伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费

競爭加劇下交易條件改變，對供應關(guān)系與風險的影響這個論題，是一個很有意思、且很接地氣的研究方向。

需要明確的是“交易條件”是什么？

根據(jù)合同法，合同中的各項條款按性質(zhì)分為“主要交易條件”和“一般交易條件”。

主要交易條件包括貨物的品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險和支付等。

一般交易條件是指商品的檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等，其主要的作用是保障交易的實施，或是預防爭議的發(fā)生和解決爭議。

一般交易條件通常印在交易合同的背面，只要對方不提出異議，就不需要逐條商定了，因此一般交易條件也稱為“背面條款”或“格式條款”。

這里涉及的交易條件主要是“主要交易條件”，在這些主要交易條件的“支付”往往對供應鏈關(guān)系產(chǎn)生重大影響。

當前整個市場競爭不斷加劇，中美貿(mào)易沖突的背景下，不少企業(yè)感覺市場發(fā)生巨大變化，其中就是就連以前付款條件優(yōu)越的外企也開始出現(xiàn)半年承兌的現(xiàn)象，這種“承兌”、“背書”的導致供應鏈上下游擊鼓傳花的效應，再加下游向上游付款周期的牛鞭效應，到時上游企業(yè)苦不堪言：做，沒現(xiàn)金；不做，公司停工；在這種“做”與“不做”的權(quán)衡中，供應關(guān)系也發(fā)生巨大的變化。

我們在復雜的供應關(guān)系中，根據(jù)供需雙方“關(guān)系”與“利益”的市場“博弈”能力，將供應關(guān)系分為雙贏的戰(zhàn)略伙伴、合作、讓步、競爭與回避等五種關(guān)系策略。每一種供應鏈關(guān)系并非靜態(tài)固定的，而是根據(jù)雙方市場博弈能力的變化而變化。

通常在雙方供應關(guān)系不維系的情況下，供應關(guān)系會出現(xiàn)“降維”的效果，即上圖的藍色箭頭方向，即從戰(zhàn)略合作伙伴到回避放棄方向轉(zhuǎn)化。當然，這種轉(zhuǎn)化出現(xiàn)在公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移或者夕陽淘汰情況，屬于極端條件。

但更多的出現(xiàn)在其他8個轉(zhuǎn)化過程，如上圖。正如上文提到，在利益與關(guān)系的博弈中，不是一成不變，而是相互轉(zhuǎn)換的動態(tài)過程。即其關(guān)系變量f(x)函數(shù)關(guān)系：

利益：y1=f(價格、支付、條件.......)

關(guān)系：y2=f(市場潛力、業(yè)務量......)

策略：y3=f(y1、y2)

供應關(guān)系：y4=f(y3)

我們就考慮“支付”的要素時，后邊有太多的過程函數(shù)與變量來影響，因此就會出現(xiàn)N中在上圖流程指向的可能性。于是出現(xiàn)三種情況討論：

一、假設當前狀態(tài)為“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系

當遭遇”支付”變異的時候，即利益受損，其箭頭直接指向3個方向的變化，即要不就是（1）讓步合作，（2）妥協(xié)或者（4）雙方火拼（競爭）。

二、假設當起狀態(tài)是“讓不合作”與“競爭關(guān)系”關(guān)系

當遭遇“支付”變異的時候，正如上文書提及變異將導致“降維”，“讓步合作”其箭頭就是只有一個結(jié)果（5）回避放棄，“競爭關(guān)系”的箭頭也是只有一個結(jié)果（8）回避放棄。即在開始合作的時候咱們的關(guān)系都是靠讓步來獲得合作，那么一點在支付上發(fā)生變化，對方直接回避，不跟你合作了。

三、假設當前狀態(tài)是“合作妥協(xié)”關(guān)系

當遭遇“支付”變異的時候，根據(jù)“降維”特點，“合作妥協(xié)”只有一個箭頭指向（6）回避放棄，道理一致，不想合作。

當然，如果參入其他因變量，如入股、個人關(guān)系、擴大合作邊界等等，也可能對關(guān)系發(fā)生巨大變化。

但總OTEP模型的供應關(guān)系與策略函數(shù)可以看出，當其中一個函數(shù)發(fā)生變化是，其y=f(x)值有影響。

而且，這個y值得降維對企業(yè)的后續(xù)的供應鏈關(guān)系重建有巨大的影響。因此采購與供應鏈運營部門需要甚至考慮關(guān)系自變量，應該從更系統(tǒng)的角度，全盤評估，系統(tǒng)規(guī)劃，在調(diào)整某個自變量時，從另外的維度創(chuàng)建補償變量，是企業(yè)的總體價值控制在一定范圍之內(nèi)，這時考慮采購與供應鏈管理者的運營智慧。