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- 企業管理如何提高商品價值
- 發布人：admin 日期：2009-03-11
- 商品的價值的提高可以降低價格上的爭議，以強化客戶購買的意愿，所以價值越高成交的機會也會越大，因此不管任何的商品在銷售之前都必須要站在客戶的立場上以“利他”的方向去思考，這樣的商品對客戶而言價值在哪里？
①什么是可以提供給客戶的價值？
②什么價值可以吸引客戶？
③什么價值可以造成同類商品之間比較的差異性？
④什么價值可以當作主要的競爭優勢？
除了這些商品上的價值之外，你自己也是創造優勢創造價值的方向，因為你這個商品是世界上獨一無二而且無可替換的商品，這世界上找不到第二個跟你一模一樣的商品存在，即使是雙胞胎都會有所不同，你已經是獨一無二了，那么接下來就是你是否也可以提出跟你合作之后獨一無二的價值。
①你所提供的服務質量是否無可替代？（時效性，滿意度，承諾……）
②你所提供的感受是否無可替代？（熱情，朝氣，誠懇，自信……）
③你所提供的顧客至上的態度是否無可替代？（面對要求，抱怨……）
④你所提供的關心客戶的態度是否無可替代？（包括生活上和事業上）
⑤你所提供的堅持是否無可替代？（堅持以上所提供的部分）
實戰派營銷管理專家—郭漢堯老師指出：
商品價值的提高一定是用心經營的結果，在服務行業中比價格、殺價是市場上最初期的做法，這樣的做法不僅不是最好的做法，還是傷害自己的做法。在現今不斷的進步的市場經濟，企業更應該用價值去為自己以爭取到合理的價格和利潤。
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