在金融風暴影響下,對于中國來說最大的收獲,不是ＧＤＰ影響大小,而是,觀念的更新改變,從兩百年來半殖民地、半封建屈辱史,我們總結出一條真理,落后就要挨打,不創新就要落后。江蘇亨通光電股份有限公司的實踐經驗告訴我們:企業創新要獲得長久的利益,就要對產品負責,對客戶負責,對環境和社會負責,這是一個有長遠眼光和寬廣胸懷的現代企業所必須具有的責任感、使命感,同時,也是這個企業領軍人物獨特個性、氣質的體現。
有人說21世紀是一個瘋狂的世紀,更是一個浮躁多變的世界。海嘯、颶風、大地震、空難、礦難,但最為致命一擊的還是由美國次債危機所引發的金融風暴。古人云:危石之下,安有完卵？中國在這場巨大金融危機中,受到的沖擊和壓力是空前的,成百上千的企業倒閉,數萬名工人下崗,還有這樣那樣我們必須要面對的困難,國家總理有國家總理的難處,作為企業家的老總有企業家老總的難處,企業怎樣尋求突破,挺過這段艱難時期？
隨著外部經營環境的變化,企業在現有環境下進一步發展,需要具有一種結構性的優勢。但是,怎樣把這種優勢轉變為勝勢,并且形成 “以創新性價值為歸屬,以獨特的價值鏈組合及運行方式為依托,以專有知識和能力（包括技術資源、人力資源和管理等等）為根基,具有穩定性與不可模仿性”的模式呢？日前,我們采訪了江蘇亨通光電股份有限公司錢建林總經理,他的一席話使我們更感到溫總理“莫道今年春將盡,明年春色倍還人”的深刻含義。
面對國際國內產業形勢,錢總說到,在運營商重組、3Ｇ業務推動、下一代網絡建設等市場變化的影響下,光纖光纜產品供不應求,但形成極大反差的是價格持續下調,原材料價格普遍上漲。面對不容樂觀的形勢,在確保國內市場份額與行業地位的同時,如何提升公司的綜合競爭力并繼續做大做強,成為我們的關鍵課題。
新形勢下他們確定了新思路。一是確保市場份額,確保市場地位,確保海外銷售份額不斷提高。二是加快由產品營銷向技術營銷的轉變,強化執行力,實現制度精細化,管理精確化。三是利用市場區域化優勢互補,協同作戰,實現板塊優勢的最大化;積極探索區域布點擴張,提升公司的綜合競爭力。四是針對運營商“集采”模式,通過差異化服務,保障公司利益。五是對光通信板塊各公司制定更高的銷售目標,調動全員積極性。
錢總認為,第一,要轉變成本降低方式。要將降低成本的重點放在“精益管理”上,突出提升效率,降低單位產品的不變成本。通過轉變生產組織方式、提升運行流程管理,提高運營效率,實現成本的相對降低。第二,要推進產業鏈延伸。依據布點市場已有規模,做強產業鏈現有環節的擴張。同時,打通產業上下游、增加產業鏈環節、進入縱向相關領域,從而豐富上游供應鏈資源、再造相對成本優勢,構建出立體的產業戰略縱深。第三,要增強國際化能力。目前是企業國際化最為關鍵的時刻,也是增強能力最為迫切的時刻。如何構建國際化管理模式,如何嘗試引進使用市場所在地專業人員等等,既需要勇氣、經驗,也需要專業能力來予以保證。第四,要形成新的價值形態。長期以來,技術創新是企業價值和優勢主要來源之一,我們要開發產業、企業背后的文化支撐,將傳統文化資源、地方歷史資源以及特有的民族情感資源轉化為商業價值,形成價值差異化,讓客戶持續獲得和認同新的價值。
據此,錢總提出了“打造技術創新型團隊”的口號。他要求把學習當作一種應有的品格融入血液,提出了“員工的發展必須迎頭趕超公司的發展,才能不被公司淘汰”的目標。
公司加強新產品、新市場的拓展。考慮到國內市場特殊光纜、室內光纜的需求逐年增長、公司成立了特種光纜事業部,形成技術、生產、商務、市場獨立的專業系統。目前特種光纜市場份額穩居全國第二,成為公司新的利潤增長點。公司還成功開發ＦＴＴＨ光纜、皮線光纜等新產品,不斷開拓新的市場與領域,并且已經得到多個運營商的推廣與應用。
錢總還暢談了未來海外市場開拓的設想。一是以集團國際事業部為主導,全力配合國際事業部每個光纖光纜采購工程項目的進行。二是繼續“借帆出海”,依托有合作業務往來的大型企業,積極融入其海外銷售網絡,借此提升公司產品知名度和提高工程采購參與度。三是擴大國外戰略合作伙伴,努力尋找較有實力的合作伙伴,使之成為“走出去”的一種好途徑,鞏固和擴大公司的利益。四是積極開展電子商務工作,以互聯網為依托,借助大型網站門戶進行網上銷售。
錢總最后指出,市場形式正在繼續發生變化,我們必須根據市場情況及時做出營銷策略的轉變,不斷開發新產品,加大海外市場的開發力度,提高公司的利潤率。同時,也要做好人才的培養,提高全體人員的素質,適應國際化的競爭,早日成就具有全球競爭力的國際化大公司。
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