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2012中國網絡營銷大會嘉賓發言薈萃

發布人：admin     日期：2012-10-17

2012年7月26日，為期三天的2012第五屆中國網絡營銷大會于北京完美落幕。第五屆中國網絡營銷大會以“開放、聚合、優化”為主題，將深度聚合中國網絡營銷實戰案例和網絡營銷領域的關鍵人群，聚焦行業熱點，開啟高端對話，搭建校企溝通橋梁。2012年4月，淘寶網與國內最大的市場研究公司ctr聯合發布《中國消費風向標報告2012》。報告顯示，我國居民消費能力持續上揚，2011年上半年家庭平均月支出達3450元，環比上漲了13%。過去一年服飾類商品購買滲透率持續上升，在2011年達到了89%。此外，珠寶、家庭用品、食品、旅行服務等消費的滲透率和銷售額也在2011年也有較大幅度的提高。與消費能力上漲相適應的是網購規模的快速擴張。數據顯示，自2009年至2011年中，消費者去超市和商場的人數趨于平穩，使用網購的消費者比例卻在快速增長，2011年上半年增長速度環比上升6%。電子商務的出現，不僅僅是給人們提供購物便利，同時，也讓傳統企業有了更多的渠道通路。從目前的情況來看，網絡的滲透率在加速增長，這也給傳統零售業提供了另外一個銷售方式，需要抓緊通過電子商務補充和擴張現有的渠道，提前在電子商務這個渠道中搶占先機。中國網絡營銷大會通過經典的真實案例對互聯網電子商務的發展及趨勢作出了詳細的剖析。中國互聯網協會常務副理事長：高新民 嘉賓介紹：高新民，中國互聯網協會常務副理事長、國家信息化專家咨詢委員會委員。曾在上海交通大學就讀，后留蘇學習，畢業于原蘇聯列寧格勒加里寧工學院電機系，獲碩士學位。長期在水利電力部、電力工業部科研單位工作，從事計算機技術在電網中應用的研究開發工作，歷任技術員、工程師、室主任及研究所業務副所長。后奉調進入國家機關，從事科技管理和政策研究工作，先后任國家能源委員會科技司、國家經濟委員會科技司副司長、總工程師。后被派駐中國駐聯邦德國使館，任經濟參贊，從事技術引進和國際經貿調研工作。回國后在國家計劃委員會外事司、培訓中心工作。高新民認為移動互聯網的變革、二維碼的廣泛使用、位置服務的發展等創新項目的使用，為實現網絡營銷的精準化帶來新的分析數據、成本控制的維度。高理事長提到，在網絡營銷高校教育方面，也需要更加跟進時代發展，跟進實踐的進程。在這個的基礎上加以提煉，上升到理論、教材，使學生和受培訓者能夠得到更加具有實際意義的知識、技能，對于推動網絡營銷或對于年輕人的技能培訓，都有很大的重要性和幫助。中國人民大學教授：陳禹 嘉賓介紹：陳禹，中國人民大學教授，工學碩士，博士生導師，經濟科學實驗室主任，曾任信息學院院長，信息系主任。 教材與專著編寫：目前在寫的有《CAS理論及其應用》《信息經濟學教程》等。 國外有關領域的經典著作翻譯：目前在進行的有《社會網絡分析》、《實驗經濟學經典論文集》等五本。 陳禹教授表示一些新興的對傳統的營銷的理念了解的不夠，所以網絡營銷需要提高到一個新的水平。網絡營銷是一個非常活躍的行業，對于創新的要求非常重要。同時網絡營銷對新技術的更為敏感，在營銷這個領域，后臺的數據庫可以穩定的十年，可以穩定比較長時間，當你相對于其他技術領域來說，這已經不算是太長，如果你是做界面，則很難想象你那么穩定十年，甚至五年。所以整體技術的發展非常的敏感，反應非常迅速。