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- 你不曾深入了解的企業(yè)營銷文化
- 發(fā)布人：admin 日期：2010-09-28
- 用文化來加強(qiáng)企業(yè)營銷的競爭里是企業(yè)的新思維，不僅跨國公司在做國際營銷時(shí)需要考慮文化因素，即使是本國的企業(yè)在國內(nèi)營銷事也不容忽視文化的競爭力，許多企業(yè)都在利用文化的力量取得了滿意的效果。
一．銷售文化
1．影響企業(yè)銷售的文化因素；市場營銷是基于滿足消費(fèi)者的不同要求或需要的，而且這種需要和要求在很大程度上與文化相關(guān)，所以，成功只屬于那些努力去理解和把握目標(biāo)市場的文化規(guī)范的企業(yè)。
2．文化銷售的競爭力
懂得營銷文化的企業(yè)，無論在產(chǎn)品、商標(biāo)設(shè)計(jì)上，還是在建筑物設(shè)計(jì)上，都能注意到外觀和造型上的文化個(gè)性，把自然美與社會美有機(jī)的結(jié)合起來，使顧客在消費(fèi)的同時(shí)得到一種精神上的享受。
由此可知營銷文化把商品看作為文化的載體，市場交換進(jìn)入消費(fèi)者的意識，它是消費(fèi)者對物質(zhì)文化和精神文化追求的文化總和。因此，營銷文化既包含淺層的商品構(gòu)思、設(shè)計(jì)、造型、裝潢、包裝、廣告、商標(biāo)、款式，又包含對營銷活動(dòng)的價(jià)值評價(jià)、審美評價(jià)和道德評價(jià)等深層次的文化活動(dòng)。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場競爭的加劇，人民的生活水平和社會文化素質(zhì)也在提高。故而消費(fèi)者在購物時(shí)不僅要考慮到商品的使用價(jià)值，而且更講求消費(fèi)檔次和文化品位，這就對商品的外觀、造型和包裝提出了新的要求，于是，文化促銷、文化包裝應(yīng)運(yùn)而生。
利用名人廣告和名人商標(biāo)是許多企業(yè)提高產(chǎn)品文化品位或知名度的另一慣常思維。
二．產(chǎn)品中的文化因素
1．產(chǎn)品中的文化
（1）認(rèn)知、理解、接受和尊重他人的文化和差異是產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)。
（2）試圖將一個(gè)文化的概念轉(zhuǎn)移到另一個(gè)文化概念上是一個(gè)危險(xiǎn)的想法。
（3）在差別的文化背景下，對可以做的和禁忌的要特別敏感。
（4）發(fā)揮文化的移情作用，常常能夠出奇制勝，因?yàn)橄M(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)并不期望買到的只是“解渴的可了或解讒的薯片，他們還希望買到一種感覺一種文化。
2．包裝與文化
許多人把包裝同前面我們講的4P聯(lián)系在一起。
包裝已經(jīng)成為強(qiáng)有力的營銷手段。設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方面價(jià)值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價(jià)值。多種多樣的因素在促使包裝作為一種營銷手段在應(yīng)用方面進(jìn)一步發(fā)展。（1）自我服務(wù)（2）消費(fèi)者富裕（3）公司和品牌形象（4）創(chuàng)新的機(jī)會
3．品牌與文化
品牌的四個(gè)層次：屬性 利益 價(jià)值 文化
實(shí)行品牌戰(zhàn)略的主要原因：第一，品牌和商標(biāo)對企業(yè)的產(chǎn)品提出法律保護(hù)，許多消費(fèi)者還將品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)有機(jī)的聯(lián)系在一起，這能有效的防止假冒和仿制。第二，良好的品牌有助于建立企業(yè)形象。品牌上有公司的名稱和徽記，這起到了宣傳公司的作用。第三，品牌化為企業(yè)提供了吸引忠誠顧客的機(jī)會，而品牌忠誠也使企業(yè)在競爭中受到保護(hù)，進(jìn)而在指定市場營銷戰(zhàn)略時(shí)具有較大的控制力。第四，品牌化有助于企業(yè)細(xì)分市場，并能贏得更多的顧客。
三 價(jià)格文化
1．產(chǎn)品的價(jià)格
文化因素對價(jià)格的影響
四．信譽(yù)文化
五.廣告文化
1．廣告文化的特征
廣告的商業(yè)性文化性
廣告的文化滲透性
廣告的文化輿論性
廣告的民族文化性
廣告的時(shí)代性
廣告的通俗性
2．廣告與企業(yè)文化
廣告與企業(yè)形象
廣告名牌形象
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