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華為最早賣過(guò)減肥藥，美的還做過(guò)瓶蓋，企業(yè)最初的產(chǎn)業(yè)選擇極具偶然性，一旦抓住一個(gè)機(jī)會(huì)就活了下來(lái)。然而當(dāng)前已不是滿地機(jī)會(huì)的階段了。

嘉賓（郭偉：華夏基石集團(tuán)副總裁兼華夏基石人才發(fā)展服務(wù)有限公司總經(jīng)理；陳明：華夏基石集團(tuán)副總裁；王智敏：華夏基石集團(tuán)高級(jí)合伙人；曹朝霞：華夏基石集團(tuán)市場(chǎng)推廣總監(jiān)；主持人：陳明  ）

主持人：根據(jù)實(shí)際考察和研究，我們把企業(yè)的發(fā)展過(guò)程分為5個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)階段、機(jī)會(huì)成長(zhǎng)階段、戰(zhàn)略成長(zhǎng)（系統(tǒng)成長(zhǎng)）階段、分蘗成長(zhǎng)階段、整合成長(zhǎng)階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)只有27家民營(yíng)企業(yè)做到了千億級(jí)，這說(shuō)明做到千億級(jí)企業(yè)難度很大，一方面是產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)有多大，另一方面企業(yè)本身能否突破自己。我們觀察，民營(yíng)企業(yè)其實(shí)最需要幫助的就是如何實(shí)現(xiàn)從機(jī)會(huì)成長(zhǎng)到戰(zhàn)略成長(zhǎng)。那么，怎么完成這一轉(zhuǎn)型，使“小舢板”成為“大帆船”呢？

先來(lái)看兩個(gè)例子：一個(gè)是華為，華為早期成立的時(shí)候，并沒(méi)有想清楚到底做什么，據(jù)說(shuō)賣過(guò)減肥藥等，什么都做，有一次任正非出差偶爾遇到了中國(guó)電信遼寧分公司的一個(gè)處長(zhǎng)，這個(gè)處長(zhǎng)建議他賣交換機(jī)，從此華為進(jìn)入了電信行業(yè)。另一個(gè)是美的，美的創(chuàng)業(yè)時(shí)是做瓶蓋的，后來(lái)因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)才進(jìn)入家電領(lǐng)域。可見，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)最初的產(chǎn)業(yè)選擇極具偶然性，一旦抓住一個(gè)機(jī)會(huì)就活了下來(lái)。機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)有哪些普遍特征，我們從這個(gè)地方談起吧。 

一問(wèn)：機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)有哪些特征？  

王智敏：從我接觸到的一些企業(yè)來(lái)看，機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)的第一個(gè)特征是：依賴機(jī)會(huì)，缺乏管理。

曾經(jīng)有一家規(guī)模很大的房地產(chǎn)公司，在房地產(chǎn)行業(yè)特別容易賺錢的時(shí)候，這家公司也賺了很多錢，但是，他們沒(méi)有走像萬(wàn)科那樣的產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化道路，而是把早期房地產(chǎn)行業(yè)中的“關(guān)系導(dǎo)向”發(fā)揮到了極致。因?yàn)槟玫爻杀镜停噪S行就市無(wú)論什么價(jià)格賣出去都很賺錢，至于成本的核算、精細(xì)化管理這些都是“黑盒子”。

第二個(gè)特征是：業(yè)務(wù)繁雜，什么都做。

除了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，這家公司的業(yè)務(wù)特別繁雜，可以說(shuō)什么都有跟房地產(chǎn)沾邊兒的幾乎都有；還有跟房地產(chǎn)完全不相關(guān)的，比如礦業(yè)、醫(yī)藥，等等。這個(gè)老板本身的個(gè)性屬于機(jī)會(huì)偏好型，看見機(jī)會(huì)不抓，心里就很難受；或者說(shuō)只看見這個(gè)機(jī)會(huì)背后的巨大利益，對(duì)其他的邊界條件考慮得非常少。這樣一來(lái)，后面就會(huì)面臨很大的問(wèn)題。

比如，與政府合作小城鎮(zhèn)開發(fā)，后面才發(fā)現(xiàn)對(duì)資金的需求預(yù)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且由于太過(guò)依賴政府關(guān)系，政府領(lǐng)導(dǎo)一換屆，許多原來(lái)許諾的條件都不能兌現(xiàn)，從而讓自己陷入了泥潭。同樣，與國(guó)企合作開發(fā)煤炭、礦山時(shí)，前期看到的全是機(jī)會(huì)，但后期卻發(fā)現(xiàn)資金的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是自己能夠滿足的，再想脫手，已經(jīng)找不到合適的接盤人了。

