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    企業(yè)究竟選擇哪些細分市場作為目標市場，就屬于目標市場決策問題，即所謂目標市場策略。

可供企業(yè)選擇的目標市場策略如下：

    ⑴市場整體化策略，又稱市場無差別策略，是以市場整體為服務(wù)對象，以一種產(chǎn)品、一種市場組合策略供應所有的顧客。市場無差別策略是建立在市場所有顧客對某種產(chǎn)品的需求都大致相同基礎(chǔ)上的，在促銷、價格、渠道等方面無需采取特殊策略。例如消費品中的食鹽、白糖，生產(chǎn)資料中的汽油等。市場無差別策略甚至可用一種規(guī)格、一種價格、統(tǒng)一商標、相同廣告，進入所有市場。市場無差別策略的優(yōu)點是㈠產(chǎn)品單一，易于實行大批量生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率；㈡有助于爭創(chuàng)名牌，提高產(chǎn)品市場聲譽：㈢簡化經(jīng)營方式，節(jié)約營銷費用。這種策略也有其局限性㈠單一產(chǎn)品難以滿足消費者日益增加的多樣化需要；㈡不易明確目標市場，容易忽視有特定需要的市場機會；㈢經(jīng)營風險大，產(chǎn)品一旦滯銷，轉(zhuǎn)產(chǎn)困難。

    ⑵市場細分化策略，又稱市場差別策略，是根據(jù)消費者需要和消費行為差異性，將某種產(chǎn)品的整體市場劃分為若干分片市場，企業(yè)從中選擇一個或幾個分片市場作為經(jīng)營對象。同為自行車，銷往農(nóng)村和銷往城市，顯然花色品種是不一樣的。只有采取分片的差別市場營銷策略，才能滿足不同消費者的需要。當然，這種策略會使企業(yè)增加生產(chǎn)成本和市場營銷費用，如果經(jīng)營不當，還容易降低經(jīng)營效益。

    ⑶市場密集型策略，又稱集中市場營銷策略，是企業(yè)根據(jù)自身條件，以一個或少數(shù)細分市場為經(jīng)營對象，采取集中的市場營銷策略，為目標市場顧客服務(wù)。這種策略的出發(fā)點是企業(yè)與其將有限的力量去經(jīng)營各個分散的細分市場，不如將力量集中起來，為少數(shù)有伯細分市場服務(wù)。這樣做的好處是：㈠在生產(chǎn)與市場營銷方面實行專業(yè)化經(jīng)營，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提高投資效益；㈡可以采取強有力的市場營銷措施，提高市場占有率；㈢便于深入了解消費者的需求，開拓新產(chǎn)品。然而采取這種策略時，應當及時了解市場競爭動向，避免市場變化帶來的風險。

    企業(yè)對目標市場范圍的選擇，目標市場范圍過于狹窄，市場需求的適應力弱，經(jīng)營風險大；目標市場范圍太寬，會增加生產(chǎn)經(jīng)營的復雜性，不易提高經(jīng)營效益。正確的做法是：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標，適應企業(yè)外部環(huán)境變化特點，結(jié)合本企業(yè)的優(yōu)勢，選擇適宜的目標市場范圍。可供選擇的類型有：㈠產(chǎn)品、市場集中型；㈡產(chǎn)品專業(yè)化型；㈢市場專業(yè)化型；㈣產(chǎn)品、市場選擇型；㈤整體市場型。

選擇目標市場應注意的問題是：㈠正確估計市場需求和市場潛力；㈡產(chǎn)品的差異與相似性；㈢細分市場的類似性；㈣市場競爭狀況；㈤企業(yè)自身的實力。