購成本滿足公司發展需求。

其中研發銷售產品將會與競爭對手（B/C）兩家公司對標，故采購部將對手的產品從其物料類別品牌與供應商進行產品分析。

分析產品確認關鍵物料品牌及供應商（電子物料及磁性器件）

分析產品外殼生產工藝（表面處理及尺寸結構）

分析產品內部設計IC方案（正常每家方案不會一致,僅參考）

根據以上分析可搜索到競爭對手供方，根據企業自身條件，擇優選用。

4、國內外產品展會

展會是很多知名企業提升品牌力的一種方式，也是國際采購職業人開發供應商的標準模式。一般傳統的企業采購人員也會參加很多展會，獲得供應商開發渠道。（如：廣州國際照明展覽會、深圳高交會、香港秋季展、家具展等）

如第24屆廣州國際照明展覽會在2019年6月9日的。有2626名知名企業參加展，主要以電燈附件、電子零件及基材電燈附件，LED封裝器件，電子元器件，光學組件，量度儀器，檢測儀器.及LED

技術、電源、驅動及電子元器、特殊應用、LED顯示屏燈具

燈具：家用照明、室內照明、商業照明、工業照、城市照明顯、建筑照明、戶外照明，智能照明，光源。

相關產業鏈需求的用戶，都可以參展，同時采購人也可去參觀展會，現場了解并搜索到相關的供應商資源。

5、招標采購

采購通過招標公告方式通過招標平臺或者其他公開渠道向社會公開發布采購需求，吸引潛在供應商參與，通過法定的招標程序進行評選擇，選擇適合的供應商。這是一般上市企業、國企及大規模的企業與政府采購用得較多的一種供應商開發渠道。但招標采購不是所有物料都適用，適用于一次性采購，或者有清晰明確的標準并且潛在供應商較多的物料采購，以及對采購周期的時間要求不是非常緊迫的物料。通過招標采購開發供應商一定要有清晰明確的供應商資質評審要求，并且要求供應商提供相關的資質證明文件證明資質能夠滿足企業要求。如果開發的新供應商成為中標供應商也要注意后期管理和風險控制。

6、企業網站及微信公眾號平臺宣傳

通過市場宣傳的方式，企業將自身的采購需求在企業網站進行公布，授權相關方進入采購平臺對接接口提供相關企業資質，以吸引潛在供應商報價，也是目前常用的也一種搜索渠道。

7、廠商介紹

作為采購人員每天一定有大量且主動電話或拜訪的上門推薦的銷售人員，

讓對其供應商初步信息了解，所以也不要排拆這種方式，應該做好相關記錄，因為這也是采購最常用的開發供應商的渠道之一，也許優質供應商就在你的面前。

8、國內外行業協會

隨著市場競爭越來越大，其很多行業都會成立行業協會，整合資源，抱團共進，其行業協會掌握了大量同類企業的名錄，并掌握了相關企業的經營狀況，這也是企業可借助協會選擇到優質供應商的渠道。（如：照明協會）

9、電話簿

作為一名老采購，應該深有體會，當年曾用的一種尋找供應商的渠道

如：厚厚的一本黃頁等，當然目前電話簿同樣可以幫助企業找到供應商信息。(如：企業名錄)

10、內部員工

企業內部員工介紹供應商也是采購人經常會碰到的，當然這就要采購人員堅持公平公正的原則，具有競爭優勢的供應商方可。避免因內部關系導致供應商開發標準執行不到位。

11、競價

企業采購方通過競價方式，選擇符合企業自身要求的供應商，制訂單份額管理策略，吸引供應商參與競爭，并選出最佳供應商分配訂單份額。

12、供應商介紹

采購方也可向已合作的供應商尋求資源推薦，也是一種渠道搜索

13、供應商調查表

采購方要求供應商填寫供應商調查表時，可要求供應商填寫自認為自身的競爭對手供應商，采購方可根據相關信息也可作為開發供應商搜索渠道之一。

14、國內外采購指南

一般具有專業特性的采購傳統媒體至今仍然適用，特別是對于某些專項領域、如：（鐘表行業、紡織行業、石油行業，照明行業等）都有其領域內的采購指南刊物和雜志可參考選擇其供應商。