第三個(gè)特征是：人治為主，決策失衡。

這家企業(yè)的內(nèi)部決策基本上以老板個(gè)人的意志為導(dǎo)向。應(yīng)該說(shuō)，這家企業(yè)就是以人治為主，再加上老板對(duì)機(jī)會(huì)的渴求和偏好，形成一把“雙刃劍”；一方面，早期他能把企業(yè)做得收入和盈利都很高，這得益于他對(duì)機(jī)會(huì)的敏感；另一方面，攤子鋪大了，進(jìn)入了太多自己不熟悉的行業(yè)會(huì)造成后面一系列的問(wèn)題。

可能很多機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)都跟老板的個(gè)人偏好有關(guān)系，有些人天生愛冒險(xiǎn)，更希望做一些短平快、來(lái)錢快的事情，覺得積累核心能力、做精細(xì)管理太累，不愿意做這些工作，因?yàn)槭袌?chǎng)上的機(jī)會(huì)太多了。

主持人：我補(bǔ)充兩點(diǎn)。第一，從中國(guó)企業(yè)發(fā)展的背景來(lái)看，早期的機(jī)會(huì)特別多，看到了機(jī)會(huì)，就搞這個(gè)、搞那個(gè)，都是這么干的。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)美的老板何享健先生一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)的企業(yè)為什么搞這么多的多元化、投這么多東西，似乎也沒(méi)有經(jīng)過(guò)論證，拍腦袋就干了，您對(duì)這個(gè)事情是怎么看的？何老板說(shuō)，中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從短缺經(jīng)濟(jì)一下子放開，機(jī)會(huì)太多了，不管什么東西生產(chǎn)出來(lái)就能賣，不管干什么就能賺錢。第二，企業(yè)在機(jī)會(huì)期的特點(diǎn)是“點(diǎn)”的突破。哪怕是老板本人，抓住了一個(gè)定單，或者抓住了一個(gè)關(guān)鍵的生產(chǎn)要素，就跳出來(lái)自己做，搞代理，并且抓住大趨勢(shì)的市場(chǎng)，比如房地產(chǎn)商抓住了土地這個(gè)生產(chǎn)要素。很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)就是靠老板抓住了這樣一個(gè)點(diǎn)，尤其是廣東的企業(yè)，它們大多是市場(chǎng)性企業(yè)，老板一開始是做營(yíng)銷的，看到市場(chǎng)太大了、機(jī)會(huì)太多了，就出來(lái)自己做。在當(dāng)時(shí)的條件下，如果一開始就靠專業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)作，很多企業(yè)都活不下來(lái)，因?yàn)樯馓米隽耍呐庐a(chǎn)品的質(zhì)量差一點(diǎn)，只要生產(chǎn)出來(lái)就能賣得掉。這就是我所理解的機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型。 

郭偉：大家對(duì)機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)的感觸基本上比較一致，我從組織特征的角度來(lái)談一點(diǎn)理解。

第一，機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)跟規(guī)模沒(méi)有關(guān)系。

一家企業(yè)并不是說(shuō)上了十億、百億以后，就進(jìn)入戰(zhàn)略成長(zhǎng)階段了，不是自然過(guò)渡的。這個(gè)過(guò)渡一定是突變過(guò)程，不是漸變過(guò)程。我見到太多的企業(yè)做到了四五十億、近百億的規(guī)模，但依然處于機(jī)會(huì)成長(zhǎng)階段，甚至出現(xiàn)了基于戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)成長(zhǎng)。它們通常的做法是，因?yàn)樾枰獞?zhàn)略來(lái)凝聚團(tuán)隊(duì)、指明方向，所以名義上擺出一副戰(zhàn)略選擇的樣子，但每個(gè)戰(zhàn)略不要說(shuō)堅(jiān)持一年，每半年甚至3個(gè)月都在變，比如，有的公司今天將A產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略支柱性產(chǎn)業(yè)，可能僅僅過(guò)了3天，就從這個(gè)產(chǎn)業(yè)退出了，不做了。這是機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)的典型特征，與規(guī)模無(wú)關(guān)，與組織特征有關(guān)系。

第二，機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)始終沒(méi)有處于組織狀態(tài)當(dāng)中。

什么叫組織狀態(tài)？就是有特定的目標(biāo)、特定的結(jié)構(gòu)，在特定的目標(biāo)和結(jié)構(gòu)之下，處于特定的激活狀態(tài)。機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)有特定的激活狀態(tài)嗎？也有，一般核心團(tuán)隊(duì)挺激動(dòng)，很有激情，但是其他的團(tuán)隊(duì)成員始終不是處于有機(jī)的組織狀態(tài)。這是機(jī)會(huì)成長(zhǎng)企業(yè)帶來(lái)的必然特點(diǎn)，從表象上始終處于非組織狀態(tài)。

