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破解企業(yè)培訓(xùn)的12大難題(9)
發(fā)布人:admin 日期:2010-10-14
萬變不離其宗的“宗” 我很啰嗦地描述了企業(yè)的一切問題,歸根結(jié)底就是“生存”和“發(fā)展”兩個問題,如果需要再精煉一點,就是如何“贏”的問題,這或許也是杰克·韋爾奇先生在總結(jié)自己多年商海搏殺之經(jīng)驗時,直接將其書名定為“贏”的原因。 “贏”的概念,不僅包括當(dāng)下如何戰(zhàn)勝競爭對手(生存),以及如何取得與保持競爭優(yōu)勢(發(fā)展)的問題,最高的境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”,而一切問題產(chǎn)生的根源都是市場化的競爭,換句話說,沒有競爭也就不需要戰(zhàn)略,也沒有了商業(yè)組織各項職能存在的必要,包括培訓(xùn)。 那又是什么決定了成敗?是“細節(jié)”還是“戰(zhàn)略”還是“心態(tài)”?還是其他的某個因素? 如果決定成敗只需要考慮單一的要素,那么管理學(xué)就會變得簡單而沒有意義,也就失去了其存在的價值,如果某個企業(yè)仍在相信某個單一的要素就決定了成敗,表明了它的管理水平還在工業(yè)時代的初期。 在研究成敗的問題上,西方人的思維模式和研究方法,十分注重提出假設(shè)然后用實驗和數(shù)據(jù)來證明,所以西方的理論與模型更傾向于演繹,而東方文明的思維方式更偏重于從紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象中抽絲剝繭,更擅長于歸納,無論是哪樣的思維方式,在這個問題上答案都是殊途同歸。 讓我們再來看看東方的思維。 鑒于商業(yè)性組織的根本任務(wù)就是贏得競爭,而人類社會最殘酷也是最高級的競爭方式是戰(zhàn)爭,我們用最廣為人知的《孫子兵法》來探究問題的解決之道。 《孫子兵法》中論述“如何知勝負”的章節(jié)很多,如開篇的《始計》中,孫子說: “一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。” “道者,令民于上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也。天者,陰陽、寒暑、時制也。地者,高下,遠近、險易、廣狹、死生也。將者,智、信、仁、勇、嚴也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知之者不勝。” “故校之以七計,而索其情。曰:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。” 并在《謀攻》篇中說:“故知勝有五:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝。此五者,知勝之道也。” 《孫子兵法》廣為熟知,我也就無須將這些文言文再做轉(zhuǎn)換了,不難看出孫子無不在從競爭的角度討論組織“如何才能贏”的問題,而企業(yè)所有的活動同樣必須圍繞這個核心的挑戰(zhàn)來展開。 我們不在此長篇累牘的將東西方思想做比較性介紹,只是在此借用《孫子兵法》來說明,無論東方還是西方,古代還是現(xiàn)代,對于任何參與競爭的組織來說,始終需要關(guān)注的最核心的問題都是3個(見圖3-4): 圖3-4任何組織都必須關(guān)注的三個核心問題 只有平衡地處理好了這3個問題的企業(yè),才能應(yīng)對日益復(fù)雜且殘酷的市場競爭,如果您對為什么是這3個問題有異議,請原諒我不在此展開了,畢竟我們的現(xiàn)在討論的主題不是組織行為學(xué)。 顯而易見,要完成這個大的目標(biāo),組織需要調(diào)動與平衡其各種職能,包括公司社會聲譽、公司領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)魅力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),公司選擇成員的標(biāo)準及方法,公司的薪酬體制與績效考評方式等,培訓(xùn)職能作為組織的各種職能之一,應(yīng)該服從于這個大的目標(biāo),實際上在促使這個大目標(biāo)達成的各項職能中,培訓(xùn)職能的作用非同小可。 