伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
登錄
|
注冊
021-55669210
關注我們
公開課程
企業內訓
培訓講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓機構
網站首頁
公開課程
企業內訓
培訓講師
認證證書
培訓助手
關于我們
培訓現場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
戰略/管理
高層管理
/
領導力
/
執行力
/
戰略管理
/
總裁研修
/
溝通技巧
/
中層管理
/
團隊建設
/
研發項目
/
企業文化
/
危機管理
/
項目管理
/
新員工管理
/
商務考察
/
其他
人力/行政
薪酬管理
/
招聘面試
/
績效考核
/
員工關系
/
培訓體系
/
勞動法規
/
KPI
/
BSC
/
TTT培訓
/
課程開發
/
高級文秘
/
行政助理
/
行政統籌
/
EXCEL
/
PPT
/
公文寫作
/
職業形象
生產/質量
PMC生產計劃與物料控制
/
多品種小批量下的生產計劃
/
現場管理
/
一線主管
/
工廠成本
/
TPM生產維護
/
質量管理
/
5S
/
6S
/
精益生產
/
IE技術
/
環境安全EHS
采購/物流
CPSM認證
/
采購經理認證
/
采購核心
/
供應商管理
/
采購成本降低
/
多品種小批量采購
/
外包供應商
/
采購合同
/
SQE
/
3PL
/
MRO
/
戰略供應鏈
/
庫存控制
/
倉儲管理
市場/營銷
銷售技能
/
談判技巧
/
電話營銷
/
客戶服務
/
外貿操作
/
產品規劃
/
大客戶銷售
/
渠道管理
/
銷售經理
/
店面終端
/
品牌管理
/
銷售團隊
/
網絡營銷
/
營銷策劃
技能/素養
商務禮儀
/
演講口才
/
職業經理人
/
職業化培訓
/
時間管理
/
壓力與情緒管理
/
各類技能
/
法律法規
熱點資訊
更多 >>
1. 某ss銀行《與情緒壓力共舞》課程
2. 領導力培訓課程體系及咨詢
3. 領導力培訓五大問題及解決思路
4. 全面領導力培訓課程
5. 再次返聘!招行《沖突溝通,綻放關系》精彩回顧
6. 吸引和保留最有才華的人
7. 大連某大型制冷空調制造集團《高情商管理溝通藝術》課程圓滿結束!
8. ISO、IEC發布多項國際標準
9. 采購被要求做證明題,原因何在?
10. 合理的拒絕,采購路上必然少一些艱苦
11. 除了價格,其他都可以談
12. 降本增效,到底降什么本,增什么效
13. 采購談判中,供應商總裁暈倒了!
14. 采購三十六計
15. 生產管理三步曲
工具表格下載
更多 >>
員工績效管理--張老師
中高層管理技能提升
采購成本分析與價格降低
高管秘籍--弱勢管理
九型人格與團隊建設
讓目標達成--年度經營計劃的制定與執行
阿米巴經營模式構建實戰
現場改善與生產效率提升
銷售精英激勵與實戰技能提升
業績飆升的三把利刃
360度溝通與影響力
移動互聯時代銷售之道
做一名成功的職業經理人
物流基礎管理課件
生產與供應鏈管理
現代企業管理培訓
總裁統御之道
讓你的團隊擊中目標
企業實用應用文寫作
有效設計薪酬激勵體系
怎樣的薪酬對營銷人才最具有吸引力?
