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　　其實不只是老子這個中國古代的圣人這樣認為，美國石油大王洛克菲勒也說過類似的話：在市場中，打先鋒的永遠賺不到錢。

　　十多年前，我大學畢業在一家鄉政府工作。鄉里的一把手是個當時少見的具有遠見卓識的領導，為了發展鄉鎮企業，他花大價錢買了一家食品研究所的專利，在鄉里投資開辦一家豆奶廠，生產今天我們已隨處可見的豆奶飲料。可是產品生產出來之后，老百姓對這種營養豐富的植物蛋白飲料根本就不“感冒”，辦法想盡，包括采取行政手段，終未生效。

　　當然，以后目睹了不少這樣的先驅。市場就是這樣現實，這樣嚴酷無情，她只鐘情于智者，而敢于第一個吃螃蟹的勇士則難免受到她的戲弄。

　　大約在3年前，我在廠長經理學習班上遇到一家小鋼廠的廠長，這位同行當時正為廠里一種鋼材新產品“帶肋鋼筋”的銷售發愁。從他的介紹中，我了解到“帶肋鋼筋”是建設部推廣應用的一種節能新產品，從長遠看，它是我們現在使用的冷撥鋼筋的替代品，并且有著可觀的經濟效益前景。這位廠長就是看好了這個時機，投資上馬了一條年產萬噸的生產線，可是產品出來之后，銷售卻遇到了麻煩：這么好的東西，竟然誰也不肯用！氣得廠長大罵用戶“目光短淺，因循守舊”。

　　消費者永遠是對的。我幫他作了一個分析：帶肋鋼筋很好也很有前途，可是要讓用戶適應得有個過程，而像他那樣的小廠是沒有能力獨立去開拓這個市場的。就算你花巨資將市場拓出來了，你那一萬噸規模算個什么？人家大鋼廠一下給你上個十萬噸百萬噸，到時候還有你的什么事？我建立他馬上把生產線賣掉。

　　無論干什么事情，我們都應該力爭上游，可是在經營決策的時候，我們最好能量力而行。沒有絕對的實力，而如果你的實力又的確有限，我看倒不妨甘做第二，做一個穩賺不賠的追隨者。