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后出口時(shí)代下的經(jīng)營對(duì)策

發(fā)布人：admin     日期：2010-02-26

----轉(zhuǎn)發(fā)一篇我為專題書籍《危機(jī)生存》（海關(guān)出版社2009年1月出版）寫的文章。 記得 2008年年初我在給雜志社寫文章時(shí)，提到中國的后出口時(shí)代已經(jīng)到來， 2008年顯然可以成為后出口時(shí)代與舊出口時(shí)代的分水嶺。2008年，珠三角和長三角大量制造型出口企業(yè)包括合俊玩具、江龍印染等行業(yè)龍頭紛紛倒閉；2008年11月，廣東的外來務(wù)工人員10多年來第一次大規(guī)模提前返鄉(xiāng)；2008年，美國次貸危機(jī)演變成金融危機(jī)，接下來還可能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)危機(jī)，成為國外需求減少的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；2008年，原油價(jià)格每桶單價(jià)接連突破100美元、110美元，并創(chuàng)造了歷史最高價(jià)；2008年，受各種原材料漲價(jià)因素的影響，中國出口產(chǎn)品平均銷售價(jià)格上漲可能是最快的一年；2008年，國外旺盛的中國產(chǎn)品需求很可能已經(jīng)達(dá)到一個(gè)頂峰； 2008年10月，我們的國外買家已經(jīng)談到在越南、印度尼西亞、墨西哥采購的話題，往年這應(yīng)該是他們來中國展會(huì)尋找新產(chǎn)品、新供應(yīng)商的時(shí)間。與此同時(shí)，國內(nèi)的一些出口企業(yè)也紛紛開始到越南、印度考察，探求在國外開辦工廠的可能性。 如果我們仔細(xì)思考一下，似乎也能夠理解或者相信那種大型的可以到中國制造、采購的需求都已經(jīng)轉(zhuǎn)移得差不多了。在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，出國旅行如此方便，全世界企業(yè)的贏利壓力都在加大的情況下，很難想象如果可以通過轉(zhuǎn)移到中國制造或采購能夠大幅節(jié)省成本的企業(yè)還沒有采取行動(dòng)。而那些還沒有采取行動(dòng)的，反應(yīng)也未免太“遲鈍”了，我相信那樣的企業(yè)也不太容易在這個(gè)全球化的時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存下去。 如果說中國出口需求的頂峰已經(jīng)到來，那么頂峰之后本應(yīng)該在波峰平穩(wěn)運(yùn)行，如同人的生命周期一樣， 30-35歲是個(gè)體能力的巔峰期。但是這次，貪婪的銀行家通過“金融過度創(chuàng)新”引發(fā)美國次貸危機(jī)，繼而導(dǎo)致美國金融危機(jī)隨后演變成發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)衰退，最后擴(kuò)散成為全球金融危機(jī)。這意味著波峰運(yùn)行受到了干擾，我們地估計(jì)中國的出口在未來2-3年內(nèi)會(huì)低速增長，年平均增長約8%-10%，悲觀的估計(jì)是未來2-3年總共增長8-10%，且部分行業(yè)的增長是負(fù)值，特別是勞動(dòng)密集型、資源消耗性、高污染性行業(yè)。 當(dāng)前，發(fā)達(dá)國家的金融危機(jī)是一個(gè)方面的影響因素，我們的出口企業(yè)還面臨著更多的壓力。比如人民幣升值、退稅減少、材料價(jià)格急劇變化、勞動(dòng)力價(jià)格成本上升、市場(chǎng)需求快速變化、不斷增加的反傾銷和技術(shù)性貿(mào)易壁壘、全球零售市場(chǎng)少數(shù)零售企業(yè)的壟斷集中和對(duì)供應(yīng)商的無情壓榨，以及WTO保護(hù)期過后外資企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)。從這些宏觀因素來看，我們企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境的確可以說是十分的惡劣。從更大的范圍來看，從各行各業(yè)來看，無論出口，內(nèi)銷，還是美國、歐洲的商業(yè)環(huán)境變化，我們發(fā)現(xiàn)，除了壟斷行業(yè)外，大部分行業(yè)、大部分國家和地區(qū)的整體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都在加劇，企業(yè)一直在驚呼：贏利越來越難了！ 