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體育營銷中常見的問題
來源：銘萬網

    體育營銷的目的是為了提升企業產品品牌的知名度和銷售，因此，如何將企業、產品、賽事巧妙結合起來才是選擇體育行銷的企業應該仔細斟酌的問題。而單憑一次或幾次的炒作，是很難將品牌的核心文化傳遞給消費者，并讓消費者接受或認可的。

    體育是無邊界的，但體育營銷卻是有邊界的，全世界的球迷都可以對同一場世界杯的精彩而歡呼，但不是每一場球都可以讓所有的球迷心動。例如中國足球，它是中國球迷多年的心痛，但它就很難讓美國球迷牽心掛肚。因此體育營銷一定要考慮到企業品牌的輻射范圍，或者說是營銷戰略的渠道問題。比如你想做世界品牌，那你就應該考慮世界杯或奧運會，但如果你想做某個區域市場，你就不要浪費錢去做世界性的體育項目。

     好像明基，雖然它想做世界品牌，但目前它向世界市場進軍的焦點區域市場卻是歐洲，所以它選擇贊助歐洲杯，而不是世界杯。而聯想卻期望在全世界建立品牌網絡，因此它冒險參加了奧運會的TOP計劃，而不僅僅是中國足球。相反，營業收入遠遠高于聯想的麥當勞卻認為其品牌的價值與奧運的體育營銷價值并不是那么相稱，所以它放棄了2008年的北京奧運會TOP計劃，與它相同的還有世界著名IT企業IBM，所以，體育營銷這個盛餐并不是每個企業都需要的一種營銷方式。關鍵是要看你的客戶群能否與要贊助的體育活動有緊密聯系。

     在選擇前企業必須考慮清楚一系列問題，如：所要贊助的項目到底面對的是什么客戶群，對提升你的品牌有什么幫助，提升的到底是知名度還是美譽度還是銷售量。“單純追求知名度是不夠的，要想到活動對企業的全面整體影響，包括知名度、美譽度以及客戶忠誠度的需求都不可忽略。”選擇怎樣的營銷方式，要進行充分規劃，營銷策略應與企業精神一脈相承，要與企業的市場戰略、整體規劃有關。

    在2008年北京奧運會的大背景下，眾多品牌打出的體育牌實際上是中國企業面對激烈競爭的品牌策略，通過贊助體育賽事提升品牌價值，塑造品牌的強勢地位，這應該是中國企業結盟體育賽事的主要目的了。除了品牌的提升外，尋找產品形象的突破點也是廠商在“體育大戰”中關注的焦點。

     正如聯想集團的決心：“我們就是要通過與奧運形象的結合，展示聯想筆記本的優良品質。聯想的目標不是僅僅為國際奧委會提供產品，而是要給每一位消費者提供具有奧運品質的產品。”