伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
登錄
|
注冊(cè)
021-55669210
關(guān)注我們
公開課程
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
網(wǎng)站首頁(yè)
公開課程
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)講師
認(rèn)證證書
培訓(xùn)助手
關(guān)于我們
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會(huì)員積分
戰(zhàn)略/管理
高層管理
/
領(lǐng)導(dǎo)力
/
執(zhí)行力
/
戰(zhàn)略管理
/
總裁研修
/
溝通技巧
/
中層管理
/
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
/
研發(fā)項(xiàng)目
/
企業(yè)文化
/
危機(jī)管理
/
項(xiàng)目管理
/
新員工管理
/
商務(wù)考察
/
其他
人力/行政
薪酬管理
/
招聘面試
/
績(jī)效考核
/
員工關(guān)系
/
培訓(xùn)體系
/
勞動(dòng)法規(guī)
/
KPI
/
BSC
/
TTT培訓(xùn)
/
課程開發(fā)
/
高級(jí)文秘
/
行政助理
/
行政統(tǒng)籌
/
EXCEL
/
PPT
/
公文寫作
/
職業(yè)形象
生產(chǎn)/質(zhì)量
PMC生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
/
多品種小批量下的生產(chǎn)計(jì)劃
/
現(xiàn)場(chǎng)管理
/
一線主管
/
工廠成本
/
TPM生產(chǎn)維護(hù)
/
質(zhì)量管理
/
5S
/
6S
/
精益生產(chǎn)
/
IE技術(shù)
/
環(huán)境安全EHS
采購(gòu)/物流
CPSM認(rèn)證
/
采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證
/
采購(gòu)核心
/
供應(yīng)商管理
/
采購(gòu)成本降低
/
多品種小批量采購(gòu)
/
外包供應(yīng)商
/
采購(gòu)合同
/
SQE
/
3PL
/
MRO
/
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈
/
庫(kù)存控制
/
倉(cāng)儲(chǔ)管理
市場(chǎng)/營(yíng)銷
銷售技能
/
談判技巧
/
電話營(yíng)銷
/
客戶服務(wù)
/
外貿(mào)操作
/
產(chǎn)品規(guī)劃
/
大客戶銷售
/
渠道管理
/
銷售經(jīng)理
/
店面終端
/
品牌管理
/
銷售團(tuán)隊(duì)
/
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
/
營(yíng)銷策劃
技能/素養(yǎng)
商務(wù)禮儀
/
演講口才
/
職業(yè)經(jīng)理人
/
職業(yè)化培訓(xùn)
/
時(shí)間管理
/
壓力與情緒管理
/
各類技能
/
法律法規(guī)
熱點(diǎn)資訊
更多 >>
1. 某ss銀行《與情緒壓力共舞》課程
2. 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程體系及咨詢
3. 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)五大問(wèn)題及解決思路
4. 全面領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程
5. 再次返聘!招行《沖突溝通,綻放關(guān)系》精彩回顧
6. 吸引和保留最有才華的人
7. 大連某大型制冷空調(diào)制造集團(tuán)《高情商管理溝通藝術(shù)》課程圓滿結(jié)束!
8. ISO、IEC發(fā)布多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)
9. 采購(gòu)被要求做證明題,原因何在?
10. 合理的拒絕,采購(gòu)路上必然少一些艱苦
11. 除了價(jià)格,其他都可以談
12. 降本增效,到底降什么本,增什么效
13. 采購(gòu)談判中,供應(yīng)商總裁暈倒了!