但我們也從很多生命力旺盛的企業(yè)的發(fā)展歷史中發(fā)現(xiàn)，真正的企業(yè)家是在企業(yè)困難的時(shí)候帶領(lǐng)企業(yè)走出困境，甚至因此大大增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。他們?cè)诶щy時(shí)刻最大程度地發(fā)揮自身和團(tuán)隊(duì)的潛能，最深刻地分析當(dāng)時(shí)的困境，不時(shí)犧牲短期利益，忍受別人忍受不了的痛苦，用創(chuàng)造性的思考和行動(dòng)，在充滿困難的市場(chǎng)中贏得一片晴天。相反，沒有經(jīng)歷過困境磨礪的企業(yè)和企業(yè)家，無論如何也不能真正理解商業(yè)的殘酷和變化的挑戰(zhàn)。 當(dāng)然，企業(yè)要渡過難關(guān)，僅有信心和心態(tài)是不夠的。我們還需要對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)的根本困難做深刻分析，根據(jù)短期生存和長期發(fā)展兩個(gè)需要調(diào)整和優(yōu)化的發(fā)展策略，不停挖掘個(gè)人潛能和提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。下面就與大家分享一些策略和方法來應(yīng)對(duì)這個(gè)外貿(mào)的冬天。 一、當(dāng)前的出口局勢(shì) 我建議大家靜下心來，認(rèn)真、深刻的思考一下當(dāng)前的宏觀環(huán)境和世界經(jīng)濟(jì)的變化。我們的企業(yè)應(yīng)該如何看待目前的尷尬局面？真的全部怪罪于外部的宏觀經(jīng)濟(jì)？出口的困難是突然來臨的嗎？當(dāng)然，我們不必太過自責(zé)，因?yàn)樵谶^去10多年中國外貿(mào)快速發(fā)展的過程中，我們的企業(yè)被訂單忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，自然少一些對(duì)未來的思考或者對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備。那么我們?nèi)绾蝸碚J(rèn)識(shí)當(dāng)前的出口局勢(shì)呢？我想有以下幾點(diǎn)值得注意： 1.未來2-3年的整體出口形勢(shì)肯定是比較艱難的，我們要有心理準(zhǔn)備。這主要表現(xiàn)在客戶對(duì)價(jià)格的要求越來越高，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感。艱難的另一個(gè)原因是大量的國外客戶可能受這次金融危機(jī)影響比較大，出現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)，那么出口企業(yè)在2009年可能遭受更多的延期付款甚至壞賬，這對(duì)資金原本已經(jīng)很緊張的出口企業(yè)來說，可能比利潤薄弱對(duì)企業(yè)的傷害更大。其次是市場(chǎng)和客戶的需求量會(huì)減少。但有利的是中國的大部分出口產(chǎn)品處于中低端，這種定位決定了需求量減少幅度不會(huì)太大，甚至有的行業(yè)的整體國外需求還會(huì)上升，因?yàn)樵瓉硐M(fèi)歐美產(chǎn)品的客戶也不那么講究品牌甚至降低了質(zhì)量需求,選擇Made in China。 2.如果說過去5年，行業(yè)洗牌總是此起彼伏，而2009年-2010年可能是大部分行業(yè)將集中洗牌、甚至是二次洗牌的時(shí)間。我們企業(yè)首先要做的是如何讓自己在這個(gè)過程中不被洗掉。 3.中國的勞動(dòng)力價(jià)格逐漸走上一個(gè)穩(wěn)步上升的軌道。中國工廠勞動(dòng)力主力的受教育程度越來越高，吃苦耐勞的精神逐步降低，如果企業(yè)不提高勞動(dòng)力工資和待遇，他們則傾向于進(jìn)入服務(wù)業(yè)而不是待在工廠。如果您的企業(yè)過去主要是因?yàn)橹袊阋说膭趧?dòng)力獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失，企業(yè)必須尋找新的優(yōu)勢(shì)。 4.外貿(mào)的光環(huán)已經(jīng)失去。