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成功的人為什么不是我

發布人：admin     日期：2008-12-26

　　善跑只會是匹好馬，同時懂得騰越才會成為一匹黑馬——
　　如果個人可以快速拉起一張可以無條件對自己施以援手的人肪網，想要他不成功都難:一份56人的借款名單,助一個王品企業誕生。
　　決定離開家族企業自行創業那年,戴勝益已經39歲。性格倔強的戴勝益沒有從家族中帶一分錢的創 業基金,除了一腔沖動與豪情之外,他再身無一物。
　　寂靜的夜晚,戴勝益看著窗外滿天繁星,細細盤點自己的所有。最后,他在一張白紙上快速而又認真 地寫下一份56個人的名單,這些人是朋友,更是可以在自己需要時無條件地向自己施以援手的鐵桿知己。
　　戴勝益拿著這份名單，告知他們自己想獨立創業的想法，并且提出希望每個人能就自己所能借一些錢給他。
　　消息與請求發出去了，在等待結果的日子里，戴勝益設想了許多種可能，如果能借到10萬臺幣，可以做什么;如果能借到100萬臺幣，可以做什么;如果能借到1000萬臺幣，又可以做什么。
　　最終的結果不僅超出了戴勝益的期望范圍，而且超出了他的想象范圍，他借到了一億六千萬臺幣！就用這靠人脈關系借得的第一桶金，戴勝益開始了他的嶄新創業，并用13年時間，將取名為“王品”的 企業經營成了一個年營收超20多億臺幣的餐飲王國。
　　這56個人的借款名單,不僅影響了戴勝益事業的初期起步，也影響到了其事業的后續經營。“一個企業的成功,50％是制度的成功,50％是人的成功”，這是戴勝益在公司會議上的講話，也是他并行不悖 的經營原則。在王品集團，幾乎所有的店長、主廚都是從員工中培養提拔上來的，擁有公司的股份，是 公司的員工，也是公司的主人，一直以來，在許多公司日趨劇烈的人才保衛戰中，王品集團每年人員流 失率鮮少超過2％。目前，戴勝益正與王品集團一同朝著30年內開足一萬家分店的目標奮進。
　　如果你到現在還認定MSN只能罵罵人聊聊天的話，那你一準已經落伍了——
　　一個25人的MSN人脈圈讓一份業績成長30倍
　　最令臺灣中華銀行消金部協理王令僑深感自豪的，不是他進入人壽第一年就晉升為新人業績第二名，也不是超過100萬臺幣的傭金，而是他手上的那個25人MSN人脈圈。
　　無論走到哪里，隨身攜帶筆記本電腦已成為王令僑雷打不動的習慣，當別人還在靠電話拜訪客戶 ，聯系業務時，王令僑已率先使用電腦，隨著網絡的發展，電腦對王令僑來說，更是變得無比重要。王令 僑把每個客戶的資料都歸類整理成完整檔案，這些信息資料甚至詳細到該客戶有什么興趣愛好，養了什 么寵物，寵物的名字、顏色，等等。每次與客戶談完話，趁著記憶尚新，王令僑第一件事便是做電腦檔案。
　　王令僑規定自己每月必須收集一定數量的客戶名單與資料，并在兩周內與他們有第二次聯系，以加 深印象，用王令僑的話說就是:許多人都聯系了許多客戶，但他們隨后就又把這些客戶弄丟了，因為疏 于聯系，認識完就又變得不認識了，這是做我們這一行的大忌。
　　有鮮活的例子：一次，王令僑正雄心勃勃地計劃拓展一種小額信貸，就在他召集起人員做事前動員時，手機響起，他接到此項業務因故暫時擱置的消息。一時像遭到霜擊的王令僑，匆忙宣布散會，然后返回自己辦公室，打開電腦，立刻上MSN，隨著手指的無聲溝通，那些看不見面容的朋友智囊提 供給他許多建議與安慰，慢慢王令僑冷靜了下來，隨即新的調整方案也慢慢成熟，他順利度過最艱難的、一時因無法接受而變得極端無助的兩個小時。
　　幾乎誰都知道人脈關系的重要，但幾乎又是誰都沒有真正有效地建立起自己的人脈關系守護體系。記得卡耐基人力培訓課程上對三個層次的人脈關系的經典分析：第一層次，因為需做同一件事情或者在 同一個空間相會而結合在一起的同事關系;第二層次，因為共同的興趣或責任而結合在一起，有更多的 共同話題與契合點的同伴關系;第三層次，這一層次則有著相同的價值取向，不僅相互理解，而且相互 信任，達到了一種相知的境界的知己關系，這一種才是財富般的永遠的人脈。

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