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對企業戰略的深刻認識

發布人：admin     日期：2010-12-24

企業戰略是企業為實現長期生存與發展，在外部環境與內部條件分析基礎上，對企業發展目標及實現的途徑所做的全局性策劃。一個企業要獲得不斷前進的動力，保持穩步發展的勢頭，那就必須得制定一個正確的企業戰略！ 那么，企業在發展上該怎樣去制定一個正確的戰略呢？ 一、在進行企業戰略決策之前的首要任務就是要進行戰略分析，也就是對影響戰略制定的各種內外因素進行深入分析，為選擇一個正確的戰略方案打下基礎。 二、在戰略分析之后，中小企業應根據環境條件和自身特點制定切實可行的戰略，從而形成企業的核心競爭力，在激烈的市場競爭中求得生存和發展。 中小企業在制定企業戰略時，一般可考慮以下三個戰略模式： 1 集中化戰略。 一般來說，中小企業規模小、資源有限、實力比較弱。這種固有的特點一方面決定了中小企業不適宜進行多元化經營，另一方面也促使中小企業集中全力專注于一點來建立自身的競爭優勢。對于中小企業來說，其首要目標應該是“做強”而不是“做大”，因此，實施集中化戰略有利于中小企業在激烈的競爭中得以生存進而逐步發展。 集中化戰略的實質在于將企業有限的資源集中于某一特定的產品系列上，集中精力利用自身的優勢形成精品以在市場競爭中獲得勝利。選擇這種集中化戰略，中小企業可以通過專注于某一特定產品來提高專業化程度，從而提高產品質量并擴大生產產量，進而降低生產成本，最終獲取經濟效益的增加。同時，集中化戰略為中小企業的管理提供了方便，大大節省了管理成本，同時也有利于提高服務水平，形成了中小企業獨特的競爭優勢。集中化戰略也是有一定風險的。由于集中化戰略強調專注于某特定產品，一旦市場或者技術發生變化，企業就有可能面臨極大的生存威脅。 2、差異化戰略。中小企業規模較小，難以形成規模經濟，但其組織結構靈活因而比較容易接近顧客，因此中小企業可以選擇差異化戰略通過品牌形象、技術特點、客戶服務、經銷網絡或其它方面的獨特性，使企業提供的產品或服務與眾不同來吸引目標客戶，建立客戶忠誠，從而形成獨特的競爭優勢。 差異化的優勢在于利用客戶對品牌的忠誠以及由此產生的對價格敏感性的下降使中小企業避免與大企業發生正面沖突，從而在不用必須追求低成本的前提下增加利潤。欲選擇差異化戰略的中小企業應該注意這種差異必須是獨特的，是創新的，而不是模仿別人的，否則難以成功。同時也要考慮企業自身的經營能力，即企業是否能夠在激烈的市場競爭中長期保持住自己的經營特色，是否能夠保證自己的獨特性不被其他企業所成功模仿。 3、市場空隙戰略。索尼公司董事長盛田昭夫的“圓圈理論”認為，在無數的大圓圈（指大企業占有的銷售市場）與小圓圈（即小企業占有的銷售市場）之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占領的市場，即利基市場。這種“空隙”市場的出現一方面是由于其產品服務面比較窄，市場容量不大，大企業因不能形成規模生產而不愿涉足該領域；另一方面則是由于顧客的需求在不斷更新，當一種新的需求出現時，新的空隙市場也跟著產生了。 中小企業可以利用自身機動靈活，適應性較強的優勢，尋找并迅速擠占 “空隙”市場，從而形成獨特的競爭優勢。采取市場空隙戰略的中小企業首先應該建立一套高效、靈敏、準確的信息系統，因為這種戰略的成功在很大程度上取決于市場信息的準確性和及時性。當發展到一定規模，具有一定的實力之后，實施市場空隙戰略的中小企業就應該考慮戰略轉移，以便能夠保持長遠的經營優勢，以擺脫總是要在夾縫中求生存的被動局面。

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