伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
登錄
|
注冊
021-55669210
關注我們
公開課程
企業內訓
培訓講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓機構
網站首頁
公開課程
企業內訓
培訓講師
認證證書
培訓助手
關于我們
培訓現場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
戰略/管理
高層管理
/
領導力
/
執行力
/
戰略管理
/
總裁研修
/
溝通技巧
/
中層管理
/
團隊建設
/
研發項目
/
企業文化
/
危機管理
/
項目管理
/
新員工管理
/
商務考察
/
其他
人力/行政
薪酬管理
/
招聘面試
/
績效考核
/
員工關系
/
培訓體系
/
勞動法規
/
KPI
/
BSC
/
TTT培訓
/
課程開發
/
高級文秘
/
行政助理
/
行政統籌
/
EXCEL
/
PPT
/
公文寫作
/
職業形象
生產/質量
PMC生產計劃與物料控制
/
多品種小批量下的生產計劃
/
現場管理
/
一線主管
/
工廠成本
/
TPM生產維護
/
質量管理
/
5S
/
6S
/
精益生產
/
IE技術
/
環境安全EHS
采購/物流
CPSM認證
/
采購經理認證
/
采購核心
/
供應商管理
/
采購成本降低
/
多品種小批量采購
/
外包供應商
/
采購合同
/
SQE
/
3PL
/
MRO
/
戰略供應鏈
/
庫存控制
/
倉儲管理
市場/營銷
銷售技能
/
談判技巧
/
電話營銷
/
客戶服務
/
外貿操作
/
產品規劃
/
大客戶銷售
/
渠道管理
/
銷售經理
/
店面終端
/
品牌管理
/
銷售團隊
/
網絡營銷
/
營銷策劃
技能/素養
商務禮儀
/
演講口才
/
職業經理人
/
職業化培訓
/
時間管理
/
壓力與情緒管理
/
各類技能
/
法律法規
熱點資訊
更多 >>
1. 某ss銀行《與情緒壓力共舞》課程
2. 領導力培訓課程體系及咨詢
3. 領導力培訓五大問題及解決思路
4. 全面領導力培訓課程
5. 再次返聘!招行《沖突溝通,綻放關系》精彩回顧
6. 吸引和保留最有才華的人
7. 大連某大型制冷空調制造集團《高情商管理溝通藝術》課程圓滿結束!
8. ISO、IEC發布多項國際標準
9. 采購被要求做證明題,原因何在?
10. 合理的拒絕,采購路上必然少一些艱苦
11. 除了價格,其他都可以談
12. 降本增效,到底降什么本,增什么效
13. 采購談判中,供應商總裁暈倒了!
14. 采購三十六計
15. 生產管理三步曲
工具表格下載
更多 >>
員工績效管理--張老師
中高層管理技能提升
采購成本分析與價格降低
高管秘籍--弱勢管理
九型人格與團隊建設
讓目標達成--年度經營計劃的制定與執行
阿米巴經營模式構建實戰
現場改善與生產效率提升
銷售精英激勵與實戰技能提升
業績飆升的三把利刃
360度溝通與影響力
移動互聯時代銷售之道
做一名成功的職業經理人
物流基礎管理課件
生產與供應鏈管理
現代企業管理培訓
總裁統御之道
讓你的團隊擊中目標
企業實用應用文寫作
有效設計薪酬激勵體系
經銷商工程款回收不及時,導致業務趨于癱瘓, 廠家銷售代表怎么辦?
