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揭秘電商內(nèi)幕：為拿錢與VC對賭，賣假貨成行業(yè)潛規(guī)則(轉(zhuǎn))-資本運營投融資

發(fā)布人：admin     日期：2015-01-09

日前聚美優(yōu)品CEO陳歐因美國律所對聚美優(yōu)品涉嫌售假提起集體訴訟一事發(fā)表長微博自白，讓時尚網(wǎng)購“假貨”話題再起波瀾。面對這個飽受詬病的行業(yè)，人們不禁要問，假貨為何層出不窮？拿著投資人的錢也同時被投資“所累”。北京商報記者告訴你時尚電商售假背后所隱藏的行業(yè)內(nèi)幕。 先要活下去　拼價格與假貨結(jié)伴而行 從2008年起，大量的時尚電商如雨后春筍般涌現(xiàn)。受投資行業(yè)熱捧的領(lǐng)域成了人人都想分一杯羹。于是“熱錢”不斷地涌進來，然而佳品網(wǎng)、網(wǎng)易尚品、尊享網(wǎng)紛紛在上線后1-3年內(nèi)即告關(guān)閉，品聚網(wǎng)更是在經(jīng)營了短短數(shù)月之后便匆匆以失敗收場。 在“兇殘”的行業(yè)競爭中，先活下去成了時尚電商企業(yè)的首要目標(biāo)，你死我活的“價格大戰(zhàn)”卻成了競爭的主旋律。登錄國內(nèi)各大時尚購物平臺不難發(fā)現(xiàn)，“限時搶購”、“全網(wǎng)最低”、“滿××送××”的標(biāo)語充斥著屏幕。 北京商報記者登錄某知名化妝品購物網(wǎng)站，12月20日，雅詩蘭黛護膚品正在以4折起進行促銷，搶購時間還剩兩天；市場價234元的澳洲知名護膚品牌Glamourflage護唇膏、護手霜、身體乳組合正以99元進行促銷，搶購時間還剩兩天。而昨日，記者再次登錄該網(wǎng)站，促銷活動仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，此類促銷活動更在該知名化妝品電商常年上演，“所謂限時搶購只是噱頭，說白了就是這個價一直在賣”。 和突破底線、已經(jīng)無法保證質(zhì)量的價格相伴而生的，便是接連被曝光的時尚電商平臺售假丑聞。依據(jù)中國工商總局對“雙11”期間電商促銷商品的抽檢結(jié)果，在抽檢的207批次樣品中，已確認(rèn)8批次樣品為假冒商品，占問題樣品36.4%。其中天貓3個，1號店2個，樂蜂網(wǎng)、蘇寧易購、亞馬遜各1個。涉及品牌包括阿迪達(dá)斯、博柏利、雅詩蘭黛等。 都是錢惹的禍　對賭壓力大不得不賣假 第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲向北京商報記者透露，在時尚電商行業(yè)內(nèi)，很多電商企業(yè)為了順利拿到投資人的資金而與之簽訂“對賭協(xié)議”。大多數(shù)投資人的資金會分幾輪投給目標(biāo)企業(yè)，而所謂“對賭”，是指投資方與目標(biāo)企業(yè)約定，只有當(dāng)目標(biāo)企業(yè)的業(yè)績達(dá)到某個標(biāo)準(zhǔn)線后，才會投入后續(xù)的資金。否則，企業(yè)就面臨被撤資或無法獲得后續(xù)投資的風(fēng)險。 融資，找到合適的投資人，是絕大部分創(chuàng)業(yè)型時尚電商企業(yè)在事業(yè)起步階段的惟一選擇。然而創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)就像剛出生的嬰兒，集各種不穩(wěn)定因素于一身，除了靠譜的團隊，一切都需要“錢”來做后盾。 此前，上線短短3個月的品聚網(wǎng)在關(guān)閉前夕，其創(chuàng)始人葛斌斌對媒體表示，遭遇融資困境，并稱其在電商行業(yè)經(jīng)營了不短的時間，并不想關(guān)閉網(wǎng)站，關(guān)閉網(wǎng)站是沒有辦法的辦法。 于是，拿到“錢”成了頭等大事。即便是冒著風(fēng)險，初生的時尚電商“對賭協(xié)議”還是要簽。當(dāng)新面孔層出不窮地涌現(xiàn)，價格戰(zhàn)成為時尚電商行業(yè)競爭常態(tài)時，一面是對手不斷突破底線的“全網(wǎng)最低價”，一面是投資人要求銷售規(guī)模的壓力，為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，以假充真、真假商品混著賣便成了時尚電商行業(yè)人盡皆知的“游戲規(guī)則”。 投資方有話說　規(guī)避風(fēng)險的正常運作 對此，北京商報記者向投資行業(yè)業(yè)內(nèi)人士了解到，在時尚電商領(lǐng)域，之所以“對賭協(xié)議”頻繁出現(xiàn)，很大程度上是投資方在規(guī)避風(fēng)險?！皶r尚領(lǐng)域不像其他技術(shù)性領(lǐng)域，有一個國家標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)擺在那里，創(chuàng)業(yè)型公司不確定性高，所以投時尚電商只能拼市場占有率。我在不確定投資回報的時候，要求市場占有率、確保銷售業(yè)績是最保險的投資方式?！睂Ψ饺缡钦f。 這錢很“熱”，但更是燙手山芋。“對投資人而言，通常是運作一個投資組合，在一批項目里按不同比例、風(fēng)險高低組成一組投資，只要有一兩個項目活下來了，甚至上市了，獲得翻了倍的收益，對投資人而言這一組投資就成功了?！痹摌I(yè)內(nèi)人士說。 所以，外界只知紅杉資本投資唯品會、聚美優(yōu)品、美麗說的巨大成功，卻看不到更多同樣拿了投資卻“死掉”的電商?！八赖簟钡碾娚坦倘涣钊送锵?，然而對于投資方而言，卻只不過是資本游戲里保證“投資組合”安全的小角色。 資本無情，市場只認(rèn)投入產(chǎn)出比，不相信弱小者的眼淚。

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