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外貿商業競爭的變化

發布人：admin     日期：2010-11-02

目前全球經濟格局正在發生深刻的變化，大國力量的此消彼長、貨幣安全和發行利益爭奪、中國的出口導向在國際大環境下被迫轉向、富裕國家逐步走向M型社會（中產階級坍塌）、品牌企業的生存空間也驟然被大型零售商壓縮導致OEM 企業日子更加難過（這為很多還想做品牌的企業潑了冷水，未來在外貿領域，針對歐美市場的ODM型企業可能比OEM, OBM的都好過，可能這個問題富士康想透了，所以富士康在海外從不推品牌；針對新興市場鼓勵可以先局部嘗試OBM）。而商業模式的風生水起替代了以前對品牌的熱衷，嚴格來說品牌的確只是商業模式的一種，而不是商業競爭的最高端。 這一切的一切告訴我們商業的競爭開始進入新的層次：以前是生產的競爭，后來是營銷的競爭，再到管理的競爭，再到品牌的競爭，再到人才競爭，現在是商業模式的競爭，是創新能力+資源整合能力的雙重競爭。只有創新都不夠，因為不容易模仿的創新畢竟稀少，如果沒有商業模式對創新的保護，創新只是一個主意而已，甚至可能是深淵，因為被這個創意激發了激情，結果卻栽進沒有商業模式的陷阱。所以 “創新+障略”合璧才好在現在的商業中競爭。隨著競爭的演變，會有越來越多的領域被商業模式滲透，最后每個領域幾乎都只剩下1-2家大公司，其他只能去為他們配套、服務，或者駐守某個利基市場，做個好的“小企業”。中型企業的日子反而最尷尬。 在這個時代背景下，微觀處，我們的企業自己只有先管好自己，保住自己過了河。才好去談社會責任、企業家責任。而沒有創新、商業模式的保護、資源整合能力的配套，不要輕言做大，寧可先小而強。 按照目前我接觸的外貿出口企業的情況和媒體的信息，我估計中國未來5年工資的確可能會翻倍（同時蔬菜價格至少翻一倍），年輕勞工更不好管理，匯率會至少升到5，退稅可能不太會降，雖然中國的外貿出口總額也會提高，但更主要是價格提高而不是量提升導致。未來5年，還能生存下來的企業將以ODM能力（寬泛一點說是技術與工藝能力，工藝改造能力、半自動化與自動化能力、模具開發能力、流水線設計能力、產品改良與制造能力、設計能力）為分水嶺，缺乏技術含量的一部分企業逐步消亡，國外采購轉移到印度、越南等勞動力廉價地區，一部分跨入中高端制造，替代德國造、韓國造和日本造。（雖然如此，我對中國未來反而看好，因為未來中國有制造業高、中、低端通吃的能力。至于就業問題，如果大學生愿意去制造業從技工做起后來發展成懂制造的工程師，其實也是條路徑，而且前途反而會十分光明。相反我不看好繼續做白領的大學生的前途，因為大城市的成本太高了，高到不幸運的人幾乎無法承受。但幸運的人總是少數。） 前幾天在新聞聯播中又看到雅昌榮獲多項印刷界的奧斯卡獎，我想這個企業已經過河上岸了，就是在印刷行業走華為路線上岸的。 這個給我們什么啟發呢？ 不技術，毋寧死？20年來，商業的最大推動力量是技術，而全球化雖然是巨大的驅動力，但沒有互聯網的技術支持，全球化的速度至少放慢一半！ 未來的商業勝利者，不是技術勝利者，就是商業模式勝利者，似乎沒別的路徑了。營銷和品牌已經退出重要位次。又回到了我以前杜撰的公式 企業利潤率將=C*（工程師數量占全體員工的總數量OR 研發費用占總費用比例）+K*（談判能力+客戶關系管理能力），當然前提還有企業的正常需要的經營管理能力。 那么給出口企業建議是什么： 1. 是否定義和重新整理您公司的生產制造與工藝的技術路徑，目前在什么層次，未來到什么層次，中間過程如何分解，如何層層遞進； 2. 是否提高工程師的地位和待遇。如果公司的銷售越倚重營銷人員，未來的競爭力越弱；因為外貿領域，品質、價格、和交期是核心，沒有一個與營銷有關；營銷和技術必須輪流作為公司的核心主推動力； 3. 企業要創新沒錯，但創新的智力資源、創新的制度在哪里？劉備三顧茅廬得到重大創新資源，上海每年邀請著名經濟學家、世界500強高管等人士舉行上海經濟發展論壇獲得創新智力資源；您的企業可不可以每半年開一次“企業發展戰略研討會”，以低廉的成本獲得高質量的建議呢？只是內部決策有時缺乏對外部行業的借鑒，不容易創新和突破。我注意到2010年年度中國年度營銷的熱詞是“跨界營銷”。 4. 您的企業目前的經營哲學是什么？是否適應當前的社會和國際上的宏觀環境？這個問題也值得思考。 本次金融危機2周年了，我們發現日子依然艱難。希望您的企業在金融危機5周年的時候，能說：雖然身邊的企業一個一個倒下，但我們擁有自己的技術和商業模式，所以依然堅挺！

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