14. 采購(gòu)三十六計(jì)
15. 生產(chǎn)管理三步曲
工具表格下載
更多 >>
員工績(jī)效管理--張老師
中高層管理技能提升
采購(gòu)成本分析與價(jià)格降低
高管秘籍--弱勢(shì)管理
九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
讓目標(biāo)達(dá)成--年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)
現(xiàn)場(chǎng)改善與生產(chǎn)效率提升
銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升
業(yè)績(jī)飆升的三把利刃
360度溝通與影響力
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售之道
做一名成功的職業(yè)經(jīng)理人
物流基礎(chǔ)管理課件
生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理
現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn)
總裁統(tǒng)御之道
讓你的團(tuán)隊(duì)擊中目標(biāo)
企業(yè)實(shí)用應(yīng)用文寫作
有效設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系
工業(yè)品銷售使用FAB銷售模式易犯的六個(gè)錯(cuò)誤
發(fā)布人:admin 日期:2010-12-07
在工業(yè)品行業(yè)和建材行業(yè),企業(yè)通常采用某種特定的銷售模式來(lái)推銷他們的產(chǎn)品,這種模式一般以解決方案為中心,企業(yè)銷售的是整體解決方案而不是產(chǎn)品。但有時(shí)僅僅這樣做還不夠,你必須把產(chǎn)品的特征(功能)、優(yōu)點(diǎn)和給客戶帶來(lái)利益(FAB)與整體解決方案結(jié)合起來(lái)才能取得理想的效果。 工業(yè)品銷售人員的工作就是通過(guò)提問(wèn)、傾聽最終發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求,把產(chǎn)品的特性和利益融入針對(duì)客戶問(wèn)題的解決方案中,最終贏得定單。幾乎每個(gè)工業(yè)品銷售人員都知道也在使用FAB銷售模式,但實(shí)際應(yīng)用中還存在諸多問(wèn)題,通常他們易犯如下六個(gè)錯(cuò)誤。 第一:不能真正的傾聽 銷售人員沒(méi)有提問(wèn)和傾聽,也不了解客戶的真正需求,只是將產(chǎn)品的所有特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和利益像小學(xué)生背書般的向客戶介紹一遍。其實(shí)客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性,也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。假如銷售員個(gè)人偏愛(ài)的產(chǎn)品特性和優(yōu)點(diǎn)不符合未來(lái)客戶的需要,不要碟碟不休的談?wù)撨@些特性和優(yōu)點(diǎn)。 第二:介紹過(guò)多的優(yōu)勢(shì)和利益 你客戶可能有5、6個(gè)需求,但所有的需求并不是同等重要的。在信息大爆炸的時(shí)代,你的客戶接受了太多各方面的信息,介紹過(guò)多的優(yōu)勢(shì)和利益容易引起客戶的混亂,不知道 你的重點(diǎn)是什么。向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn),因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。 第三:不注重利益的個(gè)性化, 產(chǎn)品性能所帶來(lái)的好處越明顯越具體,購(gòu)買者越有可能選擇你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。舉例來(lái)說(shuō),筆者曾經(jīng)服務(wù)的公司是一家隔墻系統(tǒng)的制造商,而支撐系統(tǒng)輕鋼結(jié)構(gòu)的防腐處理是我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)。開始我們對(duì)產(chǎn)品的“特征優(yōu)點(diǎn)利益”是這樣陳述的:“我公司提供的輕鋼構(gòu)件采用優(yōu)質(zhì)連續(xù)熱鍍鋅鋼帶(鍍鋅厚度130克超過(guò)80克國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)),能有效抗腐防銹大大延長(zhǎng)建筑的壽命” 后來(lái)我們改成“輕鋼構(gòu)件采用優(yōu)質(zhì)連續(xù)熱鍍鋅鋼帶(鍍鋅厚度130克超過(guò)80克國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)),能有效抗腐防銹10年以上,無(wú)需維護(hù)節(jié)約客戶成本” 注意:“能有效抗腐防銹10年”使產(chǎn)品性能所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)明顯也很具體。