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- 講師管理6—講師定價三步曲3
- 發(fā)布人：admin 日期：2010-07-19
- 《講師管理6—講師定價三步曲3》
講師定價三步曲之三：客戶的需求。
客戶的需求是定價的根本，客戶有需求，講師才有報價，它是報價的根源。我們可以引導市場，但更要順應市場。順其自然是為基本的方法。
需求的來源有三種：主動萌發(fā)、互動激發(fā)、被動引發(fā)。
主動萌發(fā)的客戶需求：
客戶自己想出來的需求，要根據(jù)自身的能力加以引導，引向自己擅長的方面，以便促成交易。
互動激發(fā)的客戶需求：
在與客戶的交流過程中激發(fā)出來的需求，需要探測雙方的真實想法與合作底線，才好對癥下藥。
被動引發(fā)的客戶需求：
客戶都不知道自己有這方面的需求，而被你引發(fā)出來，這樣的需求因為客戶具有茫然性，需要謹慎對待，不能自欺欺人，自己不具備能力，為了賺錢而勉強為之。
講師定價兩方三步曲：
供方市場：內(nèi)在能力+外在名氣
需方市場：客戶需求
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