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看看誰(shuí)在成功跨界？

發(fā)布人：admin     日期：2009-04-14

凱迪拉克與極品男裝 身著男裝極品Zegna，駕著頂級(jí)跑車凱迪拉克XLR，將會(huì)是一種怎樣的快感？2005年11月26日，在位于中信城市廣場(chǎng)首層的凱迪拉克深圳馳赫展廳，上演了一幕由兩大頂級(jí)品牌共同匯演的“鋒尚匯”。活動(dòng)期間，專業(yè)模特在凱迪拉克跑車身邊分別展示了Zegna極具代表性的正裝和休閑裝，并分別由馳赫和Zegna的有關(guān)負(fù)責(zé)人從到場(chǎng)嘉賓們里面評(píng)選出“最具凱迪拉克精神獎(jiǎng)”和“最佳著裝獎(jiǎng)”。 在深情演奏的經(jīng)典爵士樂(lè)中，純正貴族威士忌Mccallan的酒香彌漫，這是“凱迪拉克輝耀百年”紅酒品鑒酒會(huì)的經(jīng)典景象。凱迪拉克欲以此舉，讓所有來(lái)客在醉人香醇的紅酒以及經(jīng)典回憶的凱迪拉克Eldorado的陪伴下，盡情享受著凱迪拉克帶來(lái)的經(jīng)典文化、藝術(shù)和高品位的生活享受。 奔馳與意大利阿瑪尼 在2004年的巴黎車展上，奔馳展示了由喬治。阿瑪尼設(shè)計(jì)并賦予了個(gè)性化特色的高級(jí)特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高級(jí)CLK敞篷跑車，采用暖砂色系的特殊油漆和高品質(zhì)內(nèi)部材料相搭配，使這款車散發(fā)出豪華、動(dòng)感和陽(yáng)剛的氣度。 公眾對(duì)這款車的熱烈反應(yīng)讓合作雙方意識(shí)到，僅僅將它擺放在展廳中絕對(duì)不是個(gè)好主意。于是他們決定限量生產(chǎn)100臺(tái)喬治。阿瑪尼CLK，“用最好的材質(zhì)和特殊的涂料，并且能夠按照顧客的喜好定制”。 喬治。阿瑪尼本人成為該款車的第一個(gè)擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計(jì)哲學(xué)。喬治。阿瑪尼說(shuō)：“我們很快就找到了共同語(yǔ)言。我看到梅塞德斯—奔馳如何將我的設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，并且極為注重細(xì)節(jié)，這簡(jiǎn)直太吸引人了。” 蘭博基尼與諾基亞、華碩、范思哲 德國(guó)大眾汽車旗下的著名跑車品牌“蘭博基尼”四面出擊，除了銷售一款限量版的諾基亞手機(jī)并與華碩共同打造一款筆記本電腦之外，還與歐洲Hydrogen牌服裝聯(lián)合，甚至與時(shí)尚品牌范思哲（Versace）進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)了Murcie lago LP640跑車的內(nèi)飾。據(jù)說(shuō)蘭博基尼還在與范思哲討論制造非汽車貼牌商品。 蘭博基尼將其聯(lián)姻商品劃分為三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其最低定價(jià)的商品以狂熱者為目標(biāo)，并以“買(mǎi)得起、買(mǎi)得到”的愛(ài)好者系列出售，包括貼牌T恤和帽子。另外一個(gè)層面是中間檔次的“旁系品牌”運(yùn)動(dòng)系列，其中有T恤等商品。而其“高雅系列”則以擁有或可能購(gòu)買(mǎi)蘭博基尼汽車的人為目標(biāo)，其中包括品質(zhì)較高的產(chǎn)品，比如皮夾克、行李箱和真絲馬球衫。這些產(chǎn)品在使用蘭博基尼品牌商標(biāo)時(shí)更為謹(jǐn)慎，定價(jià)也更高。 Peroni啤酒與米蘭時(shí)裝店 Peroni是意大利著名的啤酒品牌，在經(jīng)營(yíng)了157年之后，于2003年5月被英國(guó)和南非的合資企業(yè)SabMiller并購(gòu)。該品牌在引入南非市場(chǎng)時(shí)，協(xié)助發(fā)起了米蘭時(shí)裝表演，用以幫助建立Peroni品牌和時(shí)裝設(shè)計(jì)、時(shí)尚的關(guān)聯(lián)，明確地倡導(dǎo)一種“意大利式的風(fēng)格”。 如今，在很多地方已經(jīng)可以買(mǎi)到這些啤酒了，但是較大的市場(chǎng)推廣正在著手開(kāi)展。Peroni的東家SABMiller公司甚至計(jì)劃要在開(kāi)普敦流行時(shí)裝店一帶建立一個(gè)“Peroni之屋”，就像2005年當(dāng)Peroni品牌重新上市時(shí)倫敦Sloane街建立的那些被稱作為Emporio Peroni的商店一樣。 中國(guó)的創(chuàng)維與華帝 2007年中國(guó)最成功的跨界營(yíng)銷當(dāng)屬創(chuàng)維和華帝。一個(gè)彩電品牌和一個(gè)廚衛(wèi)品牌聯(lián)手，共同投入巨資啟動(dòng)了“新農(nóng)村影院工程”，雙方的合作成功實(shí)現(xiàn)了“1+12”的效果，最終獲選2007年十大營(yíng)銷事件首位。“新農(nóng)村影院工程”分赴全國(guó)600個(gè)縣4000個(gè)鄉(xiāng)，為近億農(nóng)村居民放映電影，為創(chuàng)維和華帝在三四級(jí)市場(chǎng)奠定了品牌基礎(chǔ)。 此外，借兩大品牌合作的機(jī)會(huì)，創(chuàng)維和華帝還進(jìn)行了營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，開(kāi)始試行渠道共用。目前，在山西、廣西等地的華帝專營(yíng)店，已經(jīng)開(kāi)始有創(chuàng)維彩電的展示和銷售，創(chuàng)維的渠道也開(kāi)始銷售華帝的產(chǎn)品，雙方還聯(lián)手在這些城市展開(kāi)團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。 創(chuàng)維董事局主席張學(xué)斌曾表示，這種合作產(chǎn)生的效果已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)期。在三四級(jí)市場(chǎng)的銷售非常快，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)銷售。“在一個(gè)縣城，我們一年銷售量可能是100萬(wàn)，或者幾十萬(wàn)。但是我們?cè)诨顒?dòng)期間，兩三天之內(nèi)就可以銷售30萬(wàn)或50萬(wàn)。”華帝股份董事長(zhǎng)黃文枝也表示，兩個(gè)企業(yè)本身處于不同行業(yè)，不存在矛盾，合作后的業(yè)績(jī)及方式雙方都很認(rèn)同，未來(lái)雙方的跨界合作范圍將更加廣闊。

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