發布人:admin 日期:2007-09-09
有人說,銷售人才是企業的“金山”,有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取
明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性最大,如何穩定優秀的銷售人才?建立一個行之有效的薪酬制度是非常必要的,這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創造業績,又要滿足其工作成就感。
底薪提成制:不同需要,不同選擇
我國企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成,但如何對工資和提成進行組合?高工資低提成,還是高提成低工資?這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。
比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度,不難看出,前者注重的是人員穩定性,高額工資能給人以安全感和歸屬感,能有效保證工作和人際關系的延續性,防止人員流動頻繁,但如果沒有相應的考核控制措施,將導致員工惰性滋生,工作效率降低;而后者一切以銷售業績為導向,最大限度地刺激銷售員工提升業績,令員工承受巨大的工作壓力,能迅速提升公司銷售額,但一旦市場出現"狀況",銷售工作遇到瓶頸之時,銷售隊伍容易分崩離析。
兩種薪酬制度各有利弊,要視乎企業的具體情況進行選擇。知名度較高,管理體制趨于成熟,客戶群相對穩定的企業,其銷售額更大程度上是來自于公司整體規劃和推廣投入,采用高工資低提成,或年薪制,更有利于企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關系,保持企業內部穩定,有利于企業平穩發展。反之,如果一個企業處于起步階段,需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場,或是產品性質決定其需要不斷開拓新的客戶源,保持與客戶的密切聯系,利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。
獎勵薪酬制:放大薪酬效應
銷售是一項極具挑戰性的工作,銷售員工在工作中相對要遇到更多的挫折,因此容易感到沮喪,并喪失信心。合理的薪酬獎勵是激勵他們克服困難,力創佳績的法寶。多數貿易類企業對營銷人員采取"底薪+提成+獎金"的薪酬結構,即每月800元~1000元基本工資;營業額提成則在5%以內,常見的有2%,或4%如樓盤銷售。
雖然銷售員工的薪酬制度依其工作性質及公司制度而各不相同,維持一定的水準卻是必要的。銷售人員會通過比較,考慮在目前公司中的收入是否合理;同時也會與公司其他工作人員來比較,決定自己的付出是否值得。因此當公司判定推銷人員工資水準時,應考慮目前就業市場上的絕對工資及相對工資的因素,并根據員工本身的資歷、經驗能力及工作內容的差異,決定其工資水平。
“又要馬兒跑得好,又要馬兒不吃草”是不現實的,人事部門應在公司與銷售人員雙方的期望下,尋找最佳交點,制定的工資水準不僅要使公司能在最具經濟效益的方法下達成銷售目標,更重要的是能激勵銷售人員盡其最大努力推銷公司產品,并獲得一份滿意的薪水。
個性薪酬制:拉近距離、注重提攜
對于一般的銷售人員制定薪酬比較好辦,問題是對于銷售管理人員及新手如何定薪不太好辦。這需要根據銷售人員的類別制定個性化薪酬。
對于銷售經理一般采取年薪制辦法。一般來說,貿易公司市場部經理年薪最低也在10萬元以上,營銷總監至少為20萬元,民營IT企業銷售總監的年薪則高達30萬元以上,而國際貨運代理業務經理年薪更是高達50萬元以上。
對于銷售新手,可實行“瓜分制”的薪酬制度,保障其一定工資水準的同時,也充分體現競爭體制。所謂"瓜分制",就是企業將全體新進銷售人員視作一個整體,確定其收入之和,每個員工的收入則按貢獻大小占總貢獻的比例計算,其計算公式為:個人月薪=總工資×(個人月貢獻/全體月貢獻)。在這個計算公式中,如要將底薪導入,則可以進一步將“瓜分制”和“混合制”結合,按如下公式進行計算:個人月薪=固定工資部分+(總工資-總固定工資)×(個人月貢獻/全體月貢獻)。這樣,不僅拉近了新增員工的收入距離,保障其生活供應,同時也體現了多勞多得的原則,可以增加其職業歸屬感和進取心。