靠打信息差、低風(fēng)險(xiǎn)、高利潤的外貿(mào)時(shí)代已經(jīng)過去，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)不僅讓世界“平”了，也讓世界“透明”了。外貿(mào)甚至還被戴上了“低價(jià)銷售中國資源、勞動(dòng)力和傷害中國生態(tài)環(huán)境”的帽子，所以外貿(mào)未必值得再“留戀”，縱使外貿(mào)是很多企業(yè)家的“初戀情人”。 通過認(rèn)識(shí)外貿(mào)現(xiàn)有格局的深刻變化和未來可能更加深刻的變化，我們才能明白困境背后的一些原因，把握歷史趨勢(shì)，順勢(shì)而為。 二、策略是必需的 我們企業(yè)的確需要采取各種辦法挺過這個(gè)冬天。那么有哪些實(shí)用的思路、方法和策略呢？這里同樣與大家分享一些我們的建議。 規(guī)劃好現(xiàn)金流 當(dāng)前現(xiàn)金流甚至比利潤更重要。企業(yè)倒閉的最大原因不是沒有利潤而是斷了現(xiàn)金流。那么如何改善現(xiàn)金流呢？一是重新審視目前所有老客戶的付款方式，清楚哪些客戶給公司帶來了最大的現(xiàn)金流壓力，有些既嚴(yán)重影響現(xiàn)金流且利潤薄弱的客戶，可以大膽地要求其重新洽談付款方式。大家一定記住：只有敢于失去客戶，才能得到更好的客戶。二是減少不需要的開支或者延緩重大投資，保有現(xiàn)金很重要。三是借助一些融資手段，比如單據(jù)押匯、股權(quán)抵押等手段獲得銀行的支持，但要盡可能避免借高利貸。 重新審視市場(chǎng)和客戶 我們過去的重點(diǎn)市場(chǎng)是否還是接下來的主要市場(chǎng)，是否還會(huì)是5年后的主要市場(chǎng)？是否有其他市場(chǎng)對(duì)我們更加有利？客戶呢？過去為企業(yè)發(fā)展作出歷史性貢獻(xiàn)的客戶現(xiàn)在是否還是優(yōu)質(zhì)的客戶，是否還能滿足企業(yè)發(fā)展的需要？我們?cè)u(píng)判客戶的標(biāo)準(zhǔn)是否要改變？重新審視是為了改變過去默認(rèn)的一些慣例，因?yàn)榍闆r發(fā)生了改變，這些慣例可能不再適用甚至起著負(fù)作用。 和優(yōu)質(zhì)老客戶建立更緊密的合作關(guān)系 如果說寒冷的冬天，企業(yè)最需要的是“面包”和“取暖”，那么毫無疑問，老客戶就是企業(yè)的“面包”。那么如何與老客戶建立更加緊密的合作關(guān)系呢？這里要特別提到，我們要比以往更加關(guān)注老客戶的發(fā)展情況。和老客戶專題討論現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)給雙方的合作帶來怎樣的影響，如何克服這些影響？和老客戶一起深入分析市場(chǎng)的變化，如何調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)目前的形勢(shì)？更密切地和老客戶溝通，更快速地對(duì)市場(chǎng)的變化作出反映，更重視老客戶反饋的一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)和需求。對(duì)一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和需求要比過去更加敏感，因?yàn)橹挥懈淖儾拍軒硇碌南Ｍ? 努力提高工藝水平和制造效率，降低成本，進(jìn)一步提高制造水平 其實(shí)最近10年來，中國的制造企業(yè)在成本控制方面已經(jīng)取得了不同尋常的成功。中國很多產(chǎn)品的出口價(jià)格比5年前降低了50%，而制造企業(yè)還是提高了總體利潤。過去的激烈競(jìng)爭(zhēng)，逼迫我們的制造型企業(yè)將制造成本降了又將，通過引入機(jī)器設(shè)備降低成本，通過提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平降低成本，通過培訓(xùn)工人的生產(chǎn)技能降低成本，通過減少庫存降低成本，通過提高質(zhì)量穩(wěn)定性減少浪費(fèi)降低成本，通過新的工藝降低成本等。那么在現(xiàn)在這個(gè)更加嚴(yán)峻的外部形勢(shì)、客戶對(duì)價(jià)格更加苛刻的環(huán)境下，我們還能怎樣降低成本呢？要回答這個(gè)問題，我們先提出下面的幾個(gè)問題： 1.我們企業(yè)是否已經(jīng)杜絕了各種浪費(fèi)，材料的浪費(fèi)、 機(jī)器的閑置、水電氣的浪費(fèi)？ 2.我們的管理成本是否很高？管理成本的比例是否合理？ 3.我們產(chǎn)品的一次合格率能否再提高？