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- 讀人的技巧
- 發(fā)布人：admin 日期：2010-05-19
- 讀人的技巧
文/葉東
在《不得不學(xué)的讀人術(shù)》里我認(rèn)為現(xiàn)代社會(huì)的每個(gè)人都得學(xué)會(huì)讀人的技巧，通過(guò)觀察一個(gè)人的外表、行為模式、語(yǔ)言模式等來(lái)判定這個(gè)人的個(gè)性特點(diǎn)，從而制定更加有針對(duì)性的交往策略。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都講究包裝隱藏自身的部分特點(diǎn)，這給讀人帶來(lái)了相當(dāng)大的難度。但無(wú)論怎么隱藏，都會(huì)暴露出蛛絲馬跡，就像人身體里的毛病都會(huì)在臉上特定的部位顯露出來(lái)一樣，關(guān)鍵是我們是否留意這些細(xì)節(jié)以及將細(xì)節(jié)連起來(lái)綜合分析。太多時(shí)候我們只分析了某一個(gè)細(xì)節(jié)忽略了其他細(xì)節(jié)不從整體上去分析去判斷一個(gè)人是否值得去交往，這是相當(dāng)危險(xiǎn)的。
在與決定與某人深入開(kāi)展交往前或者展開(kāi)利益交換前，我覺(jué)得還是要小心點(diǎn)好，不要一次就被對(duì)方的某些特質(zhì)（比如男孩子帥、女孩子漂亮等）或者對(duì)方的花言巧語(yǔ)所感動(dòng)。我是不太相信一見(jiàn)鐘情就結(jié)婚而且婚姻就能持久的穩(wěn)定下去的，我也不相信合作雙方拍板很快幾乎沒(méi)有思考能合作長(zhǎng)久的。任何交往要想長(zhǎng)久勢(shì)必在合作前經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考察。說(shuō)一個(gè)我讀人的小案例，不能說(shuō)百分之百準(zhǔn)確，但也八九不離十。
合伙人面試一位應(yīng)聘銷售職位的朋友，正好我在，于是那位朋友向其介紹：這位是葉老師。我向其打招呼并準(zhǔn)備伸出手與其握手，而那位仁兄低著頭非常小聲回復(fù)我一聲你好而且沒(méi)有抬頭看我。我很懷疑這位仁兄的激情與精神狀態(tài)，銷售人員要是沒(méi)有激情想取得成功是很難的。也許有朋友會(huì)說(shuō)：這不代表其平常沒(méi)有激情啊，只能說(shuō)明他在面試的那一刻沒(méi)有激情。這很難說(shuō)，連面試都沒(méi)有激情那還有什么事情有激情呢？隨后我還觀察到了兩點(diǎn)：一是眼神特別游離，不夠堅(jiān)定，可能其缺乏成功的案例還不夠自信；二是下身穿的是西褲，上身穿的很隨意的服裝，可能其不夠職業(yè)化。其實(shí)這兩點(diǎn)我還不能夠百分百肯定，但他的簡(jiǎn)歷證實(shí)了這一點(diǎn)，他的簡(jiǎn)歷里寫(xiě)了很多其參與的項(xiàng)目，但并沒(méi)有寫(xiě)他擔(dān)當(dāng)什么職位做出了什么貢獻(xiàn)，我覺(jué)得很有可能是團(tuán)隊(duì)里的邊緣人或者是不怎么重要的人。綜合他的言語(yǔ)、行為以及簡(jiǎn)歷，我判定出其不是銷售職位的合適人選。
在這強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：不能從一個(gè)細(xì)節(jié)去讀人，這樣往往是偏頗的。正如朋友說(shuō)的那樣有很多的例外，譬如生病導(dǎo)致眼色難堪或者精神狀態(tài)不佳，你就不能通過(guò)這一點(diǎn)來(lái)判定某個(gè)人。因此讀人需要集合各種不同的細(xì)節(jié)將這些細(xì)節(jié)連貫起來(lái)，這樣就可以避免例外所帶來(lái)的讀人的錯(cuò)誤。這給讀人帶來(lái)了很大的難度：一是每個(gè)細(xì)節(jié)的背后是什么含義；二是如何將這些細(xì)節(jié)集合起來(lái)；三是如何細(xì)節(jié)之間有沖突怎么辦。以后我會(huì)有專文與大家分享，這里不做詳細(xì)敘述。昨天與好朋友看了《大偵探福爾摩斯》，福爾摩斯的讀人能力和讀人技巧可謂一絕，是所有人的學(xué)習(xí)榜樣，建議大家都去看一看。
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