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某設備研發銷售企業管理咨詢項目
發布人:admin 日期:2010-03-05
【客戶背景】 該公司是一家國有改制企業,也是華南地區最大的專業電信設備制造企業之一,成立于1983年,目前有員工1000多人。該公司發展穩健,效益好, 且以較快的速度增長,規模也在不斷擴大。但隨著市場經濟的飛速發展,公司高層感覺到在人事管理方面常常力不從心。故特聘請我公司管理咨詢師為其進行人力資源管理咨詢工作。 【現狀分析】 該公司屬于研發銷售企業,在企業近幾年的快速發展情況下,市場擴張很快,同時其管理基礎明顯沒有跟上,通過深入調查,我們發現該公司在人力資源管理方面主要存在如下問題: ◆ 人力資源管理采取以往傳統模式,尤其在薪酬和績效上,薪酬沒有合理的分配體系,績效考核基本沒有。致使大部分員工處于薪酬不平衡的狀況,干多干少一個樣,干好干壞一個樣,員工的積極主動性很低。 ◆ 銷售人員的薪酬采取簡單的工資+獎金制,由于地區區域和產品多樣化的原因,使得銷售人員的提成方面存在大量的抱怨,銷售量一直上不去。 ◆公司關鍵部門——研發部,員工之間橫向溝通、協作的功能較差,研發部員工的積極性也不是很高,缺少研發產品銷售獎金的激勵。 【柏明頓解決方案】 ◆ 根據公司實際情況,明確銷售人員的提成來源、提成方式以及享受提成的對象。針對各關鍵部門特別是研發部制定一套合理的銷售獎金制度。 ◆在針對公司做的崗位評價的基礎上,建立薪酬管理體系,更加合理地激勵員工。 ◆ 建立績效管理體系,加強全體員工的績效考核意識。 【方案實施】 在方案實施過程中,通過討論、講解,我們為該公司的銷售人員、銷售管理人員、研發人員建立一套科學的提成方案,然后,通過薪酬策略溝通、崗位評價、薪酬調查建立起一套規范的薪酬體系,并協助完成對現有人員的套改。最后,通過指標分解與討論,為每個部門、每個崗位建立績效管理體系。并對出現的問題及時給予解決,我們最終使公司各部門和崗位的薪酬和績效得以運用,并對相關人員進行了操作培訓,然后,正式實施方案。 【實施效果】 ◆銷售提成體系順利在該公司實施,并明顯提高了相關崗位的人員積極性; ◆薪酬方案順利實施,大部分中高層管理人員,認為該方案比較科學合理,員工也認為這套薪酬方案對他們很公平。 ◆通過績效管理體系的實施,員工的工作效率、工作積極性都有明顯提高,對工作中需要改善的地方和改進方法都有很明確的目標。 ◆該公司領導對最終形成的解決方案非常滿意。公司內部員工的工作熱情極大的增強了。
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