發布人:admin 日期:2010-12-07
我是一個建材廠商的一個區域代表,現在我剛接手區域的一個客戶因為工程款項回收不及時,致使現在他的整個公司從去年12月到現在都趨于癱瘓狀態。如果我找個來頂,有可能造成原客戶的反感(市場畢竟是他同公司一手打下來的),不找個來,上面老板又壓的緊,說以前的量不錯,現在怎么那么差(而且還欠公司二十來萬沒有還)。如果搞不好也許不是我的客戶下崗,而是我要下崗了。請問各位我該怎樣?謝謝!(這個區域只有他一個客戶) 如果有足夠的現金,即便虧損公司也不會馬上倒閉;盡管盈利很高,企業確會因缺乏現金而立刻破產,因為他沒有能力支付帳單。可惜這個道理不是每個人都明白。 這是在建材廠家和商家中極具普遍性的案例,經銷商因受工程銷售高利潤的誘惑,而放棄對貨款回收的控制,最終現金鏈斷裂使企業陷于絕境。 作為廠商的銷售代表,同時面對區域內的網絡建設、銷售額指標和應收帳款的壓力,你應當怎么辦? 大量的庫存和應收帳款會吞噬企業的現金, 如果你的客戶沒有新的現金來源如銀行貸款,你應建議你的客戶:第一 將庫存積壓產品以低于市場價甚至進貨價迅速清倉套現。第二 調整下線客戶的結構,采取薄利多銷,現金交易的策略,利用廠家45天或更優厚的付款條件,以利潤空間換現金使用的時間空間。建材類產品的經銷商,其下線客戶通常由零售客戶,二批發商,裝飾公司(工程用戶)組成,其中二批商對價格最敏感,多5分錢利潤就會投靠其他人,但同時也能接受現金交易。裝飾公司可以接受更高的價格,但一般以工程進度付工程貨款。經銷商的下線客戶中,拿現金交易的零售客戶、二批發商愈多愈好,即使無利潤但只要有正的現金流,也不失為一個保持銷量度過難關的方法。 “還欠公司二十來萬沒有還”決不應該成為束縛廠商銷售代表的緊箍咒,有個別商家拿著廠家的貨款要挾廠家以獲得不當利益,如“地區內只允許給他一家 發貨,否則……” 除非雙方協議在先, 廠商銷售代表決不能姑息養奸,被對方控制。很明顯你區域內的渠道已經癱瘓,你的客戶至少暫時喪失了作為廠家銷售平臺和資金平臺的作用,此時不發展新網絡新客戶更待何時? 生意就是生意,利益是雙方的,決不能因為所謂“市場畢竟是他同公司一手打下來的”而放棄對公司利益的維護。若你的區域內即沒有銷量又有欠款,最后下崗的也許真的是你。雞蛋不放在同一籃子,如果區域有兩個以上的客戶,你的情形也許不會那末糟糕。 作為一個銷售代表,雖然職權所限,但并不等于無所作為,以下是我的幾個忠告: 1) 定期每月與你的客戶對帳并要求對方簽字確認, 這是保護你和你的公司的有效方法。 2) 客戶須以個人財產擔保其公司的債務,變有限責任為無限責任,否則拒絕賒帳。 3) 分銷網絡扁平化管理,這就意味著有更多的小客戶來分散你的銷售風險。 4) 分別開發針對二批發商的經銷商和工程用戶的經銷商,前者需要價格扣點,后者需信用支持。 5)提高現金購貨的折扣率,讓你的經銷商也對其下線客戶這樣做。 以上意見僅供參考
上一條:放棄偏見,發揮批發大客戶的優勢
下一條:一個銷售總監評估下屬的原則
免責聲明:本網站登載資訊文章是由會員發布分享,僅為提供給感興趣讀者學習研究使用,不代表本站同意該文章的立場觀點。如涉及版權等問題請與本網站聯系,核實后會給予處理。
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發展歷程
公司資質
部分客戶
我們的服務
公開課
企業內訓
拓展訓練
咨詢服務
聯系我們
商務合作
講師合作
培訓機構
服務條款
隱私保護
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業帕迪企業管理咨詢有限公司
滬公網安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
9000px;">
五月婷婷深深爱
|
这里只有精品免费视频
|
在线观看中文字幕2021
|
国产美女视频免费看
|
台湾佬中文在线
|
国产精品视频中文字幕
|
香蕉免费毛片视频
|
精品国产视频一区二区三区
|
中文字幕a在线观看
|
久久午夜夜伦鲁鲁片
|
一本色道久久综合亚洲精品图片
|
毛茸茸free性熟hd
|
99久久99久久精品免费
|
日韩黄色在线视频
|
国产特黄大片aaaa毛片
|
中文字幕高清视频
|
欧美日韩亚洲国产另类
|
国产成人一级片
|
中国1级黄色片
|
免费成人美女女在线观看
|
这里只有久久精品
|
久久久久噜噜噜亚洲熟女综合
|
一二三不卡视频
|
天天爽天天爽天天爽
|
精品人妻二区中文字幕
|
www.欧美色
|
中文字幕av观看
|
日韩a一级欧美一级
|
黄色一级a毛片
|
成人a v视频
|
中文字幕人妻精品一区
|
人妻丰满熟妇av无码区hd
|
国产视频精品视频
|
japanese国产在线观看
|
在线观看日本www
|
日韩熟女精品一区二区三区
|