指標工資制:化員工行為為企業需要
傳統的營銷人員工資管理制度往往是基薪加銷售提成,使得營銷人員往往對“做生意”比“做市場”更感興趣。那么,如何使工資制度既起到激勵營銷人員的積極作用,又在工資總額不變的情況下,使員工的行為符合企業的總體發展需要?一種新的銷售人員工資管理制度--指標工資制,就是針對這個問題而設計出來的。
指標工資是遵循人的期望理論并與企業利益如何有效結合而設計的。由于不同的銷售人員對努力和成績、成績和報酬之間的關系或許有不同的認識,所以指標工資制就是詳細說明這些成績指標并把它傳達給銷售人員,把企業的目標(并不是簡單、唯一的銷售額)和營銷人員報酬聯系起來。進一步講,指標工資制就是企業首先對每一個銷售人員崗位的所有工作分解成一系列具體指標,并依其對本企業的相對價設定一個工資總額。然后,根據每個指標在該崗位上的權重把崗位工資總額分解到每個指標上,銷售人員要為了完成這些指標而積極努力工作以便于滿足自己的需要。最后,月底對該崗位的占有者就各項指標進行考核,實現了哪一項指標,該項指標被賦予的工資額就成為該崗位銷售人員有效的工資數額;哪一項指標未能實現,則從已給定的崗位工資總額中減去該項指標被賦予的工資數額。將全部實現的各項數額加總,即得出該崗位銷售人員當月的工資總額。
上一條:先拉國企人才后聚MBA團隊
下一條:“亨達模式”:領跑品牌戰略升級
免責聲明:本網站登載資訊文章是由會員發布分享,僅為提供給感興趣讀者學習研究使用,不代表本站同意該文章的立場觀點。如涉及版權等問題請與本網站聯系,核實后會給予處理。
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發展歷程
公司資質
部分客戶
我們的服務
公開課
企業內訓
拓展訓練
咨詢服務
聯系我們
商務合作
講師合作
培訓機構
服務條款
隱私保護
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業帕迪企業管理咨詢有限公司
滬公網安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
9000px;">
97久久久久久久
|
国产精品久久a
|
久久久久亚洲av片无码
|
中文字幕日产av
|
久久久久久久久影院
|
亚洲色图 校园春色
|
老熟妇高潮一区二区三区
|
亚洲最新av网站
|
日本免费福利视频
|
国产毛片毛片毛片毛片毛片毛片
|
性欧美极品xxxx欧美一区二区
|
亚洲一区二区三区高清视频
|
久久精品国产成人av
|
亚洲综合免费视频
|
少妇人妻精品一区二区三区
|
国产巨乳在线观看
|
亚洲免费不卡视频
|
欧美熟妇激情一区二区三区
|
国产精品人人妻人人爽
|
亚洲国产欧美日韩在线
|
欧美一区二区三区粗大
|
国产三级视频在线播放
|
69国产精品视频免费观看
|
四虎成人在线播放
|
免费国产黄色片
|
国产欧美视频一区
|
99久久精品免费看国产交换
|
一区二区日韩视频
|
日韩男人的天堂
|
久草手机在线观看
|
国产精品国产一区二区三区四区
|
亚洲黄色片免费
|
午夜影院在线视频
|
日韩免费一二三区
|
日韩精品无码一区二区
|
精国产品一区二区三区a片
|
av免费在线不卡
|
亚洲激情在线看
|
午夜影院免费视频
|
日韩av黄色片
|
欧美在线视频精品
|
久久久精品三级
|
国精产品久拍自产在线网站
|
成人毛片视频免费看
|
69成人免费视频
|
亚洲人妻一区二区
|
中文字幕在线视频第一页
|
五月婷婷婷婷婷
|
色国产在线视频
|
日韩av大片在线观看
|
人妻精品一区一区三区蜜桃91
|
久久人人爽人人人人片
|
精品视频站长推荐
|
久久精品99国产精
|
久久国产视频播放
|
久久国产这里只有精品
|
精品在线视频免费观看
|
精品人妻人人做人人爽夜夜爽
|
av大片免费观看
