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發布人:admin 日期:2009-03-11
商品的價值的提高可以降低價格上的爭議,以強化客戶購買的意愿,所以價值越高成交的機會也會越大,因此不管任何的商品在銷售之前都必須要站在客戶的立場上以“利他”的方向去思考,這樣的商品對客戶而言價值在哪里? ①什么是可以提供給客戶的價值? ②什么價值可以吸引客戶? ③什么價值可以造成同類商品之間比較的差異性? ④什么價值可以當作主要的競爭優勢? 除了這些商品上的價值之外,你自己也是創造優勢創造價值的方向,因為你這個商品是世界上獨一無二而且無可替換的商品,這世界上找不到第二個跟你一模一樣的商品存在,即使是雙胞胎都會有所不同,你已經是獨一無二了,那么接下來就是你是否也可以提出跟你合作之后獨一無二的價值。 ①你所提供的服務質量是否無可替代?(時效性,滿意度,承諾……) ②你所提供的感受是否無可替代?(熱情,朝氣,誠懇,自信……) ③你所提供的顧客至上的態度是否無可替代?(面對要求,抱怨……) ④你所提供的關心客戶的態度是否無可替代?(包括生活上和事業上) ⑤你所提供的堅持是否無可替代?(堅持以上所提供的部分) 實戰派營銷管理專家—郭漢堯老師指出: 商品價值的提高一定是用心經營的結果,在服務行業中比價格、殺價是市場上最初期的做法,這樣的做法不僅不是最好的做法,還是傷害自己的做法。在現今不斷的進步的市場經濟,企業更應該用價值去為自己以爭取到合理的價格和利潤。
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