久久精品国产av一区二区三区
|
波多野结衣不卡视频
|
亚洲黄色小说网
|
亚洲av无码不卡
|
日韩一区二区三区久久
|
免费观看黄一级视频
|
国产又黄又猛又爽
|
国产精品人人爽人人爽
|
波多野结衣视频免费观看
|
亚洲欧美日本一区二区
|
中文天堂资源在线
|
午夜天堂在线视频
|
探花国产精品一区二区
|
日韩av无码一区二区三区不卡
|
久久久精品毛片
|
国产一二三区av
|
国产精品一区二区羞羞答答
|
www.精品在线
|
wwwwww日本
|
超碰中文字幕在线观看
|
91亚洲国产成人久久精品麻豆
|
中文字幕一区二区三区人妻在线视频
|
国产欧美第一页
|
丰满熟女一区二区三区
|
91成人在线观看喷潮蘑菇
|
亚洲乱熟女一区二区
|
中文字幕免费在线播放
|
中文字幕人妻熟女在线
|
中文字幕一区二区免费
|
中文字幕18页
|
亚洲精品久久久狠狠狠爱
|
在线观看国产区
|
中文字幕高清视频
|
亚洲国产成人精品综合99
|
中文字幕人妻一区二区
|
制服丝袜在线第一页
|
中文字幕第66页
|
亚洲高清在线不卡
|
一级黄色片网址
|
成人毛片一区二区三区
|
国产成人av免费
|
国产一区二区三区视频免费观看
|
国精品人伦一区二区三区蜜桃
|
日韩久久中文字幕
|
天天天天天天天干
|
中文字幕一区二区三区人妻电影
|
亚洲欧美日韩成人在线
|
99热精品免费
|
国产美女免费视频
|
可以免费观看的毛片
|
日韩电影在线观看一区二区
|
无码人妻av一区二区三区波多野
|
中文永久免费观看
|
99er热精品视频
|
国产传媒免费观看
|
国产视频第二页
|
男人添女人下面免费视频
|
手机在线免费观看毛片
|
中文字幕在线观看视频网站
|
97在线观看视频免费
|
国产一区二区在线视频观看
|
免费国偷自产拍精品视频
|
日韩av片专区
|
亚洲欧美日韩中文字幕在线观看
|
不用播放器的免费av
|
久久久久久久久久久97
|
天堂中文在线资源
|
亚洲一区二区乱码
|
国产喷水在线观看
|
日韩激情综合网
|
亚洲天堂久久新
|
国产又粗又猛又黄视频
|
日韩成人av免费
|
亚洲综合色一区
|
精品无码黑人又粗又大又长
|
深夜福利视频网站
|
99久久99久久久精品棕色圆
|
久草视频中文在线
|
在线观看中文字幕视频
|
国产精品久久久久久人
|
熟妇人妻av无码一区二区三区
|
中文字幕在线观看的网站
|
国产黄色片av
|
少妇毛片一区二区三区
|
91社区视频在线观看
|
久久久久久久久久一区二区
|
在线国产视频一区
|
国产九九在线视频
|
五月婷婷六月色
|
国产精品一区二区黑人巨大
|
日韩三级一区二区三区
|
99久在线精品99re8热
|
免费不卡av网站
|
69av.com
|
青青草视频播放
|
www.日韩高清
|
天天摸天天干天天操
|
国产成人精品综合久久久久99
|
在线视频第一页
|
国产亚洲精品久久久久久无几年桃
|
成人乱码一区二区三区
|
中文字幕a级片
|
精品国产伦一区二区三
|
中文字幕手机在线观看
|
久久久久99人妻一区二区三区
|
www.色婷婷.com
|
少妇无套高潮一二三区
|
国产精品三区在线观看
|
在线观看免费中文字幕
|
久久久久久久久免费看无码
|
91视频免费在观看
|
添女人荫蒂视频
|
国产色片在线观看
|
亚洲精品一区二区三区新线路
|
亚洲欧美日韩动漫
|
欧日韩不卡视频
|
国产精品嫩草av
|
中文字幕一区二区三区四区免费看
|
久久久久亚洲av无码专区首jn
|
91免费在线看片
|
三级网站免费观看
|
极品人妻一区二区
|
91视频免费看片
|
一区二区视频网站
|
男人天堂av网
|
国产精品国产精品国产
|
亚洲系列在线观看
|
天堂中文资源在线观看
|
蜜臀久久99精品久久久久久
|
不卡视频免费在线观看
|
亚洲国产日韩欧美在线观看
|
少妇黄色一级片
|
久久无码人妻精品一区二区三区
|
成人网站免费观看
|
亚洲综合伊人久久
|
伊人网中文字幕
|
色婷婷在线观看视频
|
久久久久亚洲av无码专区桃色
|
动漫av在线免费观看
|
亚洲精品在线视频播放
|
香蕉成人在线视频
|
日韩欧美中文在线视频
|
久久人妻少妇嫩草av蜜桃
|
国产女人爽到高潮a毛片
|
av中文字幕播放
|
亚洲一区精品在线观看
|
无码任你躁久久久久久老妇
|
色婷婷.com
|
免费日韩一级片
|
精品无码黑人又粗又大又长
|
国产裸体无遮挡
|
国产91av在线播放
|
tube国产麻豆
|
91丨九色丨蝌蚪
|
亚洲一二三av
|
亚洲欧美日韩激情
|
亚洲乱码在线观看
|
亚洲伦理一区二区三区
|
亚洲乱码国产乱码精品精软件
|
午夜在线观看av
|
小嫩苞一区二区三区
|
性一交一乱一色一视频麻豆
|
天天干天天操天天玩
|
婷婷五月综合激情
|