15、國內外產品發布會

采購人也經常關注這種產品發布會，尤其是對于品牌影響力大的企業，經常將此作為市場推廣方式。也是開發供應商選擇之一。如：（蘋果公司、小米公司、華維公司等上市企業）都會有類似的新產品發布會。

16、國內外新聞媒體傳播（報紙、雜志、廣播電視臺、電視等）

這種具有傳統色彩的媒體，仍然是某些專業領域或垂直細分領域獲得供應商信息的一種渠道。

17、國內外商會

商會也是目前大多企業參與的，其中匯聚了以行業或者地區為代表的優秀供應商。（如：臺灣商會，四川商會、江西商會、湖北商會等）

18、政府組織的各類商品訂貨會

這是由當地政府組織的，或者帶有政府特色的產品訂貨會，一般具有國家特性或區域特性及文化特性。如：(由省商務廳和各市人民政府主辦的遼寧特色產品采購訂貨會)，企業都可以根據自身情況參加，尋找其合適的供應商。

19、政府相關的統計報告和刊物

每年政府都有相關統計報告和刑物，也可以尋找到當前優質的典型代表供應商。

20、專業的第三方機構

第三方采購或第三方信息平臺，供方和需求為專注于其競爭優勢，已是很多專業采購團隊或者數據信息共享方，有大量的供應商資源可供企業選擇。甚至也可為企業一些個性化采購需求，第三方機構也能做出合適的推薦。這也是目前較為常用的一種開發方式。（如PSCC給企業做評估與認證，收集了不少優秀供應商資源）

21、競賽

在一些細分領域，采購方可通一些競賽的方式，吸引供應商參與，再從中選擇自己中意的合作者。（如;每年吉祥物設計大賽、各種電視選秀節目，法拉利車型設計大賽等）

案例：2022年北京冬奧會吉祥物征集

2022年北京冬奧會將在北京和張家口聯合舉辦，官方也啟動了北京

奧會吉祥物征集工作。

2022年北京冬奧會吉祥物征集時間

北京冬奧會吉祥物的全球征集時間為8月8日-10月31日。具體時間和地址安排：

起始時間：北京時間2018年8月8日上午9:00

截止時間：北京時間2018年10月31日下午17:00

地點：北京市石景山區石景山路68號

收件人：北京冬奧組委吉祥物設計征集辦公

北京冬奧組委將從北京時間2018年11月1日開始對所有的5816件應征方案進行形式審查。最終評選出10件入選設計方案。

經過吉祥設計方案修改專家組多次組織研討，指導吉祥物入選設計方案原作者對入選方案進行修改。最終選出廣美團隊的設計作品“冰墩墩”

22、在線商品交易所

這種搜索渠道指一些物料采購市場形成了成熟的在線商品交易所，企業可登錄這些平臺尋找供應商。（如:上海有色金屬網，LME等）

23、定制

這個渠道不難理解，指產品個性化需求特殊，需求量大，很難找到專門的供應商生產，故采購方可考慮通過有能力的供應商進行專門定制。（如：某知電源名企業其中電源的原材料選擇定制產品，專利保護定制開發）

24、客戶供應商

該方式用于OEM代工較多，采購方可借助客戶的供應商渠道，尋找到源頭，整合優化，找到適合企業自身的供應商。

25、產品批發市場

這種方式針對一些細分行業領域，采購方可通產品批發市場尋找到適產品供應商。（如：服裝行業）

當然，在全球化競爭背景下，隨著信息技術與大數據出現，供應商開發也有更多的搜索渠道，從而也更加考驗考驗采購供應鏈人的智慧，且供應鏈資源整合尤為重要，常說擁有資源的多少并不重要，如果你不懂得利用，永遠都是不夠的！

所以，作為供應商開發的基礎工作，采購人員日常的信息渠道梳理，信息收集整理分析就顯得非常重要，這部分工作做好了，在遇到開發需求時就能夠快速找到開發對象和資源渠道，迅速進入實質性的開發流程，而不會大海撈針似的浪費寶貴的時間。