第三，機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)的的戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、組織之間互為因果。

什么意思？就是團(tuán)隊(duì)成員大多表現(xiàn)為“關(guān)系型”、“草莽型”的，做市場(chǎng)就是搞關(guān)系，哪里有錢往哪里撲；戰(zhàn)略意識(shí)淡薄，專業(yè)性不突出。恰恰是這樣一波人，恰好處于那樣一個(gè)錢太好掙、機(jī)會(huì)太多的時(shí)代，所以大家就不斷去尋找新的機(jī)會(huì)。2002年左右，在國(guó)內(nèi)做生產(chǎn)管理咨詢的地位是很低下的。做戰(zhàn)略（咨詢）的瞧不起做組織的、做組織的瞧不起做人力資源的、做人力資源的瞧不起做生產(chǎn)管理的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)管理方法沒(méi)有到精細(xì)化的程度，企業(yè)的想法是：為什么我要放著毛利率三五十、一二百的東西不做，而做生產(chǎn)管理這個(gè)東西呢？所以做營(yíng)銷的人很吃香，做生產(chǎn)的人受鄙視，哪個(gè)公司的生產(chǎn)總監(jiān)都不受待見，雖然生產(chǎn)很重要。這就直接導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員是“草莽型”，一旦出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)損失也總能給出一個(gè)“戰(zhàn)略”解釋。企業(yè)有時(shí)候看起來(lái)好像屬于戰(zhàn)略狀態(tài)，但戰(zhàn)略總在變，這種企業(yè)其實(shí)也是機(jī)會(huì)導(dǎo)向型。

第四，機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)之所以具有這些特征，客觀環(huán)境是市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，主觀因素是企業(yè)家耐力不足。青島啤酒的老總講過(guò)，說(shuō)青啤最偉大的是幾十年如一日就做一杯啤酒，還寫了一本書叫《一杯滄海》。當(dāng)然，如果從體制角度來(lái)講，作為國(guó)企的青啤轉(zhuǎn)行業(yè)可能很難；但從企業(yè)家角度來(lái)講，青啤如果想搞一個(gè)別的什么東西，有的是資源，有的是機(jī)會(huì)，但他們堅(jiān)持只做“一杯啤酒”，體現(xiàn)出企業(yè)家的戰(zhàn)略定力和耐力。

二問(wèn)：為什么要從機(jī)會(huì)成長(zhǎng)向戰(zhàn)略成長(zhǎng)轉(zhuǎn)變？ 

郭偉：機(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)之所以要成長(zhǎng)為戰(zhàn)略成長(zhǎng)型的企業(yè)，理由很簡(jiǎn)單：因?yàn)闄C(jī)會(huì)成長(zhǎng)型企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，成規(guī)模發(fā)展的可能性也太差。這就好比買股票，想著每天都能買到漲停板的人，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一定不好；真正好的人一定是保持細(xì)水長(zhǎng)流，持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，才能笑到最后。

其實(shí)說(shuō)到本質(zhì)上，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答取決于企業(yè)家的志向。做一個(gè)生意，做一個(gè)企業(yè)，做一個(gè)事業(yè)，這是完全不同的價(jià)值取向。我們不能說(shuō)做生意的人不好，做生意就是買賤賣貴，但如果真想做好一個(gè)企業(yè)、一個(gè)事業(yè)，肯定要把公司帶到戰(zhàn)略成長(zhǎng)的階段。

主持人：隨著大市場(chǎng)的形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，企業(yè)必須要專業(yè)化，如果沒(méi)有專業(yè)化，還是靠過(guò)去的方式，就很難生存下去。

曹朝霞：市場(chǎng)環(huán)境變了，要求企業(yè)必須進(jìn)入到戰(zhàn)略成長(zhǎng)階段。

現(xiàn)在已經(jīng)不是滿地是機(jī)會(huì)的階段了，即使有這個(gè)機(jī)會(huì)，一開始也要有戰(zhàn)略意圖。不像30年前，搞一個(gè)東西賣就行了。為什么企業(yè)要孵化？因?yàn)橐婚_始就得是高規(guī)格的狀態(tài)。此外，對(duì)規(guī)模的要求也大了，現(xiàn)在小規(guī)模企業(yè)很難成功，一開始就要求是大規(guī)模企業(yè)。

主持人：小米強(qiáng)調(diào)“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)”，一上來(lái)就要贏，不然的話，可能就沒(méi)機(jī)會(huì)了。