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經濟危機下的外貿機遇
發布人:admin 日期:2009-08-23
外貿行業對此次金融風暴下的經濟危機(金融危機)感受最為直接和現實。大家都在奔走相告,經濟危機來了,我們外貿怎么辦? 首先,我們在價值觀上明確:任何事情都有兩面性。經濟危機對外貿的負面影響顯而易見。比如,客戶下單更為猶豫、價格壓得很低、甚至有訂單了工廠沒法開工,還有外貿員工的辭職等等。這些負面影響就如一個個的荊棘攔在我們面前。而另一方面,危機下比如蘊藏著大機會。危機并不說明外貿就不做了,可能嗎?危機也不說明大家都不好做了,有的外貿公司反而有了更多的訂單。為什么呢?這就是順勢而動的道理。任何一個危機,必然伴隨著一個變動;任何一個變動下必然面臨著一個調整——格局的調整、方法的調整。 第二,我們要積極看待這次危機。首先是要把經濟危機帶來的負面影響降到最低點。比如,我們要更耐心地和客戶談、產品質量要更過硬、郵件要更多。第二就是要主動改變。我在此拋磚引玉,提幾個問題供大家思考: 1、產品的數量是要增加還是減少?增加危機下容易賣的,減少難賣的和利潤非常低的? 2、產品的質量是否能提高?如果是工廠做外貿,做工是否更要精細?如果是外貿公司,是否能找到更好的工廠? 3、產品的銷售區域是否要重新調查并調整?以前是做北美的,現在美國次貸危機嚴重,是否考慮歐洲?以前做東南亞的,現在是否考慮南美? 4、營銷模式是否需要調整?外貿營銷方式中的郵件營銷、展會營銷、網絡營銷、搜素引擎營銷、搜索引擎廣告等等,這些是否要考慮使用? …… 筆者認為,任何一個危機下帶來的變動,唯有改變才是硬道理。第一次工業革命中,誰先采用了蒸汽機,誰就成了富翁;第二次工業革命中,誰先放棄蒸汽機而采用 電力,誰就是領跑者;網絡時代的全面帶來,誰要采用了網絡,誰就獲得了更大的市場更多的機會!誠然,每一個的改變都意味著放棄已經熟悉的方式,比如展會營 銷、單純的展示型網站;熟悉的方式讓我們除了能得到訂單還能獲得安全感。但是,經濟危機來了,一場由美國次貸危機引起的由金融界首先爆發的這場經濟危機, 其勢頭貌似當年的1929——1933的全球大危機。危機之下,我們的安全感不復存在,我們的客戶變得小氣謹慎,怎么辦? 改變!就如今年美國的新任總統,奧巴馬,這位靠互聯網,靠google和廣告,靠網民的力量獲得大選的黑人總統,其競選口號就是”change“,改變!如果作為當今世界最強大的美國民眾都認為經濟危機下能”改變“的人可以勝任總統,我們外貿行業為什么不能忍住陣痛,拋棄或者調整舒適的熟悉的方式,而去改變呢? 如何改變?我在此只能再次引用上面的問題,只有提出問題,才能開始改變: 1、產品的數量是要增加還是減少?增加危機下容易賣的,減少難賣的和利潤非常低的? 2、產品的質量是否能提高?如果是工廠做外貿,做工是否更要精細?如果是外貿公司,是否能找到更好的工廠? 3、產品的銷售區域是否要重新調查并調整?以前是做北美的,現在美國次貸危機嚴重,是否考慮歐洲?以前做東南亞的,現在是否考慮南美? 4、營銷模式是否需要調整?外貿營銷方式中的郵件營銷、展會營銷、網絡營銷、搜素引擎營銷、搜索引擎廣告等等,這些是否要考慮使用? …… 我知道,能改變的其實還有更多,其實,你也知道。 我知道,改變后的市場更多訂單更多,其實,你更知道。 那好吧,讓我們開始改變,開始嘗試更多的營銷方法,開始加強產品的質量,迎接危機結束時的廣闊天空!
上一條:走出象牙塔后的“銷售女皇”
下一條:Skype,移動運營商對其的態度!
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