- 戰(zhàn)略/管理
- 高層管理 / 領(lǐng)導(dǎo)力 / 執(zhí)行力 / 戰(zhàn)略管理 / 總裁研修 / 溝通技巧 / 中層管理 / 團(tuán)隊(duì)建設(shè) / 研發(fā)項(xiàng)目 / 企業(yè)文化 / 危機(jī)管理 / 項(xiàng)目管理 / 新員工管理 / 商務(wù)考察 / 其他
- 人力/行政
- 薪酬管理 / 招聘面試 / 績效考核 / 員工關(guān)系 / 培訓(xùn)體系 / 勞動(dòng)法規(guī) / KPI / BSC / TTT培訓(xùn) / 課程開發(fā) / 高級文秘 / 行政助理 / 行政統(tǒng)籌 / EXCEL / PPT / 公文寫作 / 職業(yè)形象
- 生產(chǎn)/質(zhì)量
- PMC生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制 / 多品種小批量下的生產(chǎn)計(jì)劃 / 現(xiàn)場管理 / 一線主管 / 工廠成本 / TPM生產(chǎn)維護(hù) / 質(zhì)量管理 / 5S / 6S / 精益生產(chǎn) / IE技術(shù) / 環(huán)境安全EHS
- 采購/物流
- CPSM認(rèn)證 / 采購經(jīng)理認(rèn)證 / 采購核心 / 供應(yīng)商管理 / 采購成本降低 / 多品種小批量采購 / 外包供應(yīng)商 / 采購合同 / SQE / 3PL / MRO / 戰(zhàn)略供應(yīng)鏈 / 庫存控制 / 倉儲管理
- 市場/營銷
- 銷售技能 / 談判技巧 / 電話營銷 / 客戶服務(wù) / 外貿(mào)操作 / 產(chǎn)品規(guī)劃 / 大客戶銷售 / 渠道管理 / 銷售經(jīng)理 / 店面終端 / 品牌管理 / 銷售團(tuán)隊(duì) / 網(wǎng)絡(luò)營銷 / 營銷策劃
- 技能/素養(yǎng)
- 商務(wù)禮儀 / 演講口才 / 職業(yè)經(jīng)理人 / 職業(yè)化培訓(xùn) / 時(shí)間管理 / 壓力與情緒管理 / 各類技能 / 法律法規(guī)
-
熱點(diǎn)資訊
-
工具表格下載
-
-
- 解析2015年微商發(fā)展的三大新趨勢
- 發(fā)布人：admin 日期：2015-09-25
- 縱觀2015年的微商，發(fā)展是相當(dāng)猛烈。據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)顯示，微商只用一年時(shí)間就完成并超出了淘寶花十年時(shí)間發(fā)展的1000萬個(gè)賣家，光口袋微店數(shù)量就超1200萬，更不用說朋友圈賣貨了，可謂驚人。在這種局面下，微商也在積極求變，2015年的微商就出現(xiàn)了三大發(fā)展新趨勢。
微商的第一個(gè)大趨勢是從孤軍奮戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)。
微商都是從個(gè)人開始做，逐漸發(fā)展成為團(tuán)隊(duì)的，很多大的微商代理商，隨著發(fā)展從個(gè)人到工作室，從工作室到團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)到公司化。目前來說，大的微商代理都組建了公司，開始步入到正規(guī)軍的行列。
廣西一位“全職太太”廖偉，匯聚了微商精英，創(chuàng)立了一個(gè)叫“微夢想團(tuán)隊(duì)”的微商團(tuán)隊(duì)。廖偉聯(lián)合其團(tuán)隊(duì)精英，竟然將微商做得風(fēng)生水起，僅一年多的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)發(fā)展有上萬人，并獲得CCTV影響力對話合作伙伴，被多家媒體譽(yù)為“微商傳奇”。
對于整個(gè)微商渠道來說，這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢，說明微商開始良性發(fā)展了。從個(gè)體向公司的轉(zhuǎn)變，不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變，則意味著更多的責(zé)任，以及更多的約束了，整個(gè)市場將更加規(guī)范。
