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品牌鞋企:訂貨會五大功能不可偏廢
發(fā)布人:admin 日期:2009-07-30
訂貨會具有深度溝通、政策宣導(dǎo)、訂貨、培訓(xùn)充電、鼓舞士氣等五大功能。有企業(yè)來電希望進(jìn)一步了解這方面的知識。我現(xiàn)在為企業(yè)從訂貨會前、會中、會后三個(gè)階段,講解訂貨會全程攻略。 對于中小型企業(yè),一場訂貨會是不是要同時(shí)完成這五大功能,還是達(dá)到一兩個(gè)主要功能就可以了? 訂貨是訂貨會的根本目的,其他四個(gè)功能是為了促進(jìn)訂貨功能而發(fā)揮的。但是一場訂貨會都應(yīng)該完成這些功能,如果訂貨會沒有做到這五個(gè)功能,就表示這并不是一場成功的訂貨會。 有的企業(yè)可能認(rèn)為訂貨會只要完成訂貨功能,其他的功能無所謂,其實(shí)并不是如此的,這五項(xiàng)功能是訂貨會本身的體現(xiàn),但是其他四項(xiàng)功能沒有完成的話,訂貨功能是體現(xiàn)不出來的。 這五項(xiàng)功能是相互促進(jìn)的循環(huán)關(guān)系。比如,溝通如果沒有做好,那對于政策宣導(dǎo)肯定會有影響。政策不明朗或者沒有誘惑力,培訓(xùn)充電和激勵沒有做到位,對于訂貨都會有影響的。 溝通是為了政策宣導(dǎo)能夠充分演繹,充電和激勵是為了溝通更加方便。不存在五個(gè)功能哪個(gè)要,哪個(gè)不要。 文/郭漢堯
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