由此,我們得到了比單一關(guān)注戰(zhàn)略目標(biāo)更完善的方法體系,我姑且將其命名為“DEMO法”(見表3-1): 表3-1DEMO型課程類別設(shè)置 程類別說明 D(direction)類協(xié)助決策層管理人員更好地透視宏觀環(huán)境的變化與特征,明確組織發(fā)展的方向 E(efficiency)類保證與提升組織的運營安全與運營效率與效能 M(motivation)類激勵員工為組織目標(biāo)做出貢獻 O(others)類其他有必要開展的 課程 您可別期待我列一個長長的表格,左邊寫上類別,右邊列出課程名稱,這是沒有實際意義的。相反,我相信您已經(jīng)可以從中找到操作的方法,或明了某個課程是否應(yīng)該開展的依據(jù)了,比如: (1)我們讓高管人員參加《戰(zhàn)略管理與企業(yè)運營》、《宏觀經(jīng)濟形勢分析》、《戰(zhàn)略性變革管理》、《戰(zhàn)略性市場營銷》或關(guān)于經(jīng)營創(chuàng)新、技術(shù)趨勢、法律法規(guī)這樣的課程,都是為了他們能更好地將公司置于正確的方向和位置上; (2)我們在新員工入職時先進行崗前培訓(xùn),或在公司開展《溝通與協(xié)調(diào)技巧》、《客戶服務(wù)技巧》、《安全生產(chǎn)》、《5S管理實操》或者《消防管理》、《甲型H1N1流感預(yù)防及應(yīng)對》的培訓(xùn)或講座是為了讓整個組織更安全和高效的運作; (3)我們對員工進行企業(yè)使命、愿景、歷史、價值觀等培訓(xùn),提升管理人員的素質(zhì)和管理部署的技能,或提供滿足員工某種特殊需要的培訓(xùn),是為了激勵員工更好為組織的事業(yè)奮斗。 這些課程之間有些并沒有功效上的黑白界限,如《領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)策略》既有助于決策層提升戰(zhàn)略能力,也有助于組織效率的提升和員工的激勵,《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》或《績效考核與及績效面談》這樣的課程,既有利于組織效率的提高,也可以達成激勵員工的效果。 企業(yè)為外部提供的培訓(xùn),主要指為經(jīng)銷商/加盟商或者顧客提供的培訓(xùn),也必須有著清晰地培訓(xùn)目標(biāo),如聯(lián)想集團為經(jīng)銷商提供各類培訓(xùn)項目,其中既包括聯(lián)想集團鮮有戰(zhàn)敗的輝煌歷史、當(dāng)下完美的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)安排,再描述必勝的美好未來,以激勵經(jīng)銷商與聯(lián)想品牌緊密配合,協(xié)同作戰(zhàn),也盡可能避免優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商叛逃到競爭對手一方。除此之外,聯(lián)想集團也為經(jīng)銷商/加盟商提供各種技能類的培訓(xùn),包括如何做好店面銷售與管理、客戶服務(wù)工作,并在公司上了新的訂貨系統(tǒng)時及時為經(jīng)銷商提供如何使用的操作培訓(xùn)等,以保證運營系統(tǒng)的順暢,總之一切都圍繞著激勵和穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍、幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績、輕松經(jīng)營,看到遠景又賺到銀子的經(jīng)銷商也就自然會死心塌地和聯(lián)想集團攜手了。 聯(lián)想集團是惠普公司的學(xué)生,如果你再探查惠普公司的渠道培訓(xùn),就會發(fā)現(xiàn)其種種手段都指向明確,而且單個的手段又能集結(jié)成拳頭,這才是高超的系統(tǒng)性管理。 還有一類課程是屬于雖然不在這3個類別內(nèi),但對于某些企業(yè)來說必須開展的課程,如《如何做一個合格的工會工作者》、《黨務(wù)工作的基礎(chǔ)知識》、《如何根據(jù)青工特色做好團青工作》等,當(dāng)然我們也可以把它們列入保障組織運營安全和員工激勵類,但不是所有企業(yè)都需要開展此類培訓(xùn)。 我又要啰嗦地再強調(diào):一切都要基于企業(yè)的現(xiàn)實,都要服務(wù)于企業(yè)的根本目標(biāo),目的明確是最重要的,方法手段和工具是隨需而取的。 曾經(jīng)在某個培訓(xùn)中聽到某著名培訓(xùn)師說如果英文不是公司的常用語言,那么英語培訓(xùn)就不屬于企業(yè)應(yīng)該考慮的培訓(xùn)項目,道理沒有錯但不能絕對化,這還要看組織的具體情況。