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營銷前沿：2016年微商即將發生哪些變化？

發布人：admin     日期：2015-09-29

縱觀2015年的微商，發展相當猛烈。據易觀國際數據顯示，微商只用一年時間就完成并超出了淘寶花十年時間發展的1000萬個賣家，光口袋微店數量就超1200萬，更不用說朋友圈賣貨了，可謂驚人。微商在經歷了被誤解和野蠻生長之后，微商正面臨深刻的調整和變化，那么在2016年，微商即將發生哪些變化呢？ 變化1：從孤軍奮戰到團隊 微商都是從個人開始做，逐漸發展成為團隊的，很多大的微商代理商，隨著發展從個人到工作室，從工作室到團隊，從團隊到公司化。目前來說，大的微商代理都組建了公司，開始步入到正規軍的行列。 時尚情趣品牌LifeEngines擎趣則組建了專業微商輔導團隊，構建了完善的線下線上結合的代理商培訓和管理體系，涵蓋微信加粉、朋友圈經營、溝通交流技巧、性知識、社群運營等各個領域，提供全方位支持，從而增強他們的營銷能力，提高他們的銷貨量。 對于整個微商渠道來說，這是一個好的發展趨勢，說明微商開始良性發展了。從個體向公司的轉變，不僅僅是身份的轉變，則意味著更多的責任，以及更多的約束了，整個市場將更加規范。 變化2：從渠道囤貨到動銷 為什么以前微商會被認為是“傳銷”，因為貨都囤在渠道中去了，這是一種很危險的信號。一個企業賣了幾十億的貨，卻不知道這些貨到底賣哪里了，這本身就是一種危險的信號。當渠道的囤貨壓力達到頂值，這條渠道可能一夜之間就會毀掉。這也就是某個當紅的微商面膜品牌銷售額大跌的原因之一，據說最高的時候掉了70%的銷售額，哪怕沒這么高也有很大幅度的下滑。 渠道囤貨的模式在于可以獲得迅速的發展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長久之計。這種模式必然會被淘汰，最終還是要以動銷為王。這也是為何很多品牌進入后，會更加重視終端的銷售，因為囤貨是玩不長久的。 變化3：從朋友圈廣告到重視產品體驗 微商最早開始的時候都是賣面膜的，但是微商圈很多廣告都是忽悠的，不靠譜。一片面膜的功能有限，很多品牌卻吹成是萬能的，這本身就是違背事實原則。當然，這種方式非常管用，非常能夠打動人心，從而也容易促成購買。 但有一句話說得好，你可以騙我一次，可以騙我第二次，但絕對騙不到第三次。當越來越多的消費者明白真相之后，就會用腳投票，從而徹底失去信任。這也就是為何很多微商品牌遭人詬病，因為你賣的東西不但不好，還要一個勁的忽悠朋友買，上當了的用戶能不罵你，能不恨你嗎？ 現在，越來越多的品牌也開始重視體驗，微商們紛紛都從朋友圈發忽悠廣告轉向重視產品體驗。以情趣產品為例，因為其私密性，客戶會更加的注重產品體驗與產品安全。 時尚情趣品牌LifeEngines擎趣則致力于以“性教育輔導”為核心價值打造用戶社群，提升用戶體驗，一方面他們的用戶從產品的研發階段就可以參與，而且通過組織社群，代理商能夠更好的維系用戶，從而提高用戶體驗，最終促進銷售。 對整個微商群體來說，以用戶體驗培育個體信譽，其實就是積累品牌信譽，最終的結果是多方都可以獲得長遠利益，這也是微商的一個很積極的變化。 和淘寶基于貨為主的生意不同，微商的本質是基于人的生意，一切都是基于人。未來微商的發展會越來越規范，形成團隊，不會再出現以前“殺熟”的情況，會重視用戶體驗，產品最終銷售到用戶手中，市場也會變得越來越大。但是與此同時微商還有很多弊病也沒有解決，在今后的發展中還面臨著許許多多的困難，以后的道路應該是在曲折中前進。

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