|
37p粉嫩大胆色噜噜噜
|
亚洲天堂2018av
|
一级特黄a大片免费
|
91久久国产综合
|
99热一区二区
|
国产成年人免费视频
|
国产精品21p
|
国产一区免费看
|
黄色一区二区视频
|
久久久亚洲av波多野结衣
|
免费黄色三级网站
|
日韩av.com
|
性感美女视频一二三
|
永久免费av无码网站性色av
|
中文字幕在线观看第二页
|
亚洲一区二区激情
|
岛国毛片在线观看
|
国产天堂av在线
|
久久精品第一页
|
日本在线一级片
|
一区二区精品免费
|
亚洲免费在线视频观看
|
xxxx国产精品
|
国产又黄又粗又猛又爽的
|
美女视频久久久
|
手机看片久久久
|
亚洲精品视频91
|
成年人午夜视频
|
精品久久久久久久久久久久久久久久
|
免费观看的毛片
|
五月天婷婷导航
|
一级片免费在线播放
|
国产精品久久久久久久99
|
久久久精品视频免费观看
|
色婷婷在线影院
|
亚洲精品91在线
|
国产精品久久久久久9999
|
蜜臀久久精品久久久久
|
午夜不卡福利视频
|
夜夜躁狠狠躁日日躁av
|
国产视频第一页
|
日批视频在线播放
|
一级特黄a大片免费
|
国产性生活视频
|
日本久久一级片
|
中文字幕人成人乱码亚洲电影
|
成人一区二区三区仙踪林
|
美女久久久久久久久久
|
中文 欧美 日韩
|
国产对白videos麻豆高潮
|
欧美性xxxx图片
|
中文字幕一区二区人妻
|
国产精品伦一区二区三区
|
免费观看av网站
|
中文字字幕在线中文乱码
|
国产偷人妻精品一区二区在线
|
日本在线观看网址
|
97人妻精品一区二区三区免费
|
久久97人妻无码一区二区三区
|
午夜时刻免费入口
|
国产黄a三级三级三级
|
日韩三级在线观看视频
|
91美女免费看
|
欧美一区二区三区粗大
|
91中文字幕在线视频
|
蜜臀尤物一区二区三区直播
|
亚洲女人毛茸茸高潮
|
国产精品免费人成网站酒店
|
人妻互换一区二区激情偷拍
|
97超碰在线免费观看
|
欧美黄色一级生活片
|
69久久精品无码一区二区
|
欧美成人免费看
|
97超碰人人干
|
三级在线观看网站
|
国产精品999在线观看
|
亚洲va在线va天堂va偷拍
|
国产一级黄色录像
|
中文字幕免费高清
|
毛片在线免费视频
|
绯色av蜜臀vs少妇
|
亚洲成人精品女人久久久
|
精品不卡一区二区
|
亚洲天堂中文网
|
三级黄色在线观看
|
国产有码在线观看
|
亚洲图片欧美在线
|
日韩 欧美 精品
|
国产一区二区99
|
亚洲欧洲精品视频
|
日韩免费av片
|
国精产品视频一二二区
|
69精品久久久
|
午夜视频www
|
欧美丰满美乳xxⅹ高潮www
|
国产成人啪精品午夜在线观看
|
亚洲成人av综合
|
青青草国产在线观看
|
国产日韩在线免费观看
|
亚洲少妇一区二区
|
午夜毛片在线观看
|
免费观看黄色一级视频
|
国产精品嫩草影视
|
91porny九色
|
中文字幕99页
|
日韩乱码一区二区
|
免费毛片视频网站
|
国精产品乱码一区一区三区四区
|
天天爽天天爽天天爽
|
精品人妻少妇AV无码专区
|
91亚洲国产成人久久精品麻豆
|
亚洲成人一二三区
|
日本人视频jizz页码69
|
久草资源在线视频
|
国产毛片毛片毛片毛片
|
57pao国产成永久免费视频
|
伊人影院中文字幕
|
日日干夜夜操s8
|
欧美一级性视频
|
久久人人爽人人爽人人片av免费
|
国产美女福利视频
|
国产成人黄色网址
|
超碰人人人人人人人
|
亚洲天堂精品一区
|
中文乱码人妻一区二区三区视频
|
天天摸夜夜添狠狠添婷婷
|
人人妻人人玩人人澡人人爽
|
国产日韩在线观看一区
|
av在线播放网址
|
69xxxx国产
|
亚洲天堂网在线观看视频
|
中文字幕天堂在线
|
中文字幕乱码视频
|
在线日韩国产网站
|
亚欧激情乱码久久久久久久久
|
色窝窝无码一区二区三区成人网站
|
欧美日韩人妻精品一区在线
|
麻豆亚洲av成人无码久久精品
|
久久噜噜色综合一区二区
|
久久99精品波多结衣一区
|
九九热精品视频在线
|