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銷售者跟采購者之間的關系，應該跟“情侶”關系一樣的，要相互忠誠，體諒，這樣才能夠雙贏。有時候，價格并不占第一位。為什么這么說呢？
1、采購開發供應商，好比找女朋友
好多人，見一個愛一個，結果，后來才發現，這女朋友好多缺點啊，每天都氣死人了。所以，采購第一步，開發供應商階段一定要多進行考察比較，先談——后戀——再愛。可不能一接觸就談戀愛，就結婚，開發為供應商，后患無窮啊！
2、采購商供應商需要門當戶
如果采購買的東西每次零零碎碎，金額又不大，還沒辦法按時即使付款或沒有足夠的周轉資金，然后又喜歡伴大款（工廠），這樣，做采購的一定很累，就像一些自己沒文化，又很窮而且不漂亮的女孩子喜歡上富二代一樣，哪怕娶進了門，也有隨時都被人踢出豪門的可能！早知如此，何必當初呢？
供應商也是，客戶大了雖然訂單可能多一些，但遇到很多問題因為你是弱勢，所以也是啞巴吃黃連——有苦說不出。
為何不在當初就嫁一個跟自己背景差不多，對自己好的，哪怕過著男耕女織的生活，也總比每日以淚洗面好吧。
3、雙方需要培養感情
就像結婚后，相互之間需要包容一樣。沒有天生就完美適合的一對兒。在確定合作以后，需要不斷培養，引導。一步一步，甚至包括如何與你約見，你告訴他，想約見你，必須寫郵件提前安排，提前確定會談內容，約見后，一定要做會議紀要，之后還得有跟蹤落實。
再比如，送貨一定要帶訂單復印件，需要整百包裝，包裝必須如何如何等等等等，久而久之，這樣的供應商就可以培養成“賢妻良母供應商了”，這樣采購工作開展起來就可以很簡單了。
4、進一步深度合作
很多采購每天遇見一個產品又去找供應商，卻不知道沒開發一個新供應商進來，都增加不少時間管理成本。現在的采購管理模式，跟以前有很大的不一樣，很多企業在供應商數量上都在裁減而不是在增加，試想如果一家供應商能滿足我所有需求，我豈不是很輕松。
5、迫不得已再離婚
不贊成隨時都用解除合作關系去威脅恐嚇供應商，因為在這樣的情況下，別人對你也不會忠誠忠貞的，你們之間就是“一次性”關系。

采購喜歡談戀愛是正常的，因為貨比三家，多個選擇多條路，但現在的采購管理模式可不是花時間讓你去慢慢談戀愛的，現在需要的是一個真材實料的對象，一場忠誠穩定的婚姻。
最后，采購與銷售靠什么建立信譽和感情？

靠的就是平時的工作態度，靠的就是平時說的跟做的是不是相符合，要說到做到，而不是投其所好，溜須拍馬。