每年返工、報(bào)廢要增加多少成本？因質(zhì)量問題每年遭受索賠和投訴又造成了多少成本？ 4.我們是否研究了同行業(yè)的生產(chǎn)制造水平？是否研究了同行業(yè)有哪些新的技術(shù)和工藝？ 5.我們是否有專門的工程師持續(xù)改進(jìn)工藝和制造水平？我們工程師的水平和能力是否適應(yīng)企業(yè)的需要？ 如果說過去我們減少成本主要靠工藝革新、現(xiàn)場(chǎng)管理，那么之后我們降低成本的主要方法應(yīng)該是深入的工藝研究、技術(shù)引進(jìn)。當(dāng)然，做起來比說出來要難很多，但做得越多，我們的經(jīng)驗(yàn)才會(huì)越豐富。 借助互聯(lián)網(wǎng)這種低成本的工具調(diào)研全球潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、尋找隱藏著的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)和客戶。 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，全球貿(mào)易發(fā)展到今天，互聯(lián)網(wǎng)起著關(guān)鍵性的作用。一個(gè)最直接的例子就是英國某個(gè)小工廠可以通過google直接搜索到中國的工廠，尋求報(bào)價(jià)，這樣工廠必然對(duì)原來供應(yīng)商的報(bào)價(jià)產(chǎn)生更多的質(zhì)疑，甚至這個(gè)英國工廠可能考慮越過原來的供應(yīng)商直接從中國采購。互聯(lián)網(wǎng)縮短了全球的供應(yīng)鏈，同時(shí)也縮減了中間商的利潤，全球大的零售商以往一般都有專門的采購服務(wù)機(jī)構(gòu)，而現(xiàn)在他們則傾向直接從中國采購，而且是直接從工廠采購。既然互聯(lián)網(wǎng)如此深刻地改變了全球貿(mào)易格局，作為供應(yīng)商的出口企業(yè)，為什么不可以主動(dòng)地挖掘互聯(lián)網(wǎng)的潛力呢？我們使用互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查各個(gè)不同市場(chǎng)了嗎？我們使用互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查客戶了嗎？我們使用互聯(lián)網(wǎng)尋找更好的目標(biāo)客戶了嗎？我們使用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳了嗎？我們使用互聯(lián)網(wǎng)提高溝通效率了嗎？我們使用互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象了嗎？互聯(lián)網(wǎng)讓人類第一次在知識(shí)面前人人平等，每個(gè)人都有獲得知識(shí)的權(quán)利和方便，我們是否好好地使用了呢？如果您對(duì)如何使用互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)的經(jīng)營績效有更濃厚的興趣，可以參考閱讀本人的另外一本著作《出口營銷策略》，在其中我專門就出口企業(yè)如何使用好互聯(lián)網(wǎng)做了介紹。如果說奧巴馬可以憑借互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了美國232年歷史上首位黑人總統(tǒng)的奇跡，我們的出口企業(yè)難道不能使用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造更多的奇跡？ 考慮是否調(diào)整2009年和2010年的銷售目標(biāo)，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，做到更加穩(wěn)健地發(fā)展能挺過這個(gè)冬天的企業(yè)必定能迎來下一輪的發(fā)展良機(jī)，所以先生存，保存實(shí)力、儲(chǔ)蓄能量，為2-3年后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。 三、懂得尋找的人將走在岸上 除了被動(dòng)應(yīng)對(duì)策略，我們還要思考這個(gè)冬天是否只能被動(dòng)應(yīng)對(duì)呢？我們是否可以運(yùn)用中國的傳統(tǒng)智慧，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)呢？