伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
登錄
|
注冊
021-55669210
關注我們
公開課程
企業內訓
培訓講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓機構
網站首頁
公開課程
企業內訓
培訓講師
認證證書
培訓助手
關于我們
培訓現場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
戰略/管理
高層管理
/
領導力
/
執行力
/
戰略管理
/
總裁研修
/
溝通技巧
/
中層管理
/
團隊建設
/
研發項目
/
企業文化
/
危機管理
/
項目管理
/
新員工管理
/
商務考察
/
其他
人力/行政
薪酬管理
/
招聘面試
/
績效考核
/
員工關系
/
培訓體系
/
勞動法規
/
KPI
/
BSC
/
TTT培訓
/
課程開發
/
高級文秘
/
行政助理
/
行政統籌
/
EXCEL
/
PPT
/
公文寫作
/
職業形象
生產/質量
PMC生產計劃與物料控制
/
多品種小批量下的生產計劃
/
現場管理
/
一線主管
/
工廠成本
/
TPM生產維護
/
質量管理
/
5S
/
6S
/
精益生產
/
IE技術
/
環境安全EHS
采購/物流
CPSM認證
/
采購經理認證
/
采購核心
/
供應商管理
/
采購成本降低
/
多品種小批量采購
/
外包供應商
/
采購合同
/
SQE
/
3PL
/
MRO
/
戰略供應鏈
/
庫存控制
/
倉儲管理
市場/營銷
銷售技能
/
談判技巧
/
電話營銷
/
客戶服務
/
外貿操作
/
產品規劃
/
大客戶銷售
/
渠道管理
/
銷售經理
/
店面終端
/
品牌管理
/
銷售團隊
/
網絡營銷
/
營銷策劃
技能/素養
商務禮儀
/
演講口才
/
職業經理人
/
職業化培訓
/
時間管理
/
壓力與情緒管理
/
各類技能
/
法律法規
熱點資訊
更多 >>
1. 某ss銀行《與情緒壓力共舞》課程
2. 領導力培訓課程體系及咨詢
3. 領導力培訓五大問題及解決思路
4. 全面領導力培訓課程
5. 再次返聘!招行《沖突溝通,綻放關系》精彩回顧
6. 吸引和保留最有才華的人
7. 大連某大型制冷空調制造集團《高情商管理溝通藝術》課程圓滿結束!
8. ISO、IEC發布多項國際標準
9. 采購被要求做證明題,原因何在?
10. 合理的拒絕,采購路上必然少一些艱苦
11. 除了價格,其他都可以談
12. 降本增效,到底降什么本,增什么效
13. 采購談判中,供應商總裁暈倒了!
14. 采購三十六計
15. 生產管理三步曲
工具表格下載
更多 >>
員工績效管理--張老師
中高層管理技能提升
采購成本分析與價格降低
高管秘籍--弱勢管理
九型人格與團隊建設
讓目標達成--年度經營計劃的制定與執行
阿米巴經營模式構建實戰
現場改善與生產效率提升
銷售精英激勵與實戰技能提升
業績飆升的三把利刃
360度溝通與影響力
移動互聯時代銷售之道
做一名成功的職業經理人
物流基礎管理課件
生產與供應鏈管理
現代企業管理培訓
總裁統御之道
讓你的團隊擊中目標
企業實用應用文寫作
有效設計薪酬激勵體系
銀行金融產品營銷技巧實戰訓練
發布人:admin 日期:2016-07-27
銀行金融產品營銷技巧實戰訓練 課程背景: ■銷售工作仍舊是產品推銷導向而不是客戶需求導向,溝通成本高、客戶感知差,成功率低! ■客戶貌似總是不太相信我們,生怕被我們忽悠,到底應該怎么做? ■產品銷售心理壓力巨大,賣不出去時著急,好容易賣出去了,可市場一旦波動,核心客戶就成批套牢和流失,更著急! ■不了解客戶需求不能有的放矢,探尋客戶的投資偏好和資產狀況,客戶又很敏感 ■產品呈現不專業打動不了人,太專業客戶又未必聽得懂;部分產品客戶強烈抵觸,根本不給呈現機會;做了呈現之后客戶總是“再考慮一下”,然后再沒有下文,無奈! ■不了解客戶需求不能有的放矢,探尋客戶的投資偏好和資產狀況,客戶又很敏感! …… 學員收益: ★能用客戶需求導向的銷售模式取代產品推銷導向的思維模式,建立一種值得客戶信任的行為模式,展現客戶期待的角色形象——理財顧問而非推銷員,從而構建值得客戶托付一生的服務關系; ★學會構建客戶的金字塔結構,提高銷售業績的可預測性及溝通過程的可控性; ★懂得如何進行低風險的顧問式需求探尋,讓客戶感知從“你覺得我需要”轉化為“我認為我需要”; ★懂得處理理財產品營銷中客戶的典型異議,收獲高效成交7大絕招 ★懂得如何給客戶導入理財觀念,產品成交之后的壓力得到有效化解 …… 課程特色: ◆落地性——課程內容一聽就懂,一懂就會,一會就用,一用就靈。無須二次轉化,拿來即用 ◆針對性——為客戶經理量身定制,課程內容100%貼合客戶經理的工作實際。 ◆實用性——培訓突出實用效果,結合典型工作情景,聚焦客戶經理在客戶營銷中遭遇的各種疑難和困惑,給出解決要點和話術,學習之后,學員不需要轉化并能直接應用到工作中。 ◆生動性——采用講授、研討、案例分析等多種互動交流的培訓形式,突出課堂生動性。 課程時間:2天,6小時/天 授課對象:個人客戶經理、理財經理、個人業務顧問 課程大綱: 第一單元:分析篇 一、銀行營銷角色分析(1h) 【反思】:角色認知測評,我工作的角色是什么? 1、銀行產品推銷員的表現 【案例分析】:投資理財產品推銷的普通銷售情景與劣勢 2、銀行優秀營銷的特征——顧問式、以客戶利益為中心、為客戶負責 【案例分析】:三種特征的營銷模式正反對比 3、如何傳遞理財顧問的專業與動機 【視頻討論】:銀行產品需要怎樣的營銷方式 【總結】:我今后該如何定位自己的工作角色? 二、客戶心理分析(1h) 【反思】:我的工作有什么價值? 1、客戶的終身價值與成交價值 2、銷售暫停或銷售終止背后客戶的心理分析 【討論】:客戶需要個人客戶經理帶來什么? 【討論】:猜猜客戶的心里話? 【總結】:我今后該如何扮演理財顧問的角色? 第二單元:顧問式營銷流程導入 【反思】:我之前是怎么做客戶營銷的? 1、職業化的工作技能 案例:雪茄營銷、汽車營銷 2、銀行Marketing與Sales的區別 3、客戶難搞定的原因? 案例:LV 營銷分享 如何尋找銀行客戶營銷的機會點、立足點、切入點和痛點 4、客戶金融服務需求的五層次 人性弱點分析 研討:銀行客戶的金融需求及產品對接 5、購買心理分析 6、顧問式營銷流程 客戶識別-KYC 探尋需求-SPIN 金融產品呈現-FABE 刀劍交鋒的談判技巧-促成交易 處理成交障礙-拒絕處理 客戶識別KYC 1、客戶識別三要素MAN 2、客戶識別的六大關鍵信息: 物品信息 業務信息 工作信息 家庭信息 行為信息 話語信息 視頻播放:《全民情敵》 3、廳堂識別客戶技巧 望、聞、問、切 4、了解客戶-KYC法則 角色演練:如何做客戶的KYC 投石問路—成功的SPIN需求調查分析 反思:在銷售中你最常問的五個問題是什么? 1、高效的客戶營銷從客戶信息管理 2、深入挖掘客戶需求 明示需求與暗示需求的區別 提問-傾聽-記錄 3、主動詢問的方式 開放式問題與封閉式問題 4、剖析SPIN -顧問式尋求探尋的四項關鍵任務 視頻播放:《非誠勿擾》-墓地銷售 5、顧問式需求探尋流程四步走 故事分享:唐僧取經 6、如何找不同客戶的需求點 7、現場模擬-角色演練 金融產品呈現FABE----產品競爭優勢分析 1、理財規劃與產品組合營銷五步法 收集客戶資料 確定客戶目標與期望 分析客戶現行財務狀況 整理提出理財規劃 執行和回顧理財規劃 2、FAB-E的定義 故事分享:貓吃魚的故事 3、案例:馬云通過FABE融資2000萬美金 【話術示例】:手機銀行FABE呈現 4、互動:通過FABE介紹展示自己 5、增強語言說服力的五種方法 數字強調 講故事 富蘭克林法 引證 形象描繪 6、如何設計話術? 【練習】:基金定投、銀保產品FABE呈現 刀劍交鋒的談判技巧--促成交易 1、需求與動機的關系 行為心理學表明人的行為動機 2、促成交易的五大步驟 1)、引發購買動機 2)、創造生動有效的文字畫面(煽風點火) 視頻播放:《開水房》 話術技巧學習 3)、發現購買訊號--客戶的“秋波” 4)、取得購買承諾--射門九種腳法 5)、制造購買的急迫性 3、現場模擬演練 處理成交障礙--客戶異議處理 討論:我們通常會碰到了哪些異議? 