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郭漢堯：產品的差距讓人們追求品牌

發(fā)布人：admin     日期：2009-07-30

現象一：幾年前，街頭的冰水專柜上，第一排擺的是“旭日升”茶飲料，后邊跟著是“康師傅”；今天，“康師傅”各項產品仍勁力十足地大量充斥著超市的柜架，然而身旁卻少了“旭日升”的身影。 現象二：采用同樣的法國面料，同樣的工藝技術，同樣的車間設備生產出來的優(yōu)質西服，所賣的價錢卻還不足“皮爾•卡丹”的十分之一。 現象三：高路華彩電在2001年的年銷量為180萬臺，到了2003年則完全停產；而長虹彩電多年來一直保持著不少于1200萬臺的年銷量，且勢頭正猛。 現象四：三株口服液在一次“8瓶三株要了一條命”的錯誤報導后形神俱損，從此在市場上銷聲匿跡；而美國約翰遜公司在經歷了“泰諾”中毒事件后，卻可以重回市場，如今風光依舊。 現象五：在美國，大約有62%的企業(yè)壽命不超過5年，只有不到2%的公司能夠存活50年。就在這樣的“企業(yè)壽命規(guī)律”下，可口可樂公司今年已有114歲的高齡。 面對競爭躍上新平臺和入世后國際品牌虎狼環(huán)伺的新挑戰(zhàn)，有心創(chuàng)業(yè)之士開始徘徊、迷茫：如何才能使得自己的產品賣得比別人久，賣得比別人快，賣得比別人多，并且賣得比別人貴呢？一系列的問題看似復雜，答案卻很簡單，那就是：我們只需要打造出一個個性鮮明、聯想豐富、高威望、高價值感、高美譽度與忠誠度的強大品牌。但是目前中國的大部分企業(yè)對于品牌管理依然十分陌生，在品牌戰(zhàn)略管理上的知識還十分貧乏，對品牌管理究竟具體需要做哪些工作、又應該怎樣去做不大了解或了解得不深、不完整，甚至不少銷售額達幾十億、上百億的企業(yè)的營銷高層人士都無法清晰地回答創(chuàng)建一個強勢品牌的關鍵要素是什么；更有急功近利者存在著“只要把產品賣出去就是做好了一個品牌”的錯誤思想。 說到這里，讀者朋友可能會有這樣的疑問：為什么像麥當勞、西門子、伊萊克斯、可口可樂、寶潔等一些知名企業(yè)品牌能夠經久不衰，消費者對其的忠誠度、熱度一貫不減呢？其中有什么規(guī)律或者品牌戰(zhàn)略的高招嗎？ 在大量的調查和研究之后我們不難發(fā)現，這些知名企業(yè)在創(chuàng)建品牌的戰(zhàn)略上是有一套行之有效的方法和規(guī)律的。因為品牌相對于企業(yè)的實質始終是相同的，它或者是企業(yè)與消費者之間的一種關系，或者是一種有價值的標識及價值系統(tǒng)，或者是企業(yè)依據自身的內在屬性在外部環(huán)境創(chuàng)建起來的一種使企業(yè)長期生存的資源。一句話——“萬變不離其宗”，不一樣的只是一些表面的文字與形象而已，所以在企業(yè)如何建立一個好的、長久的品牌的問題上同樣有著規(guī)律可循。 這個規(guī)律可以簡單地描述如下“在品牌建立和管理過程中，企業(yè)要用5份的氣力提升自己的素質，3份的氣力構筑自己的文化，2份的氣力完善自己的形象”，這段話的意思是：一個企業(yè)要打造一個品牌或打算使自己的品牌長青，應該遵循這樣的規(guī)律——把50%的精力放在提升自身素質上，把30%的精力放在構筑企業(yè)文化上，把20%的精力放在完善自身形象上。簡單的說就是“品牌建設要靠5份素質、3份文化和2份長相”，又簡稱“532法則”。 文/郭漢堯 作者介紹：郭漢堯老師 是實戰(zhàn)派營銷管理專家、最具價值的經銷商培訓專家、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、資深訂貨會培訓專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、實操型培訓講師。系多家成長型企業(yè)品牌營銷顧問，擔任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問機構，品牌營銷策劃機構職業(yè)經理人十三年，擁有豐富的營銷管理實戰(zhàn)經驗。現任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、上海連碩管理機構高級講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達品牌營銷顧問•終端管理學院院長、貴派企業(yè)品牌營銷顧問•營銷學院院長、廈門博弈管理機構特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國總裁培訓網金牌講師、淘課網簽約講師、聯商網簽約講師、《贏家大講堂》特聘專家。

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