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傳統企業的市場的互聯網戰略

發布人：admin     日期：2011-12-02

從2008年金融風暴開始直至現在，無論是國內還是國外，絕大多數行業都在經受嚴峻的考驗，但惟獨互聯網行業一枝獨秀，仍然呈現一派欣欣向榮景象，似乎經濟大環境與互聯網企業沒有太大的關系，我們不能說這僅僅只是偶然。 其中的奧妙在哪里？傳統企業是否也能像互聯網企業一樣，做到“風雨不動安如山”？ 如果我們仔細考察每個互聯網企業，會發現他們所做的事情和傳統企業并沒有太大的區別，他們所要面對的問題，也都是傳統企業都要面對的問題：市場、人才、技術、產品、渠道等等。所不同的是，他們的企業戰略完全不同，或者說，他們的解決方法與傳統企業截然不同。 這種不同的最重要區別在于是否依賴網絡。互聯網企業的最本質的特征是依賴網絡而發展，而并非僅僅只是掌握了網絡技術和軟件技術。因此完全可以說，如果你在網上賣書，你就是互聯網企業，你開一個實體書店賣書，就是傳統企業，差別僅在于此。 這種差別是革命性的。一個實體店無論多大的規模，其有效的市場輻射半徑也只會有一個城市那么大，而一旦上網，其潛在的有效市場輻射半徑從理論上來說，立即擴展到全球。這種輻射能力甚至跟企業的規模實力無關，唯一相關的是，你究竟會不會高效地使用網絡。這種輻射能力帶來的第一個變化是銷售價格的降低。企業的贏利來自于單價與銷售量的積，當有可能達到無比巨大的銷售量的時候，自然愿意將商品價格降到最低，以增強自身的市場競爭力。第二個變化是企業的市場抗風險能力得到極大的提高。在傳統模式中，市場的地域性強，一旦發生地域性的經濟動蕩，利益相關的企業會立即受到極大影響。而對于互聯網企業來說，不同地區經濟的繁榮與蕭條的動態變化將形成彼此的互補效應，從而達到總體上的平衡。這就像大海，雖然有的地方風平浪靜，有的地方巨浪滔天，有的地方在波峰，有的地方在波谷，但從總體上來說，海平面的高度平均值是基本恒定的。這就是我在《互聯網戰略》中建立的市場“海浪模型”?！昂＠四Ｐ汀毙蜗蟮卣f明了互聯網時代市場的基本形態：覆蓋范圍的廣大、不平衡、動態化、渠道的扁平化。不平衡不僅僅只是體現在地域上。這一模型可以應用到各行業中，與當前的互聯網工具、行業市場特性相結合，形成完善的基于互聯網的市場解決方案。 傳統企業的企業戰略決策者，容易對互聯網望而卻步。傳統企業戰略決策者對互聯網的神秘感遠比一個愛玩游戲的小孩強，這其實是一個非常大的誤區。從本質上來說，互聯網只是一個工具。對于小孩來說，他們把原來在沙堆上玩的游戲搬到了網上，網絡只是一個新的沙堆；對于企業來說，也是一樣的道理。只是這個工具威力太大，因而企業更不應該視而不見。當然在怎么應用好這個工具的問題上，傳統企業比互聯網企業面臨更多的挑戰，這正是《互聯網戰略》試圖解決的問題。

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