為什么以前微商會(huì)被認(rèn)為是“傳銷”，因?yàn)樨浂级谠谇乐腥チ?，這是一種很危險(xiǎn)的信號。一個(gè)企業(yè)賣了幾十億的貨，卻不知道這些貨到底賣哪里了，這本身就是一種危險(xiǎn)的信號。當(dāng)渠道的囤貨壓力達(dá)到頂值，這條渠道可能一夜之間就會(huì)毀掉。這也就是某個(gè)當(dāng)紅的微商面膜品牌銷售額大跌的原因之一，據(jù)說最高的時(shí)候掉了70%的銷售額，哪怕沒這么高也有很大幅度的下滑。
渠道囤貨的模式在于可以獲得迅速的發(fā)展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長久之計(jì)。這種模式必然會(huì)被淘汰，最終還是要以動(dòng)銷為王。這也是為何很多品牌進(jìn)入后，會(huì)更加重視終端的銷售，因?yàn)槎谪浭峭娌婚L久的。
微商的第三個(gè)大趨勢是從廣告忽悠到用戶體驗(yàn)
微商最早開始的時(shí)候都是賣面膜的，但是微商圈很多廣告都是忽悠的，不靠譜。一片面膜的功能有限，很多品牌卻吹成是萬能的，這本身就是違背事實(shí)原則。當(dāng)然，這種方式非常管用，非常能夠打動(dòng)人心，從而也容易促成購買。
但有一句話說得好，你可以騙我一次，可以騙我第二次，但絕對騙不到第三次。當(dāng)越來越多的消費(fèi)者明白真相之后，就會(huì)用腳投票，從而徹底失去信任。這也就是為何很多微商品牌遭人詬病，因?yàn)槟阗u的東西不但不好，還要一個(gè)勁的忽悠朋友買，上當(dāng)了的用戶能不罵你，能不恨你嗎？
現(xiàn)在，越來越多的品牌也開始重視體驗(yàn)，引導(dǎo)微商從廣告忽悠轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)。在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，最重視的就是做情趣產(chǎn)品的，因?yàn)槠渌矫苄?，客戶?huì)更加的注重產(chǎn)品體驗(yàn)與產(chǎn)品安全。與傳統(tǒng)的情趣產(chǎn)品不同，LifeEngines擎趣從創(chuàng)業(yè)之初就致力于打造品牌社群，不推崇廣告的忽悠，他們的用戶從產(chǎn)品的研發(fā)階段就可以參與，希望與用戶共同經(jīng)營一種健康愉悅的生活方式。而且通過組織社群，代理商能夠更好的維系用戶，提高用戶體驗(yàn)，最終促進(jìn)銷售。用體驗(yàn)培育個(gè)體信譽(yù)，其實(shí)就是積累品牌信譽(yù)，最終多方都可以獲得長遠(yuǎn)利益。
和淘寶基于貨為主的生意不同，微商的本質(zhì)是基于人的生意，一切都是基于人。未來微商的發(fā)展會(huì)越來越規(guī)范，形成團(tuán)隊(duì)，不會(huì)再出現(xiàn)以前“殺熟”的情況，會(huì)重視用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品最終銷售到用戶手中，市場也會(huì)變得越來越大，在這種趨勢下，微商光明的未來是可期的。
-
帕迪是誰
公司簡介
核心價(jià)值
發(fā)展歷程
公司資質(zhì)
部分客戶 -
我們的服務(wù)
公開課
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展訓(xùn)練
咨詢服務(wù)
聯(lián)系我們 -
商務(wù)合作
講師合作
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
服務(wù)條款
隱私保護(hù)
法律聲明 -
帕迪微信二維碼
-
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業(yè)帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司
滬公網(wǎng)安備 31011302003263號;