比如2007年曾有人問我,某世界級IT企業(yè)在某分公司搞了個“照相技巧”的培訓(xùn),這和戰(zhàn)略達成又有什么關(guān)系?和組織績效又有什么關(guān)系?答案很簡單:一定是人力資源部發(fā)現(xiàn)公司有不少人喜歡照相,或者員工有這樣的需求反饋,在資源可用的前提下,安排了這么一個培訓(xùn)項目以提升員工的滿意度,進而可能降低了員工離職率,提升了員工歸屬感和滿意度,最終體現(xiàn)在輔助組織績效改善與目標(biāo)達成上。 我再舉一個或許有點極端的例子: 某民營企業(yè)的創(chuàng)始團隊是幾個忠厚老實、踏實肯干的農(nóng)民,經(jīng)過10多年的精誠團結(jié)和努力奮斗,公司已經(jīng)牢牢地占據(jù)了半個中國市場,勤儉節(jié)約的創(chuàng)始人們自然也積累了這輩子都花不完的財富,當(dāng)初一起打天下的兄弟們現(xiàn)在都是公司各職能部門的高管,常常西裝革履地出入五星級酒店,出席各種商務(wù)會議、談判和宴請,這時候人力資源部門及時為各位老總的太太們準備了一系列關(guān)于職業(yè)著裝、如何化妝、西餐禮儀的培訓(xùn),看上去這些受訓(xùn)學(xué)員都不是企業(yè)的員工,和組織的目標(biāo)達成沒有什么關(guān)系,實際上這樣的培訓(xùn)項目有力消除了某些潛在的不安全因素,某種程度上保障了組織的安全,難道不是對組織目標(biāo)的達成有促進作用嗎? 思維一旦打開,我們的操作模式就可以靈活多變起來,如我們與某位研發(fā)人員簽訂績效合約,如果他按時按質(zhì)按量地完成了某個科研攻關(guān)項目,公司將送他去國外參加國際知名的技術(shù)峰會或送他到某個研究院深造3個月,而這正是他多年的渴望,這樣的獎勵或許比簡單的發(fā)一筆獎金更能起到好的效果。 或許這樣的解決思路不符合課本上動輒復(fù)雜的模型建立和幾十頁的表格,但我相信人力資源工作是一門科學(xué),也是一門藝術(shù),只要我們把握了原則,抓住了核心,大可以見招拆招,發(fā)揮創(chuàng)意,大膽創(chuàng)新,也可以用這樣的探究方式將知名企業(yè)一些方法背后的東西拆出來,以更好地為我所用,也更能實際的體現(xiàn)工作成績,體現(xiàn)培訓(xùn)的重要性,從而獲得各方面的認可與支持。 當(dāng)然,這只是宏觀上的思維模式,具體到課程體系的設(shè)置,某一個課程的開展,還有很多工作需要注意,我們在后面的章節(jié)中將繼續(xù)分享。 簡 要 回 顧 1 中小企業(yè)應(yīng)該牢牢地抓住三個關(guān)鍵問題,指導(dǎo)與開展所有的培訓(xùn)工作。 2 中小企業(yè)要把握原則與核心邏輯,創(chuàng)造性地建立企業(yè)自己的體系。 3 有興趣的讀者,可以查閱比照閱讀《組織行為學(xué)》與《孫子兵法》。 眾所周知,比商業(yè)競爭更殘酷的是軍事競爭。 學(xué)術(shù)界的德魯克大師曾指出,一百多年前當(dāng)大型企業(yè)首次出現(xiàn)時,他們能夠模仿的唯一組織結(jié)構(gòu)就是軍隊,商業(yè)界的杰克·韋爾奇先生也說過,軍事化管理改變了商業(yè)思維。可以說世界上所有的商業(yè)組織的競爭,無論東方與西方,始終都模仿著更加殘酷軍隊之間的競爭,商業(yè)組織為了“贏”而采取的各種手法,包括戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)、營銷方式和員工訓(xùn)練等,無不或多或少留有軍隊的影子,這也就不奇怪近年來向軍隊學(xué)戰(zhàn)略、學(xué)管理蔚然成風(fēng)。 我竊以為,在解決組織成員學(xué)習(xí)問題上體系最完整,方法最有效和經(jīng)驗最豐富的組織是宗教組織,可惜這種組織形式和諸多方法對絕大多數(shù)企業(yè)來說都只能是高山仰止,看來還是學(xué)軍隊比較實際。 以下是一位后悔沒當(dāng)過兵的湖南老板的酒后真言: “我不太相信這些所謂的管理學(xué)家提出的種種理論,我都讀了兩個商學(xué)院了,感覺對我的生意沒什么切實的幫助,相反我更贊成網(wǎng)上的說法,柳傳志、任正非、王石這些白手起家把生意做大了的都是軍人出身,培養(yǎng)了最多董事長的學(xué)校不是哈佛(商學(xué)院)而是西點(軍校),這總是事實!” “我們公司即使不能做到完全像軍隊一樣,也要實行準軍事化管理,一切工作都要向軍隊打仗一樣!” WAYS TO WIN4如何像軍隊一樣培訓(xùn)員工?
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