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IBM如手足，HP如衣服

發布人：admin     日期：2007-04-04

IBM如手足，HP如衣服

由于惠普買入了PC業務，而IBM出售了PC業務，一增一減，拉近了兩個公司在企業規模上的差距，根據最新的季度收入數據，惠普還可能略微超出IBM，成為以營業額計算的信息產業第一大公司。           不過兩個公司之間不管誰高誰低，總體上是雙峰并立，領先于其他公司成為千億美元級別的第一梯隊。           而在公司戰略上，IBM倡導的是“隨需應變”理念，HP倡導的是“動成長企業”理念，表面看似乎也十分想象。           但是惠普宣布要成為“全球領先的信息科技公司”，IBM卻稱自己將“不再是一家計算機公司或服務公司”， 甚至不再是“IT公司”。           IBM服務器、中間件、數據庫產品一應俱全，惠普選擇與合作伙伴一起共享資源的開放式環境，把資源投入開放式系統的建立中。           2002年，IBM就用“隨需應變”勾畫出這樣一幅藍圖：“當企業能夠整合端到端的業務流程，它就能對客戶需求、市場機遇以及外來威脅作出快速靈活的反應”。在回答2010年IBM在中國將成為一家怎樣的企業時，周偉焜說：“我希望有一天，當人們問那些成為全球成功企業典范的中國公司，誰幫助他們最多的時候，他們回答，是IBM。”           “惠普的服務器、存儲、臺式機、筆記本、打印機等產品，加上戰略合作廠商的方案組合，恰好滿足了成長中企業的分階段采購和業務不斷升級的需要。”           孫振耀認為，中國的企業幾乎都是成長型企業，對于這些企業而言，計算性能固然重要，但信息系統與業務同步發展的適應力更加重要。HP的動成長企業戰略和適應性IT基礎設施更能雪中送炭。而相比之下，IBM的客戶更多的是居于行業領導地位的大型企業，他們擁有龐大的系統，結構復雜，數據量大，對安全性、穩定性的要求容不得他們三心二意。對于這樣的企業，IBM的優勢才更能充分發揮。但是IBM并不這么認為。           IBM CEO 彭明盛在回答外界IBM是一家什么樣的公司的時候回答，“如果你能理解當前經濟和社會正在發生的變化，以及我們公司在這些變化基礎上進行的轉型，就可以明白IBM不僅不是一家‘計算機公司’或‘服務公司’，我們甚至不是一家‘IT公司’。若仍需要一個定義的話，IBM愿把自己定義為創新伙伴。”           那么IBM 和 HP 的戰略要義到底是什么呢？兩者之間的根本區別又是什么？又為什么在看起來近似的發展戰略下一個買進PC，一個賣出PC？IBM的“純情”和HP的“開放”又是包含了什么樣的內涵？           這些問題之間完整的邏輯關系難以一下表達清楚。形象一點說就是IBM如手足，HP如衣服。           IBM所謂的“隨需應變”，可以這樣認為，就是讓企業把自己的軀體長在IBM這個大軀干上，市場發生變化了，IBM這個軀干一搖動，就可以讓你適應變化。           而HP所謂的“動成長企業”，可以這樣認為，就是不管你企業的身軀發生了什么變化，HP都有配套的盔甲或者武器來武裝你，來適應你的成長。           所以兩者之間實際上有一個主動和被動的關系，IBM的“隨需應變”，是IBM給企業輸入內力，頂著你企業成長，或者主動適應變化，HP的“動成長企業”，是HP已經給你準備好了各種備選方案，環境不同，就來HP這邊選擇不同的服裝。           這種差異從兩個企業的品牌符號的區別上也可以看的出來。IBM 的品牌符號是“ON”，是啟動的意思，就是IBM這里給你一賦能，你就可以威力無窮，指東打西，南征北戰；而HP的品牌符號是“+”，相對來說不如“ON”那樣是一種一體的感覺，而是聯合的意味更強一些，但就象HP的廣告之一，迪斯尼+HP，也是一個奇幻的世界，在HP看來，“+”的方式更靈活，但也同樣威力無窮，而且更有成長性和發散性。           可以說，IBM練的是內家功夫，HP練的是外家功夫。所以我們在市場上看到的HP更華麗絢爛一些，而IBM則像一個深藏不露的高僧，慈眉善目，樸實無華，卻后勁綿綿不絕。

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