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什么是市場和市場營銷？需要、欲望和需求有什么區(qū)別？你如何理解市場營銷的核心是交換？
　　市場營銷：市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。
　　市場： 市場指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部現(xiàn)實的潛在顧客構(gòu)成的。
　　 1需要
　　    需要是人們感覺某些基本滿足被剝奪的狀態(tài)。人們?yōu)榱松嫘枰澄铩⒁路⒎课荨踩小⒆鹬睾鸵恍┢渌臇|西，這些需要存在于人本身的生理需要和自身狀態(tài)之中，絕不是市場營銷所能憑空創(chuàng)造的。
　　 2.欲望
　　    欲望是指人們希望更深層次的需要得到滿足。例如人們穿衣服不僅僅是遮體御寒的需要，還為了使自己更加漂亮，這就是欲望。雖然人們的需要很少，但是欲望卻很多。人類欲望的形成和發(fā)展受到社會力量和諸如社會團體、學校、家庭和朋友的影響。
　　3.需求
　　    需求是針對特定產(chǎn)品的欲望。這種欲望必須有兩個條件:有支付能力并且愿意購買。也就是說，當有購買力支持的時候，欲望就變成了需求。因此，在營銷過程中，不僅要預(yù)測有多少人喜歡自己的產(chǎn)品，更重要的是要了解有多少人愿意并且能夠購買。
　　    市場營銷人員不需要創(chuàng)造需要，需要先于市場營銷人員而存在。市場營銷人員和其他的社會上的影響者一樣，只是影響消費者的欲望。市場營銷人員應(yīng)該做的工作是:使產(chǎn)品對目標顧客來講顯得更加合適、富有吸引力，價格合適并且可以獲得。
　　交換是社會再生產(chǎn)過程的不可缺少的一個環(huán)節(jié)，是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)及由生產(chǎn)決定的分配和消費的橋梁。
　　交換是市場營銷的核心概念。當人們決定以交換方式來滿足需要或欲望時，就存在市場營銷了。人們通過自給自足或自我生產(chǎn)方式，或通過偷搶方式，或通過乞求方式獲得產(chǎn)品都不是市場營銷，只有通過等價交換，買賣雙方彼此獲得所需的產(chǎn)品，才產(chǎn)生市場營銷。可見，交換是市場營銷的核心概念。
　　交換是指通過提供某種東西作為回報，從別人那里取得所需物的行為。交換的發(fā)生，必須具備五個條件：（1）至少有兩方；（2）每一方都有被對方認為是有價值的東西；（3）雙方能夠溝通信息和傳送物品；（4）交換是自愿的；（5）每一方都認為與另一方進行交換是適當?shù)幕蚍Q心如意的；其中第五條是最重要的。具備了上述條件，就有可能發(fā)生交換行為。但交換能否真正發(fā)生，取決于雙方能否找到交換條件，即交換以后雙方都比交換以前好(至少不比以前差)。