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走出象牙塔后的“銷售女皇”

發布人：admin     日期：2009-08-23

“雩與雨同音，是古代求雨舉行的一種祭祀。大家都說求雨就是求財。你跟我打交道，永遠不會吃虧，因為我已經把虧字寫在自己頭上。”這是王雩寫在新書《贏在路上》中的自我介紹。 她是華夏智業教科文基金執行副秘書長，中華企管網首席運營顧問。她曾任富士施樂中國有限公司（1999年-2007年）高端事業部經理，新加坡富美潤滑油公司（1995年-1998年）中國區總經理。 王雩剛邁出象牙塔時，做著一份自己不知道前途的工作，通過一次次轉變和調整，在兩年多里輾轉三個行業，從秘書做到中國市場總經理；從不懂英語、不會計算機，硬是闖進了世界500強的IT公司，靠著驚人的學習毅力和勤奮的銷售技巧，把價值500萬元一臺的打印機賣到了各行各業，8年里領導這個頂尖的高端銷售團隊開拓銷售奇跡——這就是王雩的傳奇經歷。 4月3日上午，在精典書店的咖啡廳里，有“銷售女皇”之稱的王雩接受了專訪。她的話很多，思維縝密卻不凌亂；人很容易親近，笑容真誠。 因丈夫到重慶擔任一家汽車企業的總經理，這個從永川三線廠里走出的女孩，在外面的世界轉了一圈后，又回到重慶定居，現在在重慶開了一家網絡公司，為企業提供互聯網服務。當顧問、做培訓、演講、出書……她希望自己的經歷和經驗能夠幫助更多人走向成功。 　　“在成都待了兩年多，連話筒都怕拿” “要是沒去廣州，我可能還是廠里的技術員，做做實驗。”王雩早年隨父母落戶永川的一家三線廠。父母的嚴格要求讓她從小立下志愿，一定要考到外面去，離開那個廠區。 1984年，王雩考入上海華東化工學院。1988年畢業分配回成都一家制藥單位。 50元、70元、90元……王雩在制藥廠的工資緩慢地遞增著。在1991年五一節，王雩買了一張火車票到廣州去游玩。同學邀請王雩參加一場舞會。所有人都在搶話筒飆歌，還不知道什么叫卡拉OK的王雩被震驚了，“我在內地待了兩年多，連話筒都害怕拿。”她堅定了在廣州留下來的想法。 在同學的幫助下，王雩在廣州一制藥廠找到一份技術員的臨時工，工資兩三百塊，比起成都高很多。但當時廣州市內的房價已被香港人炒到了8000多一平米，王雩的收入連吃飯都成問題。她暗暗發誓，要改變命運。 “3年掙50萬，所有人都說我瘋了” 當時的跳槽也是艱難的抉擇。她所在的制藥廠，5年來沒有一個大學生主動離開，在廠里熬著，至少還可以分套房子。但王雩仍決心去干銷售，并給自己定了一個目標：3年掙50萬， “但所有人都說我瘋了。” 1993年，王雩首先應聘賣汽車，面試前她背熟了五筆字譜，因為對方要求會打字。干到第三個月時，王雩賣了3輛雅閣，價值111萬，她拿到了8000元獎金。 后來，她開始賣起裝飾材料玻璃膠，一舉做到了云南區域經理，一年提成就有幾十萬。她不到兩年就完成了50萬元的目標。 “年輕時把你的愿望寫下來，當你老了的時候，90%都會實現。關鍵是你一定要把愿望寫下來。”王雩說，那段時間她幾乎沒休息過。

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