我們知道任何事物都有兩面性，所以如果我們除了看到當(dāng)前外貿(mào)環(huán)境和宏觀形勢(shì)的負(fù)面影響外，還能看到其中隱藏著的積極影響，甚至是隱藏在其中的巨大機(jī)會(huì)，我們就會(huì)對(duì)未來充滿更大的信心。那么如何從這個(gè)危機(jī)中發(fā)現(xiàn)積極的因素，找到一些隱藏著的機(jī)會(huì)呢？我也從以下幾個(gè)方面和大家分享一些我們的觀察和分析。 1.目前，原油等大宗商品價(jià)格開始停止大幅漲價(jià)或者開始急劇下降，雖然這不是長期趨勢(shì)，但對(duì)制造型企業(yè)至少是好消息，采購壓力會(huì)大大降低。漲價(jià)時(shí)往往不僅是價(jià)格上漲，而且還要求支付現(xiàn)金，而接下來的1-2年，這個(gè)局面會(huì)得到緩解。 2.如果說我們企業(yè)以前害怕規(guī)模上不去而被淘汰，因而不斷借貸擴(kuò)充生產(chǎn)線，那么之后1-2年，你至少不用太擔(dān)心，也許在這個(gè)冬天，規(guī)模小且靈活會(huì)成為最大的優(yōu)勢(shì)。 3.以前被訂單忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，不能停下來好好思考企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，思考自己究竟需要一個(gè)怎樣的人生，那么現(xiàn)在正好是好好整理自己的思想、反省過去發(fā)展軌跡、思考未來發(fā)展方向的時(shí)間。如果切實(shí)做到這一點(diǎn)，您的企業(yè)有很大的可能會(huì)因禍得福。找出一點(diǎn)時(shí)間去充電、學(xué)習(xí)，閱讀一些未來學(xué)和社會(huì)學(xué)的書籍，一定能夠幫助您站在一個(gè)新的高度來審視整個(gè)世界的發(fā)展、人類社會(huì)的發(fā)展和您的企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系。 4.在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，而大量人才在尋找工作的情況下，從市場(chǎng)上優(yōu)選一些技術(shù)人才，加強(qiáng)企業(yè)的研究開發(fā)、提高產(chǎn)品的技術(shù)和知識(shí)含量必然成為一種為未來儲(chǔ)備發(fā)展能量的手段之一。我們的出口企業(yè)遲早要走上以技術(shù)、知識(shí)和品牌驅(qū)動(dòng)的道路，而人才是企業(yè)的根本。如果說投資家在資本市場(chǎng)上“逢低吸納”是最大的賺錢策略，那么我們?yōu)槭裁床辉谌瞬攀袌?chǎng)上“逢低吸納”呢？而人才驅(qū)動(dòng)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新只會(huì)增添企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至企業(yè)會(huì)因此擺脫低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入良性循環(huán)：高技術(shù)含量—高利潤—高研發(fā)投入—更高技術(shù)含量。 5.國家正在大力擴(kuò)大國內(nèi)需求。有媒體在2008年10月采訪聯(lián)想控股董事局主席柳傳志，問及其如何看待現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，柳傳志也說了這么一段話：“把目光轉(zhuǎn)向擴(kuò)大國內(nèi)需求，那么兩三年內(nèi)必見收益成效，而且沒什么風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)是板上釘釘?shù)摹！蹦敲矗覀兊钠髽I(yè)是否也需要通過國外國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的平衡來減少過于依賴國外市場(chǎng)的壓力？據(jù)媒體報(bào)道，在廣東玩具產(chǎn)業(yè)出口受到嚴(yán)重打擊的時(shí)候，部分企業(yè)開始在各大城市的玩具批發(fā)城尋找代理商，有的在電子商務(wù)網(wǎng)站上開辟網(wǎng)絡(luò)銷售、有的為國內(nèi)的一些玩具品牌加工制造，還有的企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_起了專賣店作為嘗試。