
最新一期的全球供應(yīng)鏈排名,Gartner把桂冠戴在了蘋果頭上,緊跟其后的科技類公司,是亞馬遜和三星。中國有一家公司打入了榜單的第16名,它的名字叫聯(lián)想集團(tuán)。在與蘋果三星的同臺競爭中,聯(lián)想集團(tuán)是如何征服評委的?
或許,從聯(lián)想在武漢召開的全球供應(yīng)商大會上,我們可以找到一些答案。面對這家全球PC第一的巨頭級公司,很多企業(yè)前來捧場,其中不乏三星、LG等名角。通過聯(lián)想高管的一些言論,我們似乎可以找到一些答案:
一,聯(lián)想自主可控的供應(yīng)鏈哲學(xué)
聯(lián)想把供應(yīng)商大會放在武漢,是因為這兒有全國最大的移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)制造基地,他的創(chuàng)造者正是聯(lián)想集團(tuán)。實際上,武漢只是聯(lián)想全國布局的棋子之一,在楊元慶的中國版圖上,還有成都、合肥這些產(chǎn)業(yè)基地。
類似于移動互聯(lián)(武漢)產(chǎn)業(yè)基地的落成,其意義在于增強(qiáng)了聯(lián)想的自主生產(chǎn)制造能力,優(yōu)化了聯(lián)想的全球供應(yīng)鏈布局,并進(jìn)一步提升聯(lián)想在PC+時代的核心競爭力。這是國內(nèi)市場。
讓我們把目光從中國拓展到全球,聯(lián)想在產(chǎn)業(yè)鏈布局上的功力就一覽無余了。這家公司擁有自有工廠31個,聯(lián)合工廠3個,代工工廠20個。
擁有自己的工廠,意味著聯(lián)想可以更好的把握生產(chǎn)制造節(jié)奏,其優(yōu)勢也是顯而易見的:1,擁有更好的全局觀來調(diào)配生產(chǎn),比如泰國洪災(zāi),正是基于產(chǎn)業(yè)鏈的完美把控,才使PC產(chǎn)業(yè)沒有出現(xiàn)預(yù)料中的暴漲。2,基于硬件的創(chuàng)新得到加強(qiáng),聯(lián)想出現(xiàn)了很多明星產(chǎn)品,比如Yoga,它們征服了紅點大獎賽的評委,其原因就在于,聯(lián)想從設(shè)計到制造生產(chǎn),都可以把控,并且根據(jù)實際情況進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。
上述說法并非沒有根據(jù),以武漢廠為例,聯(lián)想移動互聯(lián)(武漢)產(chǎn)業(yè)基地建立了“MIDH武漢實驗中心”,搭建出全面的移動互聯(lián)終端性能檢測及可靠性測試平臺,并建有EMC電磁兼容實驗室、OTA天線實驗室、射頻一致性實驗室等八大類專業(yè)實驗室。這意味著,聯(lián)想可以拿到一切需要的產(chǎn)品數(shù)據(jù),從而調(diào)整自己的產(chǎn)品。
此外,需要特別指出的是,聯(lián)想模式受益人并不僅僅是聯(lián)想及其供應(yīng)鏈,對于基地所在省市也有極大利好。比如,它可以帶動一批行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)入駐,以及吸引高層次人才落戶。同時為當(dāng)?shù)靥峁┙f個就業(yè)機(jī)會。
二,共贏,而不是寡勝
央視年度經(jīng)濟(jì)人物現(xiàn)場,小米雷軍認(rèn)為自己沒有工廠但卻可以使用世界上最好的工廠。對于這種言論,董明珠認(rèn)為,雷軍沒有共贏理念,心里只有自己。
聯(lián)想的作法,是與供應(yīng)商實現(xiàn)利益捆綁,雙方基于產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品創(chuàng)新展開合作,講究的是通過利益捆綁實現(xiàn)利益共贏。數(shù)據(jù)顯示,聯(lián)想供應(yīng)鏈顧問委員會已經(jīng)有了32個公司。
需要特別指出的是,這種和供應(yīng)商的合作,其實在聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部并不新鮮,聯(lián)想一直講求帶著合作伙伴一起成長。比如,聯(lián)想早年起來之后,帶動了一大批渠道發(fā)家致富,在向O2O轉(zhuǎn)型,向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中,聯(lián)想又把這幫合作伙伴帶上了。
這種共贏的理念,有助于供應(yīng)商企業(yè)對聯(lián)想的忠誠度,而不是單純的短期利益。
三,全球采購與本地制造的結(jié)合
作為一家國際化公司,聯(lián)想在全球多個市場取得了市占率No.1的奇跡。其中很多地方是專利壁壘比較嚴(yán)重的國家和地區(qū),聯(lián)想成功的原因是什么?
答案是供應(yīng)鏈管理。舉個最簡單的例子,聯(lián)想在巴西和印度均取得了非常不錯的成績,其中一個原因就是,部分零部件主料、輔料選擇本地供應(yīng)商。
寫在最后的話:
Gartner全球供應(yīng)鏈管理的25強(qiáng)名單上,聯(lián)想集團(tuán)是唯一一個上榜的中國公司。或許正是這個原因,在國內(nèi)充斥著饑餓營銷噪音的IT產(chǎn)業(yè)環(huán)境里,這家公司喊出了不做期貨的聲音,并且說到做到。
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