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講師的定位與推廣

發布人：admin     日期：2010-05-29

講師的定位與推廣 本身是個老師，也聽過很多老師的課。在我看來，講師的定位尤為重要。所謂定位就是你必須選擇自己最擅長的作為宣傳的點，必須有所講有所不講而不是什么都講。一個企業什么都做往往什么都做不好；什么都講的老師往往什么都講不好。講師的精力是有限的，不可能對所有的領域都很精通，因此必須選擇一到兩個點作為自己研究的方向，研究透某個領域做到這個領域不可替代的專家，就會獲得客戶的認同。可現實不是這樣，很多講師幾乎來者不拒，什么課都講，什么都講不透，很多時候是外行指導內行，沒法獲得客戶的認同沒有成就感是自然而然的事情。 定位理論告訴我們在定位前必須對自身以及市場有個深入的了解，如果一個市場沒有足夠的空間以及市場需求，定位這個市場，發展就會有相當的難度。講師定位也是這樣，如果你選擇的領域很小，課程的需求量不大，發展也會受到限制。因此，定位前一定要進行深入調查，選擇符合自身特點以及課程需求量大的領域。而一旦定位，就不要輕易改變。如果改變，就會影響潛在客戶對你的判斷，他們就會想這個老師怎么經常變，經常變證明這個老師不穩定，不夠成熟。 前面講到選擇課程需求量大的領域，需求量大，競爭自然就會很激烈。這時講師必須研究更透、更全面才能從紅海中脫穎而出，這就需要講師靜下心來不受外界的影響去研究自身的領域。當然光有研究還是不夠的，還必須具備這個行業的經驗，在這個行業做過，了解這個行業，知道企業遇到的難題，并能夠結合難題提出自己獨特見解與解決方法，這樣講出來的課才有味道才能受到企業的歡迎。當然最好的競爭是沒有競爭，那就需要講師開創藍海市場，這對講師提出了很大的挑戰，需要講師時刻關注行業發展、市場動態、流行趨勢以及各種管理思想與手段的演變。 定位完了就需要講師加大宣傳與推廣，打造個人品牌。讓講師像企業那樣在傳統媒體上做硬廣的投入，這是不現實的也是不可能的。多年的經驗告訴我：在中國宣傳效果最好的就是電視媒體、其實是網絡媒體。可電視媒體需要太高的預算，而網絡媒體的成本是非常低的，甚至是免費的。講師可以利用博客、bbs、sns等來發表自身對某個問題的看法，而且必須要持續下去的。網絡免費是好事，可網絡媒體的另一特點信息容量大決定了我們的信息很容易淹沒在信息的大海中，因此長期堅持下去發表文章是必須的。 可光有文章還是不夠的，還要有視頻資料，這樣客戶就可以了解你的授課特點以及講課風格。講師以及講師助理必須意識到兩點：一是不好的視頻不要放到網上，一旦客戶對你形成不好印象要想改變那是非常困難的；二是視頻在精不在多，一定要選擇最能代表講師風格的視頻。當然每隔一段時間，講師最好放上一段新視頻，來加大潛在客戶對你的印象。我見過很多老師，三年前講什么，三年后還是講什么，沒有任何的變化，我想這種講師企業是不會選擇的。 雖然網絡媒體很便宜，但網絡媒體是自控媒體，所有發出的信息都是自己控制的，因此沒有權威性與公信力，而這恰恰是傳統媒體所具備的。因此除了利用網絡媒體外，適當的時候還是要利用傳統媒體，并不一定去做硬廣；講師完全可以去建立良好的媒體關系，遇到重特大事件時，媒體完全可以把你邀請過去作為嘉賓發表自己的看法，而這種效果是網絡媒體所不能達到的。不過這里不能忽視這樣一句話：金杯銀杯不如口碑，意思是說再好的宣傳都是不如口碑的，因此講師做把握好每一個機會充分展示自己，讓客戶留下好印象好口碑。 此外我站在甲方的角度提出一些看法，供講師們參考：一是很多企業是不會找做過五年以上的老師的，盡管授課經驗很豐富，但已經脫離實際了；二是授課前一定對行業以及企業有一個深入的了解，不了解不要輕易講，否則很容易砸自己的招牌；三是在授課前做好與企業的溝通，多溝通主動溝通，溝通越多，后期遇到的問題就越少；四是對企業以及學員有足夠的尊重；五是最好后期也就是培訓結束后的跟進工作，做好效果評估工作。如果各位能做到以上這些，課程量大是自然而然的事情。

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