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- 邱柏森老師《解決方案式營(yíng)銷》獲得好評(píng)
- 發(fā)布人：admin 日期：2012-08-21
- 邱柏森老師《解決方案式營(yíng)銷》獲得好評(píng)
2012年8月17號(hào)，邱柏森老師受日立北工大信息系統(tǒng)有限公司邀請(qǐng)，為營(yíng)銷人員進(jìn)行《解決方案式營(yíng)銷》的培訓(xùn)。
這次培訓(xùn)重點(diǎn)是協(xié)助公司營(yíng)銷人員從產(chǎn)品銷售向“大學(xué)醫(yī)療健康管理”和“智慧城市”的解決方案式銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
課程中邱柏森老師采用以學(xué)員為主體，老師引導(dǎo)教練的方式，通過講授方法要點(diǎn)，讓學(xué)員以實(shí)際銷售項(xiàng)目進(jìn)行模擬練習(xí)，老師進(jìn)行教練點(diǎn)評(píng)。使課程知識(shí)與學(xué)員的實(shí)際工作緊密地結(jié)合在一起。
在一天時(shí)間中，邱柏森老師著重引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行了客戶組織結(jié)構(gòu)的分析，銷售策略的制定，組織需求分析，需求挖掘的技巧幾個(gè)方面的練習(xí)和模擬，學(xué)員反映這種培訓(xùn)非常貼合實(shí)際。
客戶反饋：
非常感謝邱老師這次授課，結(jié)合我們實(shí)際的項(xiàng)目講授和教會(huì)了我們非常多的方法。對(duì)我們公司的實(shí)際工作非常有幫助。
------ 日立北工大信息系統(tǒng)有限公司 總經(jīng)理 郭慶栓
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