同時陳禹教授還指出網絡營銷是電子商務企業獲取效益的重要渠道之一，是直接和利益相關的。 清華大學總裁班網絡營銷專家：劉東明 嘉賓介紹：劉東明，北大EMBA、清華總裁班網絡營銷授課專家、浙江大學EDP、中山大學MBA、西南財經大學EMBA電子商務授課專家。中國電子商務職業經理人培訓認證課程研發中心主任、DM網絡整合營銷機構總經理。著有《網絡整合營銷兵器譜》《中國網絡營銷年鑒》《微博營銷》《蛻變：傳統企業如何向電子商務轉型》（合著）。擔任艾菲獎、臺灣時報華文金像廣告獎、金鼠標獎、淘寶營銷盛典、網標獎、網易汽車中國首屆汽車數字營銷總評榜評委，中國網絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國服裝大會、中國新媒體盛典等主講嘉賓。為中歐商學院、紐約廣告獎、香格里拉、上投摩根、百度、阿里巴巴、騰訊、新浪、搜狐、鳳凰網、國家藥監局、國家電網、新華書店、優米學院、五糧液普什醫塑、金龍客車、美膚寶、中國高校網絡營銷師資研修班、IBM、通用、強生、浙江天臺山、ING、思科、TCL、長虹、諾基亞、杰士邦、漢芳、中國移動、中國聯通、中國電信、總裁網、中國培訓網等培訓、服務。多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經營報》《中國企業家》《中國經濟周刊》《經濟參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網易等媒體采訪。 劉東明老師在大會上做了“線上線下融營銷”主題分享。劉東明通過聯合利華、美諾彩妝、維多利亞的秘密、漢芳國際、7-11、百事等多個精彩案例展示了傳統電視廣告、報紙廣告、戶外廣告、廣播廣告等與移動互聯網、二維碼、搜索引擎、網絡視頻的“相互加持”，最終實現網絡營銷跟傳統營銷整合起來獲得的是一加一等于十一的效果，通過融合的方式幫助企業花的100萬的營銷方案看起來像1000萬。 劉東明老師也表示要學會忘掉營銷，制造內容；忘掉營銷，提供利益；忘掉營銷，共振互動。要推廣，時刻想著要做營銷，一旦這種思維發生的時候，就代表著一個營銷的失敗。用戶需要的內容，不再是騷擾式的營銷，而是能真正引起興趣的內容式營銷。 北京博導前程信息技術有限公司總裁：段建 嘉賓介紹：段建，北京博導前程信息技術有限公司總裁，中國互聯網協會網絡營銷培訓管理辦公室常務副主任、中國信息經濟學會電子商務專業委員會副秘書長、中國高等職業教育研究會電子商務與物流專業協作委員會常務理事、博星系列電子商務教學軟件創始人，中國互聯網協會網絡營銷大會創辦和執行。1998年開始進入互聯網行業從事網站建設和推廣，帶領的團隊為近百家企事業單位實施了電子商務項目。1999年成立西安博星科技實業有限公司（didida）。 段建認為校企合作將是網絡營銷大會的基礎。2008年提出校企合作聯盟這樣一個思路，幾家媒體自發成立了。我們通過探討校企合作以網站的形式聯席起來，進行長期的互動。2010年，提出在綜合服務的這個理念下，把校企用常規的方法連接起來。通過這些年的探索，有一些成功的經驗，也有一些推進起來覺得不太容易的方方面面，可能模式這些方面都需要一些修正，在今年也將要推出一個模式的校企機制。能把校企合作的事再推向深入，從而促進網絡營銷的發展，也促進我們網絡營銷人才教育的發展。 浙江經貿職業技術學院主任：商瑋 浙江經貿職業技術學院主任：商瑋 嘉賓介紹：商瑋，浙江經貿職業技術學院主任 商瑋認為電子商務發展非常迅速，職業教育要培養的是一線的人才，教學內容和方法要緊跟企業的需要。