1、反對意見的來源 2、拒絕的本質 故事分享:史泰龍;肯德基 案例:《屌絲男士》 3、拒絕處理的本質 4、拒絕處理的原則 5、拒絕處理的方法--太極處理法 6、研討分享:拒絕處理的話術 第三單元:實戰演練篇 一、基金套牢客戶如何營銷(1h) 【零售銀行真實個人客戶背景信息】 1、導入本類客戶面談要點 2、學員按流程設計面談話術 3、學員現場演練 4、演練點評與討論 5、演練總結 二、只存款不理財的客戶如何營銷(1h) 【零售銀行真實個人客戶背景信息】 1、導入本類客戶面談要點 2、學員按流程設計面談話術 3、學員現場演練 4、演練點評與討論 5、演練總結 三、主動來網點詢問理財產品的客戶如何營銷(1h) 【零售銀行真實個人客戶背景信息】 1、導入本類客戶面談要點 2、學員按流程設計面談話術 3、學員現場演練 4、演練點評與討論 5、演練總結 四、答應要買產品卻遲遲未成交的老客戶如何營銷(1h) 【零售銀行真實個人客戶背景信息】 1、導入本類客戶面談要點 2、學員按流程設計面談話術 3、學員現場演練 4、演練點評與討論 5、演練總結 第四單元:互動總結篇(0.5h) 師生分享互動,學員總結與難點答疑并制定行為改進計劃。
上一條:客戶營銷實戰技巧
下一條:客戶營銷實戰技巧
免責聲明:本網站登載資訊文章是由會員發布分享,僅為提供給感興趣讀者學習研究使用,不代表本站同意該文章的立場觀點。如涉及版權等問題請與本網站聯系,核實后會給予處理。
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發展歷程
公司資質
部分客戶
我們的服務
公開課
企業內訓
拓展訓練
咨詢服務
聯系我們
商務合作
講師合作
培訓機構
服務條款
隱私保護
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業帕迪企業管理咨詢有限公司
滬公網安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
9000px;">
aaa在线视频
|
99热手机在线
|
国产精品精品软件男同
|
日韩无码精品一区二区三区
|
51精品免费网站
|
日本熟女一区二区
|
а 天堂 在线
|
五月天婷婷亚洲
|
国产性xxxx高清
|
亚洲精品视频导航
|
青青草成人av
|
国产精品嫩草影视
|
中文字幕求饶的少妇
|
久久网中文字幕
|
不卡av免费在线
|
性色av浪潮av
|
男人女人黄一级
|
国产成人av免费看
|
中文字幕乱码视频
|
欧美精品久久久久性色
|
丰满人妻一区二区三区免费视频
|
人妻精品久久久久中文字幕
|
www.av视频在线观看
|
天天干天天做天天操
|
久草国产在线视频
|
99热这里只有精品在线播放
|
五月激情五月婷婷
|
美女网站视频色
|
国产高潮失禁喷水爽到抽搐
|
亚洲国产精品18久久久久久
|
色婷婷久久综合中文久久蜜桃av
|
黄色aaa级片
|
www.国产毛片
|
亚洲男人天堂色
|
天天操天天干天天爽
|
久久久久久久久久久久久av
|
国产99在线 | 亚洲
|
中文字幕欧美在线观看
|
色婷婷一区二区三区av免费看
|
精品国产视频一区二区三区
|
国产av一区二区三区精品
|
亚洲天堂视频网站
|
亚洲av少妇一区二区在线观看
|
免费看黄色av
|
黄色片一区二区
|
国产精品乱码久久久
|
999精品久久久
|
亚洲欧美另类日韩
|
在线免费观看av网
|
少妇献身老头系列
|
人人妻人人爽人人澡人人精品
|
精品亚洲aⅴ无码一区二区三区
|
国产高潮久久久
|
成人乱码一区二区三区
|
91国产精品视频在线观看
|
中文字幕线观看
|
亚洲黄色免费观看
|
中文字幕免费高清视频
|
中文无码精品一区二区三区
|
午夜激情小视频
|
香蕉久久国产av一区二区
|