后來(lái)我們將市場(chǎng)上一般支撐系統(tǒng)輕鋼結(jié)構(gòu)和我公司支撐系統(tǒng)輕鋼結(jié)構(gòu)10年內(nèi)的使用維護(hù)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)比價(jià),我公司產(chǎn)品性能給客戶所帶來(lái)的好處就更明顯了。 第四:忽略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特性的差別 如今同類產(chǎn)品越來(lái)越相似,產(chǎn)品之間的差異性很小,我們必須知道怎么使最小的差別發(fā)揮出最大的作用。針對(duì)客戶關(guān)心的問(wèn)題,著重介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),若它們恰恰是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,同時(shí)又能最大程度滿足客戶的需求,那你離成功就不遠(yuǎn)了。工業(yè)品大客戶銷售中,說(shuō)服或影響客戶以你的產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)或?qū)懭胝袠?biāo)文件中,是阻截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最有利的武器。 第五:?jiǎn)螁螐?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“特征優(yōu)點(diǎn)利益” 大部分工業(yè)品銷售人員只重視產(chǎn)品的“特征優(yōu)點(diǎn)利益”忽略了其它如:廠家的質(zhì)量保證書、安裝維修、使用培訓(xùn)等帶來(lái)的利益;還有廠家提供賒帳支付、現(xiàn)金付款折扣、數(shù)量折扣等,都是可以強(qiáng)調(diào)的客戶利益。有些客戶對(duì)廠家提供信用支持的關(guān)心程度大大超過(guò)產(chǎn)品本身帶來(lái)的利益,如設(shè)備總包商最關(guān)心的可能是價(jià)格,利潤(rùn)和付款條件等而不是產(chǎn)品本身。 第六:不知道不同類客戶需求不同 工業(yè)品采購(gòu)客戶參與決策人多(有六類客戶)決策過(guò)程復(fù)雜。使用人關(guān)心產(chǎn)品功能;技術(shù)人關(guān)心產(chǎn)品特點(diǎn);部門經(jīng)理關(guān)心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);決策人關(guān)心產(chǎn)品利益。所以必須針對(duì)六類不同的客戶類型有重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品的特征(功能)、優(yōu)點(diǎn)和利益。如:企業(yè)老總最關(guān)心的是利益:效率提高、收入大幅度增長(zhǎng)、銷售量增加、市場(chǎng)份額擴(kuò)大、成本降低等,如果你一味跟他談產(chǎn)品的技術(shù)特性,相信效果會(huì)極差。
上一條:工業(yè)品向快速消費(fèi)品學(xué)習(xí)終端生動(dòng)化
下一條:工業(yè)品銷售——產(chǎn)品演示建奇功
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站登載資訊文章是由會(huì)員發(fā)布分享,僅為提供給感興趣讀者學(xué)習(xí)研究使用,不代表本站同意該文章的立場(chǎng)觀點(diǎn)。如涉及版權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)與本網(wǎng)站聯(lián)系,核實(shí)后會(huì)給予處理。
帕迪是誰(shuí)
公司簡(jiǎn)介
核心價(jià)值
發(fā)展歷程
公司資質(zhì)
部分客戶
我們的服務(wù)
公開課
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展訓(xùn)練
咨詢服務(wù)
聯(lián)系我們
商務(wù)合作
講師合作
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
服務(wù)條款
隱私保護(hù)
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業(yè)帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司
滬公網(wǎng)安備 31011302003263號(hào);
備案:滬ICP備10004804號(hào)-5
伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
9000px;">
中文字幕av网站
|
国产夫绿帽单男3p精品视频
|
人妻精品一区二区三区
|
国产无遮挡猛进猛出免费软件
|
亚洲精品免费一区亚洲精品免费精品一区
|
日本一区二区免费电影
|
久久黄色小视频
|
国产亚洲精品av
|
国产黄色免费视频
|
av免费在线不卡
|
一级片视频免费
|
最近中文字幕在线免费观看
|
亚洲福利精品视频