而且我們還注意到，國內(nèi)很多行業(yè)缺少一線品牌，而這正是巨大的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)也是有風(fēng)險(xiǎn)的，但不嘗試就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)，而且我們也可以將風(fēng)險(xiǎn)控制在自身可以承受的范圍內(nèi)。 6.新興市場(chǎng)是否有機(jī)會(huì)呢？肯定是有的，但綜合其市場(chǎng)規(guī)模、利潤水平和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)來看，目前新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是有限的。在企業(yè)資金、資源不是很充裕的情況下，謹(jǐn)慎為佳。 7.如果您的企業(yè)資金還比較充裕，則的確應(yīng)該考慮是否需要收購國外一些目前因?yàn)榻鹑谖C(jī)而價(jià)格大幅下降，有自己的品牌、自有技術(shù)或者銷售渠道的公司。這也許是中國企業(yè)以前不敢奢望的，但有很多數(shù)據(jù)顯示，這些企業(yè)的價(jià)格已經(jīng)只有經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期的2~3成了。事實(shí)上，浙江有些企業(yè)已經(jīng)開始在國內(nèi)外并購礦產(chǎn)資源。像浙江新光飾品就收到了投行的10多個(gè)可以考慮并購的國外公司的詳細(xì)資料。 當(dāng)然，您的企業(yè)可能還會(huì)看到更多的機(jī)會(huì)，但無論您是通過提高技術(shù)含量、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來過冬，還是抓住其他更多的機(jī)會(huì)來過冬，我們不得不說，如果您的企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶、對(duì)商業(yè)趨勢(shì)的深刻思考，在行業(yè)里產(chǎn)品的技術(shù)含量低或者企業(yè)經(jīng)營的知識(shí)含量低，您的企業(yè)也許能度過這個(gè)冬天，但下一個(gè)冬天呢？有的企業(yè)在以往的冬天就深刻地領(lǐng)悟到，其實(shí)無論是繁榮時(shí)期，還是經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，一個(gè)不變的經(jīng)營策略就是：深入了解市場(chǎng)和客戶，深刻分析行業(yè)狀況和趨勢(shì)，以提高企業(yè)技術(shù)含量、知識(shí)含量和為客戶提供高附加值為手段，牢牢地把握住市場(chǎng)和客戶，并以持續(xù)創(chuàng)新鎖定老客戶、發(fā)展新客戶，同時(shí)增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在最冷的冬天也要有過冬的“干糧”和“棉襖”。如果這樣，也許當(dāng)前的困境正是一個(gè)良機(jī)，它幫助您正確認(rèn)識(shí)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的起起伏伏，鍛煉您的企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力，幫您真正提升企業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、提高經(jīng)營管理水平。 這正是我們希望傳遞也希望讀者能接受的信號(hào)：后出口時(shí)代企業(yè)的經(jīng)營對(duì)策就是把您的企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個(gè)有技術(shù)含量、有遠(yuǎn)見卓識(shí)、有商業(yè)智慧的企業(yè)。而轉(zhuǎn)型的最根本途徑則是：企業(yè)家首先把自己升級(jí)為一個(gè)“知本家”，而不僅僅是資本家，因?yàn)檎嬲龥Q定企業(yè)成敗的正是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。 祝愿大家早日渡過難關(guān)、轉(zhuǎn)型成功！

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