作為教師，需要考慮的是將案例融入教學，案例在教學過程中是非常重要的一環，教師需要把案例融入到教學中，來提高教學質量，頂崗實習這門課是認可最高的一個學科之一。除此之外需要讓師生了解企業在網絡營銷方面的真實需求，同時為學生提供實訓環境，提高動手能力。 北京博導前程信息技術有限公司副總裁：張磊 賓介紹：張磊，北京博導前程信息技術有限公司副總裁 在本次大會中，北京博導前程信息技術有限公司副總裁張磊認為要盡快解決學生實習的問題，讓校企合作更加深入，更有效果，同時還要通過實習讓學生獲得有價值的東西。 對待學生實習是一個嚴肅的話題，這需要企業和學校相互配合來達到最佳的效果。張磊表示可以通過平臺化的產品來達到這種效果。可以在學校獨立部署，形成各自院校創新實習系統，形成集群效應，統一平臺信息推送，各子平臺信息共享，企業任務，企業崗位要求快速獲得，這些各個院校的子平臺也都能夠拿到。平臺化形成這樣的一個集群，方便各個學校之間的這樣一個交流，同時也是把他形成一個真正的互聯網化。 中搜總裁：陳沛 嘉賓介紹：陳沛，中搜總裁。中國搜索聯盟發起人、國內著名搜索引擎技術專家、第三代智能中文搜索引擎主設計師。 陳沛認為搜索引擎曾經是獲取信息最重要的工具，但是它現在承載了網絡營銷推廣的重任。推廣本身和內容本身實際上是有一定的沖突，但中搜有更好的內容，所以贏得了更多的用戶，才贏得了更好的推廣的效果。 北京博導前程信息技術有限公司：陳棟 嘉賓介紹：陳棟，北京博導前程信息技術有限公司 陳棟認為課程改革與教材共建要以企業實際人才需求的角度為出發點，共同制訂一個人才培養目標，再經過相關專家的論證，才能稱得上是一個優秀的人才培養計劃。同時在師資力量和企業授課方面也需要加強和提高，網絡營銷需要從企業實例出發，才能讓學生更好的去理解。 桔子酒店市場總監：陳中 嘉賓介紹：陳中，桔子酒店市場總監 陳中表示微博其實是社交平臺，傳播信息非常多，頁面傳播非常快，沒有瓶頸和鴻溝，任何人通過手機就發布任何效益，微博也非常適合傳播視頻，同時也是一個媒體平臺，展示內容更有公信力，實現企業想要表現的東西是非常合適的。 億瑪整合營銷中心總監：張強 嘉賓介紹：張強，億瑪整合營銷中心總監 張強表示，雖然現在來看今年電商出現了一些問題，但是可以看到整個網購市場依然是呈現增長態勢。今年網絡市場會達到一萬一千八百四十億，截止到現在中國網民已經超過5.3億，網購用戶有2億左右，整體來講電商的市場依舊在增長。 同時張強認為現在電商存在很多的困惑，作為億瑪也服務了很多的電商，確實會遇到各種各樣的問題，比如說如何把ROI做的更高，如何分析我的數據等等。但是這些是可以解決的，首先明確自身的網站定位，第二是提高營銷精準度，第三是如何維護用戶關系。解決這三點的話，可以有效的解決電商存在困惑。 明銳互動副總裁：王東煜 嘉賓介紹：王東煜，明銳互動副總裁，曾就職于靈智廣告、華揚聯眾、新浪網等國內領先的數字營銷機構和媒體。從業期間，在數字營銷的各個領域為客戶提供解決方案：包括數字營銷策略規劃、媒介策劃和購買、網絡公關、網絡活動和品牌網站的建設等各個領域。服務眾多全球知名品牌，包括汽車行業的寶馬汽車、沃爾沃汽車、捷豹汽車；交通行業的法國航空、荷蘭航空；科技領域AMD、LG；醫藥行業的輝瑞、潤潔；金融行業的瑞士信貸；消費品類的康師傅、伊利、迪卡儂等。 在多年從業過程中，致力于整合廣告主、代理公司和媒體平臺的資源，整合數字傳播環境中的新工具和新手法，優化針對不同行業客戶的服務體系和流程，為客戶制定行之有效的解決方案。