|
无码人妻aⅴ一区二区三区玉蒲团 无码人妻aⅴ一区二区三区有奶水
|
国产三级国产精品国产国在线观看
|
2019男人天堂
|
亚洲中文字幕在线一区
|
中文字幕一区二区三区四
|
午夜天堂在线视频
|
天天爽夜夜爽夜夜爽精品
|
日韩黄色一级大片
|
日韩三级视频在线播放
|
欧美一区二区免费在线观看
|
美女日批在线观看
|
久久久久久久黄色片
|
九九热精品免费视频
|
精品少妇爆乳无码av无码专区
|
国产又黄又大又爽
|
精品国产亚洲一区二区麻豆
|
精产国品一二三区
|
久久草视频在线
|
毛片基地在线观看
|
欧美一区二区免费在线观看
|
日本在线播放一区二区
|
日韩在线 中文字幕
|
天天综合天天添夜夜添狠狠添
|
午夜免费福利影院
|
在线中文字幕网站
|
亚洲综合精品国产一区二区三区
|
91成人精品一区二区
|
波多野结衣一区二区三区在线
|
国产黄色一级大片
|
国产亚洲欧美精品久久久久久
|
日韩av在线中文
|
无人码人妻一区二区三区免费
|
天天操天天操天天操
|
中文av字幕在线观看
|
亚洲综合激情视频
|
国产精品国产精品88
|
国产综合在线播放
|
欧美a∨亚洲欧美亚洲
|
少妇av片在线观看
|
在线免费看av的网站
|
99久久亚洲精品日本无码
|
国产成人久久久久
|
久久夜色精品国产噜噜亚洲av
|
日本一二三四区视频
|
在线免费观看av片
|
91精产国品一二三产区别沈先生
|
国产高清一区二区三区四区
|
久久久久亚洲av无码专区首jn
|
日韩乱码一区二区三区
|
中国一级特黄毛片
|
国产成人a v
|
免费成人黄色大片
|
亚洲av永久无码精品
|
9i看片成人免费看片
|
精品一区二区三孕妇视频
|
麻豆精品国产传媒av
|
午夜精品久久久久久久99
|
久久精品无码专区
|
少妇一级淫免费放
|
亚洲欧美偷拍一区
|
国产三级aaa
|
久久精品一卡二卡
|
天天插天天操天天射
|
亚洲天堂av线
|
久久精品www人人爽人人
|
无码国精品一区二区免费蜜桃
|
www.久久精品视频
|
欧美xxxxxbbbbb
|
亚洲日本韩国在线
|
久久精品99北条麻妃
|
中文字幕人妻一区二区三区
|
国产精品爽爽久久
|
三级全黄做爰视频
|
国产91免费在线观看
|
日韩欧美激情视频
|
成人毛片视频免费看
|
青娱乐国产盛宴
|
波多野结衣一本一道
|
日韩不卡在线播放
|
国产aⅴ爽av久久久久
|
色窝窝无码一区二区三区成人网站
|
91精品一区二区三区蜜桃
|
欧美成人一区二区三区高清
|
夜夜爽8888
|
日本黄色片视频
|
a天堂在线观看视频
|
日韩av手机在线免费观看
|
99riav国产精品视频
|
日本一区二区免费电影
|
丁香社区五月天
|
天天操天天摸天天舔
|
国产综合精品久久久久成人av
|
怡红院一区二区
|
久久精品免费网站
|
亚洲一区 中文字幕
|
日本一二三区视频
|
国产精品区在线观看
|
中文字幕手机在线视频
|
乱精品一区字幕二区
|
av老司机久久
|
五月激情五月婷婷
|
九九热精品免费视频
|
91狠狠综合久久久
|
无码任你躁久久久久久久
|
黄色aaa大片
|
99riav国产
|
亚洲不卡的av
|
欧美三级小视频
|
国产精品久久久免费看
|
亚洲高清av一区二区三区
|
日本人dh亚洲人ⅹxx
|
国产三级国产精品
|
一级片免费在线播放
|
午夜激情福利网
|
欧美第一页在线观看
|
国产福利小视频
|
一级黄色a视频
|
天天爽人人爽夜夜爽
|
麻豆成人在线视频
|
国产精品v日韩精品v在线观看
|
中文字幕乱码在线
|
熟女少妇a性色生活片毛片
|
黄色工厂在线观看
|
成人免费视频毛片
|
亚洲国产果冻传媒av在线观看
|
日本少妇激三级做爰在线
|
精品少妇无遮挡毛片
|
夫妇露脸对白88av
|
亚洲图片小说视频
|
亚洲911精品成人18网站
|
人妻中文字幕一区
|
国产一级一级国产
|
av鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三区
|
中文字幕在线观看国产
|
无码人妻av一区二区三区波多野
|
免费黄色片视频
|
九九免费精品视频
|
国产嫩bbwbbw高潮
|
国 产 黄 色 大 片
|
999国产精品视频免费
|
亚洲精品911
|
中日韩黄色大片
|
天天摸天天干天天操
|
深夜福利视频网站
|
日本黄视频在线观看
|
欧美黄色免费在线观看
|
久久香蕉精品视频
|
久久久国产免费
|
久久精品国产亚洲av香蕉
|
加勒比一区二区
|
精品人妻一区二区三区视频
|
国产污视频在线观看
|
国产免费久久久
|
国产人妻精品午夜福利免费
|
国产成人精品视频免费
|
国产999久久久
|
国产精品麻豆一区
|
国产情侣一区二区
|
国产人成视频在线观看
|
国产视频在线一区
|
韩国视频一区二区三区
|
黄色av电影网站
|
九九视频免费观看
|
免费黄视频在线观看
|
欧美日韩免费一区二区
|
日本一级特级毛片视频
|
日韩成人毛片视频
|
天天干天天综合
|
亚洲AV无码一区二区三区少妇
|
一区二区日韩在线观看
|
中文字幕一区二区三区四区视频
|
亚洲精品女人久久久
|
亚洲字幕av一区二区三区四区
|
精品国产xxx
|
久久久精品麻豆
|
欧美一区二区三区四
|
色婷婷av一区二区三
|
熟女人妻在线视频
|
中文字幕人妻熟女在线
|
亚洲香蕉中文网
|
国产av人人夜夜澡人人爽
|
国产欧美一区二区三区在线看蜜臂
|
国产亚洲精品久久777777
|
久热精品在线观看
|
日日夜夜精品视频免费观看
|
中文精品久久久久人妻不卡
|
一级黄色免费看
|