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以最低成本籌集最多資金

發(fā)布人：admin     日期：2009-10-28

問(wèn)題：隨著公司的不斷發(fā)展，需要籌集更多資金。銀行借款是最直接的方法，但財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)很大。如何將成本降低？還能采用哪些方法？（ 提問(wèn)者：末世天使） 　　解答：對(duì)創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)型企業(yè)或投資于新的領(lǐng)域的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，普遍都有擴(kuò)充資金的需求，但通常又為融資所困。 　　除了傳統(tǒng)的金融體系貸款，就是風(fēng)險(xiǎn)投資了。如何來(lái)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資呢？大致有三個(gè)步驟。首先制定出符合風(fēng)險(xiǎn)投資家期望的財(cái)務(wù)目標(biāo)，然后撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)服他們，最后將計(jì)劃書(shū)提交給潛在投資者進(jìn)行談判協(xié)商交易。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，可通過(guò)占有股份來(lái)分享利潤(rùn)。 　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)扮演著重要角色。它是實(shí)現(xiàn)投資者融資的最有價(jià)值的工具，還可讓經(jīng)營(yíng)者來(lái)診斷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和潛在危險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目合作也大有幫助。計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)是讓風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，明白投入與收獲并相信企業(yè)。計(jì)劃書(shū)應(yīng)站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的立場(chǎng)上，內(nèi)容要包含企業(yè)的戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、歷史、市場(chǎng)表現(xiàn)及評(píng)估。企業(yè)目前的績(jī)效、市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略及預(yù)測(cè)也不可缺少。另外，還要描述將為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值，為投資者提供多少回報(bào)。 　　如果您的企業(yè)對(duì)投資者吸引力不大，就別擴(kuò)充得太快。可通過(guò)戰(zhàn)略結(jié)盟的方式邀請(qǐng)其他公司參與，或通過(guò)外包、資源整合、虛擬價(jià)值鏈也可降低風(fēng)險(xiǎn)。還要注意強(qiáng)化利潤(rùn)擴(kuò)大和資金回籠，避免太多長(zhǎng)期固定資產(chǎn)。 　　企業(yè)借款運(yùn)用杠桿作用時(shí)，還應(yīng)小心還債能力，保持適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)負(fù)債表比率和一倍以上的速動(dòng)比率可以有效降低這一風(fēng)險(xiǎn)。但是，固定資產(chǎn)所占比率不能太高，損益平衡點(diǎn)及安全邊際率｛（實(shí)際銷售額－損益平衡點(diǎn)銷售）/實(shí)際銷售額｝也要不斷地檢討。 　　大公司應(yīng)如何控制費(fèi)用支出并加速資金回籠？ 　　問(wèn)題：我們是一家大企業(yè),分公司分布在各地。這種情況下，應(yīng)如何控制費(fèi)用支出，并加速資金回籠?（提問(wèn)者：1蚊） 　　解答：費(fèi)用的控制與資金的回籠都與人有關(guān)，而人的活動(dòng)又與激勵(lì)、考核及個(gè)人理解能力有關(guān)。因此，對(duì)成本控制要實(shí)現(xiàn)人的三不：不激勵(lì)的不做；不考核的不做；不懂的不做。在掌握了必要的知識(shí)技能后，要搭配優(yōu)化的指標(biāo)實(shí)行有效的激勵(lì)。 　　對(duì)于分公司的綜合管理，可從作業(yè)活動(dòng)的角度考慮。采用責(zé)任中心的方式，對(duì)分公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行管理。可與分公司的負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任書(shū)，將其收入與財(cái)務(wù)數(shù)字掛鉤，用預(yù)算執(zhí)行的情況來(lái)衡量其經(jīng)營(yíng)管理的結(jié)構(gòu)，讓其對(duì)自己所在的企業(yè)、部門凈利負(fù)責(zé)。這個(gè)預(yù)算不是盡量多報(bào)、多花的預(yù)算，而是與作業(yè)活動(dòng)、價(jià)值鏈及回報(bào)率有關(guān)的策略性預(yù)算，需用管理會(huì)計(jì)的方法劃分成本。 　　當(dāng)所得與費(fèi)用的消耗、資金的回籠直接掛鉤時(shí)，個(gè)人價(jià)值與企業(yè)回報(bào)率相關(guān)時(shí)，人的主動(dòng)性就會(huì)大大提高。此外，按收入百分比也能更好控制費(fèi)用。 　　資金應(yīng)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一支付，走收支兩條線。編制預(yù)算以控制資金，按個(gè)別產(chǎn)品、客戶、渠道訂定，縮短應(yīng)收賬款的期間。

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