在其的帶領下，策劃并執行的案例“沃爾沃新款C30 online cool mix”分別獲中國網絡營銷大會的2010年度互動營銷最具創意獎，第三種人傳媒金投賞數字營銷的品牌金投賞-互聯網組銀獎；“沃爾沃XC60,突破傳播構建品牌新形象”獲金鼠標的2009年度十大網絡營銷案例獎。 王東煜認為，數據是非常重要的工具，可以解決一些問題。比如說圍繞今年的趨勢來講，明銳互動做了一個全球的統計，全球所有的廣告主網絡花費大概占到15% 對于中國來講聽起來不是特別高，因為各個行業不一樣，有的行業高低不一樣，是這樣的比例。通過數據的分析，可以更好的了解行業和客戶的需求。有了數據的支持，如何去能夠構建一個最有效的傳播計劃，則是現在從業者必須思考的問題。王東煜表示，通過基于傳播渠道來進行預算調整，同時去優化傳播渠道。 百度企業市場部總經理：金治 嘉賓介紹：金治，百度企業市場部總經理 金治指出，現在的企業缺乏長運的目標，在未來五至十年內，網絡營銷企業的中間力量是在高校和職業培訓學院里的學生，這是非常讓人遺憾的。網絡讓營銷是在原來花很多錢的事情，現在變的非常簡單，傳統廣告的花費是非常昂貴的。但搜索營銷就相對很便宜。金治認為，因為價格的優勢，百度為很多創業者提供了更多的機會。 百度營銷研究院運營中心總監：張財亮 嘉賓介紹：張財亮，百度營銷研究院運營中心總監 張財亮表示，搜索營銷之所以重要，是因為它是一個控制營銷模式的改變。搜索營銷是現在非常熱門的話題，怎樣理解搜索營銷的定義就成了關鍵點。張財亮認為，通過搜索行為所隱含的搜索意圖的關聯性，由此產生搜索營銷，通過搜索意圖的分析，來產生營銷。找到客戶之所需，是搜索營銷的關鍵所在，所以所搜索營銷改變了一種營銷模式。 張財亮指出，搜索營銷會導致企業在管理體系上的變化，可以總結出來一句話，搜索營銷不僅是一種營銷方式或者營銷手段，更是一種營銷戰略和營銷體系，甚至是一個管理戰略和管理體系。對于搜索來講，需要分析個人層面的大部分操作;而對于企業來講，需要對企業做一些研究，企業的管理體系和管理構架是否符合當下的要求，所以人們對搜索引擎需要有新的認識。 武漢鐵路職業技術學院教師：謝剛 嘉賓介紹：謝剛，武漢鐵路職業技術學院教師 謝剛表示，從剛走入這個網絡營銷這個領域直到逐步的了解和學習，現在是學生進入到這個領域，讓他們在這個領域中學習和成長，是我們課程需要達成的結果。 廣州市番禹區職業技術學校教師：劉春青 嘉賓介紹：劉春青，廣州市番禹區職業技術學校教師 劉青春在談到網絡營銷的教學模式時表示，網實一體校企模式是主要研究的內容，根據設計一個校企合作的平臺，基于互聯網環境對企業實體店的商品和學校的網店進行了一個結合。實施電子商務活動，培養電子商務的人才，這樣的一種教學模式。 天津商業大學寶德學院教師：高學爭 嘉賓介紹：高學爭，天津商業大學寶德學院教師 高學爭認為，電子商務未來10年將來有超過一萬億的投資，由此引來的人才缺口將會達到200萬人，外貿人才需求大幅度的增加。 高學爭指出，提高教學質量必須找和專業對口的人來傳授知識。目前選擇的項目經理主要是互聯網上的草根精英，還有企業電商部門的負責人或者是精英，這些人不是很難找，這些人在互聯網上很多，其實跟他們接觸并不難。有這些人來為學生做專門的指導，對學生是非常有好處的。

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