日批视频免费在线观看
|
日韩成人一区二区三区
|
日本在线视频播放
|
日本国产在线视频
|
日本午夜视频在线观看
|
日韩欧美中文在线视频
|
色播五月综合网
|
天天爱天天干天天操
|
天天干天天操天天爱
|
午夜av免费看
|
在线观看成人毛片
|
亚洲精品国产精品国自产网站按摩
|
中文字幕无码乱码人妻日韩精品
|
中文字幕永久在线
|
亚洲精品久久久中文字幕
|
亚洲欧美日韩色
|
av在线资源观看
|
国产精品69久久久久孕妇欧美
|
国产九九在线视频
|
精品欧美一区二区三区免费观看
|
精品无码久久久久
|
欧美日韩黄色网
|
糖心vlog精品一区二区
|
在线观看一二三区
|
一边摸一边做爽的视频17国产
|
www色aa色aawww
|
国产又粗又猛视频免费
|
免费黄色av网址
|
日本视频网站在线观看
|
亚洲av成人精品一区二区三区
|
中文字幕在线免费看线人
|
91嫩草|国产丨精品入口
|
国产黑丝在线观看
|
久久中文字幕无码
|
三级全黄做爰视频
|
亚洲精品国产精品乱码视色
|
99国产精品免费视频
|
好吊色一区二区
|
日本少妇一区二区三区
|
中文字幕免费观看
|
丰满饥渴老女人hd
|
久久久.www
|
婷婷在线免费视频
|
999在线精品视频
|
精品少妇久久久久久888优播
|
人妻少妇无码精品视频区
|
亚洲成人福利在线观看
|
99热一区二区
|
久久久精品国产sm调教
|
性色av无码久久一区二区三区
|
一道本在线免费视频
|
黄色av网站免费观看
|
日韩精品手机在线
|
一级黄色片网址
|
精品黑人一区二区三区国语馆
|
伊人手机在线视频
|
www,av在线
|
男女视频在线看
|
男人天堂网在线视频
|
内射一区二区三区
|
天天干天天做天天操
|
91久久国语露脸精品国产高跟
|
精品黑人一区二区三区观看时间
|
婷婷色中文字幕
|
国产激情无套内精对白视频
|
日本精品一区在线
|
a一级免费视频
|
欧美美女性生活视频
|
一级欧美一级日韩片
|
九九热国产在线
|
中文字幕在线看人
|
精品人妻一区二区三区四区不卡
|
在线观看黄色国产
|
好男人在线视频www
|
中文字幕视频网站
|
久久99久久久
|
亚洲综合色一区
|
全部毛片永久免费看
|
av高清一区二区
|
手机在线不卡av
|
国产午夜久久久
|
中文字幕乱视频
|
蜜臀精品一区二区三区
|
91九色丨porny丨肉丝
|
日本激情一区二区三区
|
成人免费一区二区三区
|
丝袜制服一区二区三区
|
国产性生活视频
|
亚洲欧美自偷自拍另类
|
日韩精品电影一区二区三区
|
国产ts在线观看
|
最近中文字幕无免费
|
内射毛片内射国产夫妻
|
国产wwwxx
|
中文字幕av播放
|
人妻一区二区视频
|
国产视频三区四区
|
亚洲熟女乱色一区二区三区久久久
|
欧美 日韩 国产 成人 在线 91
|
中文字幕在线播放视频
|
欧美片一区二区
|
国产毛片久久久久久
|
亚洲区一区二区三
|
日产精品久久久久
|
精品一区二区三区四
|
www日本高清
|
亚洲精品男人天堂
|
天天综合网入口
|
久久午夜夜伦鲁鲁一区二区
|
国产99免费视频
|
亚洲制服中文字幕
|
一区二区精品视频在线观看
|
欧美在线观看不卡
|
黑人一级大毛片
|
粉嫩精品久久99综合一区
|
亚洲精品国产一区黑色丝袜
|
天天操天天干天天干
|
欧美久久久久久久久久久久
|
精品久久免费视频
|
国产高清免费av
|
插我舔内射18免费视频
|
亚洲综合成人av
|
中文字幕一区二区三区波野结
|
四虎影视一区二区
|
日本久久精品一区二区
|
麻豆一区二区三区精品视频
|
国产一级黄色av
|
国产九九九视频
|
国产福利拍拍拍
|
成人公开免费视频
|
av中文字幕免费在线观看
|
亚洲精品女人久久久
|
中文字幕乱伦视频
|
亚洲成人精品女人久久久
|
无码人妻丰满熟妇区五十路
|
日本少妇激三级做爰在线
|
日本视频在线免费
|
人人妻人人澡人人爽人人精品
|
免费黄色国产视频
|