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- 李成林老師出新書了
- 發(fā)布人：admin 日期：2011-07-28
- 李成林老師出新書了
——《高效能銷售的自我修煉》火熱上市
是一本讓你成功拿下銷售訂單的案頭書！
這是一本讓你輕松成為銷售精英的寶典！
使用雙手的是勞工；
使用雙手+頭腦的是舵手；
使用雙手+頭腦+心靈的是藝術(shù)家；
只有合作使用雙手+頭腦+心靈+雙腳的才是銷售人員。
【引子】
許多銷售人員經(jīng)常遇到這樣的困境：
拜訪客戶很多次，工作卻仍無法推進(jìn)；
產(chǎn)品說明過程中不會使用心理學(xué)原理，無法讓客戶迅速購買。
客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號，自己還不知道，反復(fù)溝通，錯失成交的良機。
已經(jīng)成交，卻不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢進(jìn)行交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹，更不知如何拓展更大市場？
……
李成林老師新書《高效能銷售的自我修煉》是一本將銷售策略、銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合的銷售寶典。李老師根據(jù)當(dāng)今銷售領(lǐng)域的一線實際情況，參考了該領(lǐng)域的最新研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等，對專業(yè)銷售技巧進(jìn)行了革新與調(diào)整，使之成為新一代的銷售書籍，閱讀之后，相信一定會將您的銷售工作推上更高層次。
【作者簡介】
李成林
從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、力邦企業(yè)集團、海星集團擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。擅長營銷和管理課程，教學(xué)和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，功底深厚。其倡導(dǎo)的以結(jié)果為導(dǎo)向的“快樂培訓(xùn)”深受廣大學(xué)員的好評。從事培訓(xùn)行業(yè)多年，200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【圖書目錄】
第1章 像愛生命一樣愛銷售 / 1
銷售是最能激發(fā)潛力的職業(yè) / 1
正確認(rèn)識銷售工作 / 3
高效能銷售人員的必備素質(zhì) / 4
進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位 / 6
做好自我管理 / 7
做好目標(biāo)管理 / 8
做好時間管理 / 11
附錄1-1：人體生理時間表 / 15
做好銷售職業(yè)生涯規(guī)劃 / 17
第2章 激發(fā)你的內(nèi)在潛力 / 22
堅定自己的信念 / 23
激發(fā)自身潛力 / 24
附錄2-1：成功的17條黃金定律 / 27
成功最關(guān)鍵的6種正確心態(tài) / 31
成功需要馬上行動 / 44
第3章 高效能銷售必備的五大知識模塊 / 46
充分了解自身產(chǎn)品 / 46
附錄3-1：搞定客戶，買點和賣點齊抓 / 48
附錄3-2：產(chǎn)品賣點的另類挖掘 / 50
附錄3-3：附加價值銷售法 / 54
成為行業(yè)專家 / 57
認(rèn)識消費者 / 58
透析競爭對手 / 62
剖析企業(yè)自身 / 65
第4章 測測你的銷售技能商數(shù) / 66
銷售技能自我測試 / 66
銷售不僅僅是賣產(chǎn)品 / 68
選擇正確的銷售策略 / 74
高效能銷售的必備技能 / 83
附錄4-1：出租司機給我上的MBA課 / 83
第5章 在客戶心中“播種”/ 87
催眠式銷售 / 88
進(jìn)入客戶的感覺頻道 / 89
讓客戶親身體驗到真正的價值 / 90
利用構(gòu)圖技巧刺激客戶的購買欲望 / 91
在客戶心中種下“心錨”/ 92
巧用銷售魔法詞 / 93
巧妙運用全腦銷售博弈 / 94
贏得客戶的好感 / 99
把客戶異議“斬草除根”/ 99
影響力銷售 / 103
第6章 高效能銷售的13項實戰(zhàn)操練 / 108
客戶資料收集的技巧 / 108
銷售計劃制定的技巧 / 117
成功實現(xiàn)電話約訪的技巧 / 120
附錄6-1：電話銷售中的4C理論 / 132
訪前準(zhǔn)備的技巧 / 136
開場白與寒暄的技巧 / 146
增加親和力與贏得信任的技巧 / 151
挖掘客戶需求的技巧 / 160
附錄6-2：SPIN技術(shù) / 173
介紹產(chǎn)品的技巧 / 183
產(chǎn)品展示說明的技巧 / 197
處理拒絕與異議的技巧 / 204
附錄6-3：博恩•崔西解除客戶抗拒的8個步驟 / 212
附錄6-4：有效應(yīng)對客戶的8種借口 / 216
附錄6-5：報價的學(xué)問 / 219
附錄6-6：“金額細(xì)分法”——對價格的異議 / 221
附錄6-7：看穿客戶異議的心理過程 / 225
促成成交的技巧 / 228
收回賬款的技巧 / 245
售后服務(wù)的技巧 / 248
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