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經濟下行時盈利模式的改變(下)
發布人:admin 日期:2015-10-19
如何降低企業成本(方案篇) ——經濟下行時盈利模式的改變 前面分析了企業面臨的困難,一方面是不幸的,企業存在很多困難和很多浪費成本的地方,另一方面又是幸運的,我們的成本浪費這么厲害,我們還有這么好的發展。在經濟下行背景下,我們應該如何改變思路,調整結構,讓我們減少浪費,增加利潤呢? 砍掉成本的誤區 在經濟不景氣的時候,現在很多企業都有款掉成本的思考,也有很多降低成本的方案。其中有幾個降低成本的誤區,值得我們注意: 1、 降低客戶滿意度 為了降低成本,很多企業考慮到降低客戶滿意度。在現在“客戶就是上帝”的時代,這一舉措無異于自殺。但是很多企業在沒有找到有效降低企業成本的情況下,很多時候也是無奈之舉。但是,后續的影響是非常大的。 2、 砍掉研發費用 由于研發的投入短期不能產生收益,可能2年、3年之后才能有所體現,但是,很多企業考慮到當前的困難,果斷決定砍掉部分研發費用。特別是在一些企業認為在現在知識產權保護不力的情況下,抄襲別人的比自己辛苦研發更加容易,研發項目很容易成為砍掉成本的受害者。沒有了持續的研發,企業的后續發展就缺乏后勁支持,只能永遠跟隨別人,抄襲別人,雖然輕松了,但是,企業總是沒有自己核心的技術和產品,總是處理紅海中,跟競爭對手打價格戰,難有發展機會。 3、 砍掉培訓費用 企業的發展靠的是人才,人才的能力決定企業的核心競爭力。培訓項目“8倍”的回報率絕對是企業最好的投資項目,但是很多企業在經濟不景氣的時候把培訓砍掉,覺得培訓可有可無。我們講,培訓是讓員工站在“偉人的肩上”,通過培訓,可以減少員工犯錯的機會,提高員工快速成長,其中節約的時間和成本,決定是培訓預算所不能比擬的。 4、 降低質量要求 我們先不談“質量是企業的生命”。單就質量本身而言,由于降低質量所產生額外的成本浪費和損失,所增加的質量成本覺得超過前面降低質量所節約的成本。 5、 降低采購成本 很多企業一談到降低成本,首先就想到了采購。因為采購涉及到的成本是最主要的。但是,如果沒有其他的措施,一味地降低采購成本,最后的結局也是非常慘淡的。例如某公司就有明確的規定:“每年物質采購成本降低5%。”我們的供應商也是和我們一樣面臨運營成本增加、人力成本增加和原材料成本增加的困難,如果我們不能系統思考,一味降低采購成本,最終的結局一定是影響到質量。給予供應商合理的利潤空間,才能保證供應商給我們提供合格的產品,才是優質供應鏈的保障。 當然,在上面的幾個方面有沒有本來不合理的方面,我們需要進行優化的呢?當然是有的,我們這里討論的主要是不合理的情況。比如降低采購成本,如果本來成本就相對比較高,或者成本不合理,我們找幾家優質的供應商進行PK,甚至進行招投標,這樣采購成本也會降低。 那么,作為一個運營正常的企業來講,有沒有通過其他的手段來降低成本的呢?下面是我們通過給企業咨詢設計的一下方案和思路,大家探討一下: 1、 基于成本的設計 我們已經達成了共識:“成本是設計出來的,而不是制造出來的!” 很多公司在進行成本管理的時候,往往忽視設計環節的成本管控。設計環節的成本管理不是管理設計過程,是要求設計的時候,要考慮產品成本因素,要進行產品成本分析和成本策劃。很多設計人員在設計的時候,是不考慮成本的,他們只考慮到功能和性能。這樣必定會造成成本的浪費,甚至是“過度設計”。客戶需要的是QQ,但是他們設計出來的是寶馬。“過度設計”是成本浪費的主要原因。 2、 建立設計的產品平臺和技術平臺 所有的項目都從頭進行設計,缺乏共享平臺,也是造成成本浪費的主要原因。具體的思想參見“華為為什么要建立CBB共享模塊”。 如果在各個產品和項目中,我們在設計的時候能夠采用共享平臺,那么不僅節約了設計時間,節約的設計成本,而且還可以節約采購成本,質量還更加穩定,作為研發型企業和制造型企業,產品的平臺化、模塊化是企業發展的戰略方向。 3、 提高CBB共享模塊 華為早期螺釘就有2000多種,某公司線纜就有2800多種,每年不同線纜的“剩余”和浪費就達到8000多萬。如果在設計的時候能夠采用CBB共享,不同的產品、不同的項目我們盡量采用同一規格設計,這樣我們還可以集中進行采購,不僅品種減少,我們對供應商的議價能力增加,我們的庫存減少,我們的采購壓力也會減少。IBM采用CBB共享模塊,供應商從2500多家減少到1500多家,采購成本節約了50多億美元。 4、 提高人員工作效率,提高員工積極性 在運營模式上面,我們可以采用“項目式管理”或者“阿米巴模式”,通俗一點講就是項目承包制,公司在控制項目質量、項目進度的情況下,采用項目管理模式。如果項目進度提前,項目成本節約,公司對項目團隊給予相應的獎勵,否則,予以處罰。這樣可以提高項目團隊成員的工作積極性,也可以提高跨部門團隊的配合與協助,從而提高人員效率。 在提高人員工作效率方面,還有一些措施可以參考: 提高員工工作技能,加強對相關人員的培訓和輔導; 建立公正、公平的考核與激勵體系,讓優秀的員工脫穎而出,讓雷鋒同志先富起來; 5、 進行目標成本管理,對成本進行考核與激勵 現在很多企業,對相關的項目、產品沒有進行系統的目標成本管理,沒有項目預算也沒有項目核算。這個項目是否盈利,老總都不太清楚。年終一看,公司還有利潤,這樣就行了。須不知,如果按照每個項目核算下來,就會發現,我們一年到頭辛辛苦苦工作的項目是虧損的。正是因為我們的企業盈利狀況還可以,我們采用粗放式的管理模式,在成本浪費嚴重的情況下還能盈利。如今形勢不一樣了,整體經濟下行,很多企業盈利能力下降,甚至直接倒閉,以前粗放式的管理模式已經不行了,我們要“精打細算”了,要對目標項目和成本進行目標成本管理,對項目進行嚴格的預算和成本控制,對相關的成本采取成本考核與激勵措施,鼓勵大家在完成目標的情況下,盡量節約成本,減少成本的浪費。 6、 關注其他隱形成本浪費 同時,企業還要關注很多其他隱形成本,隱形成本的浪費也很嚴重,比如重復勞動、重復設計、人力資源配置不合理、企業安全隱患、無效的會議、跨部門溝通協調困難等等。 很多公司的人力資源在成本核算的時候是不算成本的,這樣導致的后果是:優秀的資源過度利用,一般的資源無人敢用,造成企業人才梯隊青黃不接,一方面是嚴重制約了企業的發展,另一方面是資源使用和配置嚴重不合理,忙的人忙的要死,閑的人閑的要命。 綜上所述,合理地提高企業的管理水平,采用更加科學的管理模式,采用精細化的管理辦法,企業的成本浪費會有非常大的提升空間,企業節約的成本,就是實實在在的純利潤。
上一條:經濟下行時盈利模式的改變(上)
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